亚马逊listing出现了大量其他的卖家的视频，这是为什么？

我们在亚马逊销售，我们除了面对销售层面的产品，运营，物流等问题，还需要面对来自官方政策的变化带来的影响，以及我们还要提防我们的竞争对手会不会对我们的店铺搞小动作，我们亚马逊的卖家为了维护我们自己的产品正常的销售，可以说真的是一个费时费力过程，一旦我们放松了警惕，可能就是被趁虚而入。

知道我们竞争的问题有助于我们卖家更好的防范对手的恶意竞争，那么对于常见的都有着什么呢？对于我们的竞争对手来说，他们无法去掌握亚马逊拥有的海量数据，所以只能丛激活亚马逊的审核程序方面进行入手，在早期的时候，都是通过恶意的差评和恶意的购买来进行竞争，通过进行购买产品后进行退货和打上差评来削弱对手，当这样的退货差评的订单积累到一定的程度就会触发亚马逊的审核，而卖家只能去承受这样带来的后果，可能不仅仅是降权的问题，严重的会解除我们的销售权限。

在亚马逊进行升级了审核系统后，对于恶意的进行购买退货差评的问题已经起到了一定的限制，于是竞争对手可能又要开始新的花样了，从别的方面进行打击，比如恶意的点击广告在成点击率高但是转化低来降低权重，或者是大量的好评引起数据的异常来破坏店铺，而最近的不少的亚马逊卖家又出现了一种新的情况，自己产品的listing下面竟然出现可竞争产品的宣传短视频，有的卖家认为这个只是官方系统的故障引起的，过几天应该就好了，但是卖家慢慢的发现这个情况并不是个例，几乎所有的销售产品的下面都出现了这种情况，于是开始怀疑是不是一种新的恶意竞争手段的出现。

通过向官方进行求证，原来这个只是亚马逊正在测试的一个新的功能——系统自动关联推荐的视频，亚马逊会根据我们产品的相关性以及review来进行推送产品的视频，如果卖家的产品表现的良好也会被推荐到别人的产品下面去，可以说是一种新型的促销，提升卖家提升运营质量的方式。

亚马逊平台目前开放的视频版块4个版块

1.主图视频

2.Review视频

3.A+视频

4.关联视频

主图视频最常见，也是极其重要的版块

很多买家会直接选择看视频而忽略掉产品图片，细节图这些就像大多数买家喜欢看图片胜过看产品描述。Review视频在短时间内可以大大提高转化，买家真实留评，加直观的视频查看，信任度大大提高；

A+视频是比较少见的

甚至有的卖家觉得是黑科技， 只要你肯钻研，平台有很多新功能的。只要你能参加Amazon Launchpad计划，就可以上A+视频！让你的整个listing透露一种与众不同的调性！

接着是关联视频：

Related video shorts是位于亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方，跟这个产品相关的短视频，也就是买家秀视频，视频内容可以是产品间的对比，展示产品操作流程;展示产品性能测试;对比不同产品的优劣;展示产品应用场景等短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西。

关联视频的优势

1.提升转化率

对买家开放，卖家也可以上传，但是卖家上传关联视频展示位的权重没有买家上传权重高，说是买家秀视频就好理解了，主要是买家的角度介绍产品的感受，或者使用过程中真实体验，目的是让消费者看到真实的使用效果和使用感受，针对于主图视频没有渲染的效果，更具有真实性和可靠性当卖家上传主图视频时一般也会默认上传到关联视频位置。关联视频是带有产品链接的，如果这个产品卖得很好，这个展示位的视频会被亚马逊自动推荐到相关的竞争对手的关联视频位置。

2.增强用户体验，减少售后问题

关联视频（买家秀视频）是通过买家角度来介绍产品，能更直观的介绍你产品的颜色、大小、容量及产品使用介绍等等，能更大程度解决你的售后问题。

3.多渠道投放

视频拍摄之后商家可以进行多取代渠道投放，比如YouTube、ins等等，更好的对产品进行宣传及引流。

我想很多卖家还没重视起来，但已经有卖家开始行动起来了！并且形成明显的流量拉动效果。

清一色的视频封面加上黑色粗体，买家一目了然知道是卖什么的，也吸引买家点进去看视频内容。最要命的是，关联视频是在竞争对手的listing下方，你不努力，竞品就会抢走你的流量；

看了上面这已经有的4个视频版块，是不是感觉整个listing都有产品视频的影子，

现在QA视频也开放了！你是不是也应该马上行动了呢？如果你阅读了这篇文章，我相信你是享受亚马逊视频红利的人。