鬼谷子：如果你不会说话，牢记四条原则，人际交往就会顺风顺水

在鬼谷子的智慧体系中，说话占很重要的一部分，《鬼谷子》一书中也有众多关于说话技巧的阐述，它既是那个时代纵横家们进行游说的理论武器，也对当下社会的人际交往有着很有益的启示。

以下从《鬼谷子·权篇》中提炼出四条说话原则，人际交往，如果你不会说话，牢记这四条说话原则，与人交谈滴水不漏！人际交往就会顺风顺水。

一、说话要注意语气

原典：“佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。”

释义：说奸佞话的人，会因为语气谄媚反而显得忠诚；说奉承话的人，会因语气吹捧而显得博学。说平实话的人，语气显得果决而勇敢。说忧愁话的人，因为手中有权力，语气就显得很令人信服。说稳重话的人，因为敢于反抗而能获得胜利。

评析：鬼谷子在这里讲的是说话需要注意语气，因为语气会反映出说话人的态度和内心潜藏的想法。人际交往中，我们跟人说话，要想做到滴水不漏，就一定要注意语气，对于不同的说话对象，要选择不同的语气，也要注意别人说话时的语气的变化。

二、说错话比做错事更可怕，小心祸从口出

原典：“古人有言曰：'口可以食，不可以言’者，有讳思也。众口铄金，言有曲故也。”

释义：古人有这样一句话：“嘴可以用来吃饭，不可以用来说话。”这里强调的其实是说话有忌讳，要警惕人言可畏、众口铄金，那是完全可以把事实扭曲的。

评析：“口可以食，不可以言”，鬼谷子的这段阐述在说话上对我们现代人仍然有着重要意义。人际交往中，说错话比做错事往往更可怕，因为事情如果做得不对，还可以想办法弥补，可话一旦说错了，就会祸从口出，给自己带来不必要的麻烦甚至是灾祸。另外， 鬼谷子还用“众口铄金，言有曲故” 这八个字，道出了人言可畏的现实，这就是要告诉我们，不管在什么场合，说话都要有所禁忌，不要随便说不适合的话，也千万不要让自己成为谣言的散布者，否则后果往往会很严重。

三、说话是要控制好自己的情绪

原典：“怨者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。”

释义：抱怨的话，会让人伤心痛苦而没有主见，忧郁的话，会让人心情郁结而不得抒发，愤怒的话，会让人冲动行事而无法控制自我。

评析：鬼谷子这段话阐述的是说话不能控制情绪所带来的种种危害。在人际交往中，不管何时何地，也不管与什么人打交道，我们都要控制好情绪，像抱怨、忧郁、愤怒以及过于兴奋的情绪，都要严格控制，不要轻易表露出来，否则的话，就容易让他人猜到你的心思，抓住你的软肋或要害，这是说话的大忌。

四、说话要分对象

原典：“与智者言，依于博；与拙者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。”

释义：与智者说话，要依靠知识渊博；与拙者说话，要依靠辩论能力；与善辩的人说话，要力求简要；与高贵的人说话，要有气势；与富人说话，要高雅一些；与穷人谈话，要讲究利害；与卑贱的人说话，要谦恭一些；与勇敢的人说话，要以果敢为原则；与追求上进的人说话，要多说些锐意进取的话题。

评析：鬼谷子在这里极为精辟地阐述了与各种各样的人说话的不同方法，其主旨就在于强调说话要分对象，对不同的人，要用不同的说话方式，找到不同的切入点 ，对对方的背景、习惯、经历以及思维方式都要做到详细的了解，其核心要点在于：深入探究对方的内心需求，说话灵活多变，看人下菜碟。