2021年，实体店赚钱逻辑巨变，饭店不再是饭店，商场不再是商场！

近些年，内卷这个词在职场中经常出现，也正是因为内卷的出现，才让一些企业的996能够顺利实施。一个行业内卷的越厉害，那么行业的人就会越焦虑，这是毫无疑问的事实。

其实，内卷已经不仅仅局限于职场，商场同样如此。40年前，我国的商品处于卖方市场，工厂只要有，就能卖出去。而到了现在，各种各样的商品严重过剩，内卷已经无处不在。

每到傍晚，华灯初上，路边的餐厅几乎是冰火两重天，那些口碑好的或者是性价比较高的餐厅几乎都是爆满的，而一些没有品牌、没有装修的店铺出现了服务员比顾客多的情况。

这种现象在短视频的影响下将会越来越普遍，80%的老板实际上比打工人还要可怜，每天工作时间高达16个小时，每年的收入跟普通上班族差不了太多。

作为一个普通的实体店从业者，该用什么方法挽救这种颓势呢？

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由被动流量变主动引流

很早以前，开店是很时髦的事情。可是随着城市中大型商场越来越多，开的店也越来越多，然而消费者却又都在线上消费了。这个时候开店的会无比焦虑，因为客流量成为了各个实体店最头疼的事情。

实体店根本不怕顾客进店不买，怕的是没有顾客进店。

其实，这些实体店的老板在顾客进店之后是具有一套成交流程的，问题是现在线下的客流量越来越少。

如何在线下客流变少的情况下，从其他店里抢夺一些客流呢？这是所有老板需要思考的问题。

以前老板们开店都在强调位置、位置还是位置。位置好的店铺，人流量会很多，房租相应也会较高，相当于是花钱买流量。

而到了现在仅仅拥有位置优势根本就不能保证赚钱，因为房租越来越贵，人流量反而越来越少，相当于是流量费变贵了。这个时候就需要老板们拥有主动引流的能力。

我们可以预想到未来商业的竞争就是老板或者公司引流能力的竞争，一家公司引流能力足够强，那就可以实现暴利。

我们就以网红为例，他们为什么拿着一部手机就可以零成本创业？一个人每年的收入可能要超过很多中小企业主。

其后背后的逻辑无非就是他们掌握了一定的引流能力，可以得到几十万或者上百万人的关注。

同理，假如老板本人或者是公司变成网红，那么我们就会从之前的被动买流量变成现在的主动引流，这样做的好处就是既可以省钱，又可以实现店铺天天爆满。

更有甚者，你的店铺即使开在深巷之中，没有了被动流量的加持，也照样可以赚的盆满钵满。

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如何做？

道理大家都懂，可是如何做成为了一个难题，毕竟很多老板并不懂拍摄技术，也不会剪辑，这是该怎么做呢？

此时我们就应该从我们店的自身来思考，既然我们没有时间和技术来打造老板本人，那么我们可以让店铺自己“开口”讲话引流。

如果想要店铺“开口”讲话，我们就需要具有一点广告思维。

一条有用的广告通常具有三个特点：

第一、必须是你产品或者店铺的优势点；

第二、必须是你同行的差异点；

第三、必须是消费者的痛点。

说白了，店铺开口讲话的最大特点就是放大差异化，并且能够满足消费者痛点。

比如说，你家开的是一个中餐馆，按理说你家有的菜品，其他饭店也有，这个时候最好从其他方面着手营销，比如说：你们店的服务员个个都是模特、又或者是你们店的服务比海底捞还要好，当然也可以是你们店的环境如何优秀等等。

只要我们能够针对某一个特点做到极致是可以让客户自动帮你短视频打卡的，这时就是我们的成功之处。

去年，上海有一家熊爪咖啡店非常红火，店铺留了一个洞口，商家穿着熊的衣服，将咖啡从洞口递出来。

如此简单的一个创意，竟然引起了众多网友打卡、拍照和分享。

可能有人会说，创意虽然简单，可是自己就是想不出来，这时该怎么办呢？

最简单的方法就是模仿和升级。如果只是简单的模仿会让别人感觉无聊，那就在此基础上做一个小升级，这时就会让消费者有一种引领潮流的感觉。

依然以熊爪咖啡为例，我们该怎么模仿呢？

我们同样也可以采取他们的山洞主题，不过我们可以将熊变成熊猫，因为熊猫是国宝，这样可能会更加可爱一点。

总而言之，我们如果想要店铺自己会说话，那就必须紧跟热点，在有利于引流的基础上做出一点升级，这样你的店铺就可以天天爆满。当前，店铺爆满还有一个前提，那就是产品和价格必须都非常好，否则也难以长久。

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！