项目总培养要有新思路

导语：房地产市场已经进入了专业化和精细化发展阶段，向管理要红利的时代，比拼势必是企业“智囊团”之间的较量。科学理性地看待人才及人才培养的价值已成为地产企业的主流趋势。

一味的靠外部招聘引进人才，对企业的风险越来越大。在公司经营战略规划的引领下，逐步完成人才体系建设，制定自身的人才战略，挖掘开发人才潜在价值，确保人才发展为组织做出贡献。

新周期下，规模化发展已成为房企的必备能力项，对大多数房企来说，也是未来可持续生存的必然选择。未来项目增加的越多，越需要更多的合格项目总。千军易得，一将难求。对房地产企业而言，都应把项目总后备梯队的建设作为人才培养工作的重中之重。

作者/ 小博君

出品/ 博志成地产观

1

标杆房企人才培养战略

在以前的高周转时代，房企打法基本一样，标准化、执行力强的人才，一个字：挖，当然挖过来也会很好用。现在，他们本身都需要提升适合地产新时代的技能培训。

房企人才由外部猎聘为主，开始转向以内部培养为主。原有的标准化，粗放式、单一培训模式将无法满足人才培养需要。

对组织来说，必须结合企业战略发展需求，系统升级人才发展战略与综合培养模式，打造人才供应链。

在万科、龙湖、中海等知名企业快速发展的过程中，管培生计划作为内部人才造血机制的核心组成部分，为企业持续培养和输送了一批批高素质和高忠诚度的优秀人才。

龙湖校招倾向于招聘985、211的尖子生，比如龙湖仕官生只招985院校硕士，培养体系从业务一线到管理中坚，龙湖为仕官生失误买单，提倡放心大胆去干，仕官生已成为业内被高薪挖猎的重点对象。另外，龙湖管培生的轮岗机制也和其他房企不同，比如绽放项目，要求校招生把所有的产品类型都经历一遍，练就营销技能的十八般武艺。

中梁针对人才引进和培养有单独两套体系。在人才引进上，依据严格的人才标准，中梁通过“猎鹰计划”“栋梁生项目”“新栋梁”等引进有能力的优秀新人打造“子弟兵”，以培养企业未来的中高层后备队。截至2018年，中梁核心团队及中高层岗位80%以上来自房地产TOP30企业的优秀人才。在人才的培养方面，开设“中梁学院”，建立完善的培训体系。通过“3大培训理念、3级培训体系、5大培训愿景、5大培训工具、12大培训项目”，开展从基层员工到中高层管理者、从区域公司到区域集团再到控股集团的结构化培训体系，以此让不同层级、不同领域的员工都能快速成长。

此外，秉承“开放、开拓、开创；共识、共担、共享”的价值观，中梁还坚持实施多层级激励体系，真正实现与员工价值共创、风险共担、利益共享。最终通过文化引领团队，实现企业目标。

2

优秀项目总是如何修炼的

每个项目都是房地产企业的细胞，只有每个细胞运作都良性运作，整个企业才能良性发展。

做事抓主要矛盾，抓核心关键，有这么一群人，他们被业界称为“操盘手”，他们参与项目实现的全生命周期，掌握项目的所有信息，上对企业股东负责，下对团队成员负责，对项目的最终成败负责。他们就是——项目总！有人说“房地产项目总经理应该是一位统率千军万马的将军，门旗之下，抚剑稳坐战马之上，手握令旗，镇静自若，他心中早就谋定，只需催动战鼓，顷刻之间便会拿下敌营。”足于见得此岗位的重要性。

其实在地产行业内，尤其是中小企业的项目总，其本质是还是项目经理，盯着具体业务工作，没有经营能力，也不具备经营高度，同时从单条线提拔到现在岗位上，专业符合度也严重不够；虽然企业意识到项目总的培养至关重要，但却不知何处入手。

之前，项目总80%是从工程总提升上来的，因为当时工程的专业化比较高，而且市场也比较好，不愁卖，营销、财务人才基本上很难有机会成为项目。

如今，项目总必须具有经营意识、复合的专业能力、执行力等；区域或城市总必须具备战略意识、开疆拓土，整合资源能力、深耕能力、会算大账能力等。

新时代下，项目管理全过程中需要项目总在投资拓展、经营管理、定位策划、设计管理、采购管理、工程管理、营销管理、运营管理、成本管理、客关管理、财务管理、报批报建等专业上具备一定能力。

但项目管理与传统管理有很多相同之处，也有一些独特的地方值得注意：

要明确项目总的权利

不同的公司，项目总的权力大小真的会有天壤之别。但多数情况下，项目总拥有的是“虚线”权利，即组织、协调的权利，并不能直接决定团队成员的绩效、薪资乃至升迁。在这样的情况下，项目总一方面向公司争取自己的权利资源，为自己的团队激励手段增添砝码；另一方面，通过个人影响力、通过成果共享、荣誉共享等软性因素来带领团队。

要注意项目管理中的“柔性”

通常来说，越是复杂的项目，成员的多样性就越强。这就要求项目管理在带团队的时候，能因人而异地情境式领导。好的项目总，往往要能够容忍一定的模糊性。

要注意与职级高于自己的团队成员处理好工作关系

越来越多的企业推行P族和M族的职业发展双通道，这就导致很有可能出现低层级的项目经理带领高层级的专业人才的现象。所谓术业有专攻，项目经理要对自己有信心，用平等、平和的心态与团队成员相处。

3

势不可挡，一起干将

历经13年的升级迭代，博志成已成功举办37期项目总高阶班输出1500余名优秀项目总；博志成为300余家房企提供内部项目总培养发展项目，培养25000余名项目总人才；博志成线上项目总课程参加学员3500余人，累计共培养超过30000名房企项目总人才，这个群体成为房地产行业的中流砥柱！博志成，已经成为国内房地产项目总培养的黄埔军校！

进入2021年，房地产进入全新的第三个发展阶段，【低增长、低利润、低容错、高风险】成为行业最显著的特征，正在加速进入【经营精细化管理红利时代】。用旧地图无法再找到新大陆！博志成进行第10次产品及服务模式升级，这次不是一次优化迭代，是一次颠覆式全新迭代！

讲师与研发，不再是一个人在战斗！而是一个30人实战讲师组成的讲师天团集体作战！共同集中研发，高度专业交圈，高度业务协同，形成一套真正系统的项目总课程体系！

讲师团队来自万科、碧桂园、万达、绿城、龙湖、金地、中梁、祥生、新力等标杆企业背景，在构建主义研发总教练段烨老师+资深房地产培训老司机程光水老师的双教练带领下，历经六十天，多轮次深度打磨，九条专业线深度交圈碰撞融合，必将颠覆现有项目总培养市场格局的《铸将工程·中国房地产项目总369发展方案》重磅来袭！

基于四类项目总的能力要求，依托房地产开发全流程，结合关键工作场景任务，采用 “369”方式，打造高品质项目总。

喜欢的小伙伴们，下方一键三连走一波