小老板追求和大老板追求拆，体外创新体内优化，才是企业做大做强的关键

周导：中国新商业模式第一人

我要把公司做大、做强这是每个老板的心理想法，然而你真的懂什么是做大做强吗？什么才是公司得以成功的关键？为什么神州租车就可以突破重围把自己盘活？这一系列问题都在今天的文章为您解答，为您分享周导《逆向盈利5.0》，希望对您有所帮助！

全文共计1500个字
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01

什么是做大做强？

经常有一个词说，我要把公司做大、做强，然而你真的懂什么叫做大做强吗？

无数老板把公司做大都错误的理解成为把资产做大，厂房、机器设备、店面、公司、仓库这些都是资产，做大就是要把这些东西做大吗？很显然这想法根本不对；要把公司做强，大部分的老板都以为是把员工做强就行了，但其实这也是错的。

如今的公司想要做大，是要把你的用户数做大，围绕着商业模式来讲，渠道和用户，才是真正得以成功的核心关键，很多老板转型，转来转去，转的只是产品，从做服装的人转成去做鞋子，从做鞋子跑去做化妆品，从做化妆品的跑去做保健品，那不叫转型。

真正的转型转的是盈利的方式，开始从靠产品赚钱，转向靠模式赚钱，真正升级升的是盈利能力，开始迈向跨行业盈利，站在一个公司的角度，真正的商业模式不在产品，产品是商业模式拿来获得流量并变现的道具，所以不是模式为产品服务，恰恰是产品为模式服务，这才是核心关键。

02

打破原有思维模式

当市场上只有出租车，剩下的都是私家车时，如果有一天你要从北京去杭州，需要一台车，但是又没车怎么办？所以就干脆租一台车，然后到等到时候，从杭州机场飞回北京时，再把车还回去。

就是在这样一个缝隙之下，神州租车抓住并且一下子崛起了，然后快速扩张，迅速做大，但是当他做大的时候，风险也就如影随形，因为其他品牌出现了。

吉利这个词，我以前觉得很难听，但有一次我看到他家广告词说：不管你买车不就是为了图个吉利吗？真的是立刻服气。

然而当人们不用租车了，拿起手机点一下，上面随时用随时走，也可以租半天，租一天、三天，更不用自己去租车还车，付停车费。

就这样总总便捷的产生直接挡住了神州租车的路，这样的情况下，如果你是老板你会怎么办？按照正向盈利的思维，会开始想如何提高收入，成本怎么降低，面对这个竞争开始打广告、搞促销、招员工去推销，然而这些显然无效，降低成本更是不可能，你会发现，你原有的这些思维，根本解决不了这个问题。

03

体外创新 体内优化

他们开始启用专车接单模式，用自己的车，自己的司机，这一方式不仅快，节假日还能确保供应量，并且严格审核，严格管理，确保更安全，所以他透过这个专车接单接到了用户，之后再由神州租车来为神州专车服务。

那么假如说自己的车，自己的司机都在服务，没有空的车怎么办？于是接着他们就推出了另外一个服务叫神州优驾，意思就是你可以接受不是我的车和我的司机吗？如果可以接受，那我就跟他们一样，也用社会上的车和司机，这样一套下来，不仅仅把神州租车盘活了，同时还能够挣到在这之外的钱。

这就是体外创新，体内优化。

今天各行各业突破口到底在哪里？如何能够从一个传统公司转型成为新型公司，从利润导向型迈向现金流导向型？

过去的做法都是直营的做法，自己去开店，然而今天我们推出来的是联盟做法，不需要去开店，而是找到已经拥有的老店，一起共同合作。