瑜伽馆如何提高体验卡、活动卡的转化率？

最近有很多馆主问：如何提高体验卡和活动卡的转化率？

首先我们体验卡，活动卡的发放途径、来源有：外宣、线上和转介绍。

线上：一般是老会员转发，朋友圈，这些大家基本都是见不到客户本人；

外宣：是和客户见过面的。

能见到客户的铺垫和没见过面的铺垫是不一样的，也就是，我们前期对会员的引导，也是不一样的。

在把体验卡卖给客户时，一定要对客户有一个基本的了解，这就是和客户有一个面对面的交流机会，一次用眼睛给客户做身体评估的机会，后期的成单，和前期的铺垫是离不开的。

但是，线上线下的共同点都是要了解客户的基本情况，要知道客户为什么练习瑜伽，练习瑜伽要改善哪里，不要让客户觉得这只是一张体验卷，那客户自然不会重视。

体验卷是老师和客户的链接，和客户没有粘性。

我们的目的是发现客户的问题，而且要让客户知道这个体验卷只是开始，所以我们的存在的目的，是要告诉客户，她需要改善什么。

客户只知道自己身体不好，希望改善。但怎么改善，如何改善客户是不懂的。

客户永远没有老师专业， 如何改善，是要你给客户作出计划。

如果客户只是来体验一下，看看环境，看看课程，那我们和售货员没有区别。

首先，角色要转换好，给自己的定位也很主要。

首先，发现客户的问题，要给客户改善，客户也希望自己得到改善，办卡就会顺理成章。

比如：客户说肩颈不好。

这是客户的需求，客户不知道的是肩颈不好还会影响哪里，如何改善。

客户不知道，可我们老师是知道的，这就是我们存在的意义，要告诉客户，这个问题连带的问题以及对自己的影响、如何改善。

所以，无论线上，线下，要尽可能多的和客户沟通，了解客户信息和需求，有需求，才能戳到客户的痛点，这样成单率才会高。

本次分享操盘手

你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。

今天就到这里，谢谢大家的倾听，你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。

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