聚合辐散入海流

聚合辐散入海流

——《胜市正言》沪续七十六

公众微信号《商坛论衡》

在学习型组织中，员工的学习不同于传销中的洗脑，重点在养正中启智，找回为天地立心的精神气魄。企业家既要站立山颠，执天下之大象；又要沉潜山谷，虚心汇聚天下资源，不择细流。所谓不择细流，在企业内部是力争让每一个员工通过自己的点滴努力取得进步。这种进步表现在对市场的把握上，就是对每一个商机都不轻易浪费，一点点获得客户给予的机会。华为公司在创业初期就是从大公司无暇顾及的县城市场做起的，终于形成让所有竞争对手都不能忽视的洪流。比如派出100多人常年驻守黑龙江的本地网，客户关系渗透到市场的每个枝节，每层每级都贴近客户，对每个县电信局的本地网项目都要争夺，绝不放弃对自己有利的任何一票。

不择细流与执天下之大象相辅相成，两者不可偏废。比如华为最大限度的汲取世界一流企业的管理经验，提倡原滋原味的学习。除了产品开发、研发流程、供应链流程等来自于IBM；华为的财务四统一是毕马威做的，股权是韬睿做的，客户关系管理是埃森哲做的，企业文化是中国人民大学做的，生产工艺、质量控制是是德国国家技术应用研究院做的，精益生产是日本丰田做的。由此可以看出，这种取法乎上更像是在执天下之大象之后，更高层次的不择细流。而更高层次的聚合辐散式的学习，与贪大求洋的形式主义包装不同，关键在于要在其中得到正能量的解，顺势而为，取得新的进步。哪怕领先“一英寸”，也难能可贵。

在学习中求正能量的解，最终还是要接受市场的检验，像黄河入海流那样奉献于市场。如果说华为按照IBM的模式进行流程再造是一种西化，却没有改变华为的本色，在国内市场站住脚跟之后便向全球渗透。华为特意挑选华为性格明显的员工派驻海外代表处担任负责人，起到了“播种机和宣传队”的作用。在世界各地的市场上，华为的“贴身肉搏”从价格消耗到专利之争，让所有的竞争对手都感到头痛。在已经得到的市场份额中，华为既注意与当地文化进行成功的对接，也有意识地将既定的正能量灌注到新设的公司。从1996年开始全球化征程，到2010年，华为作为内陆唯一的民营IT企业进入《财富》全球500强，居于中国电子百强之首，被FastCompany评为2010年最具创新力公司全球前五名。

有人调侃特朗普，受到美国近乎极限打压的华为，其实是中国最美国化、最西方化的公司。早在1998年，任正非为了引进IBM的研发管理体系，付出了20亿元的费用不说，还彻底对IBM敞开了大门，把公司当成了外籍顾问的“殖民地”，任由这70名外籍管理顾问在公司指指点点。而华为之所以成为中国人的骄傲，那就是因为在“西方化”中获得了正解。