移动游戏IP价值评估：IP改编游戏占移动游戏总收入近7成

重点如下：

国内Top10游戏企业2019年前三季度游戏收入近400亿；

“英雄联盟”IP潜在价值超500亿元；

六大游戏厂商IP产品打法分析；

全球性IP改编产品数量将提升，IP成为获取海外用户的重要方式。

2019年前三季度上市游戏Top10企业游戏收入近400亿元

根据伽马数据统计，受到国内人口红利见顶、互联网娱乐项目多元化发展等因素的影响，2019年中国移动游戏市场实际销售收入增速同比2018年仅增长了13个百分点，为历年来最低数据。

另外，从中国代表性上市游戏企业财务状况图表可以看出，近年来中国游戏企业销售费用快速提升，2018年涨幅达到了64.9%，同时，2019年前三季度国内游戏收入排名前十的游戏企业总收入达到了394.7亿元。

这也从侧面反映出，国内游戏用户的总量已接近上限，且大量用户沉淀在上线多年的移动游戏中，新产品获量难度提升，这也推动了游戏买量成本的持续走高。

作为应对策略，游戏企业应当通过多元化的方式突围流量困境，以差异化的手段获得更多用户的关注，从国内游戏市场规模与用户属性来看，IP改编仍是高效获取用户的方式之一。

2019年客户端游戏IP改编移动游戏总收入达600亿元

从伽马数据监测的结果来看，2019年IP改编移动游戏产品收入共计987.4亿元，占据移动游戏整体收入的65.2%。其中原因在于，IP产品朝着精品化发展，随着用户对于产品甄别能力的提升，口碑营销已成为IP游戏市场重要的获量方式。换皮洗量的模式已难以立足于这一阶段的游戏市场，低质量IP产品逐渐被市场所淘汰。

另一方面，移动游戏IP来源进一步扩大，随着腾讯、网易等大厂的不断加码，影视、动漫、文学等不同领域的优质IP在不断入驻游戏板块，充分拓展了用户覆盖面积。

伽马数据统计，2019年移动游戏流水Top100产品中，其中七成产品拥有IP，流水比例达到了65%。除了《梦幻西游》、《大话西游》等老牌产品之外，近年来新上线的IP产品同样具备较高的活力，在伽马数据预测的移动游戏流水Top10中，《和平精英》、《完美世界》、《QQ飞车》等上线时间不足两年的产品均位列其中，这也印证了IP产品所拥有的巨大潜力。

在2019年Top100移动游戏各IP类型流水分布图中，客户端游戏IP仍为移动游戏主要的IP来源，但随着IP库存的不断消耗，Top100产品中，客户端游戏IP改编移动游戏产品的比例同比2018年略有下滑，与此同时，动漫、文学在数量上呈大幅度上升的趋势，IP来源的多样化，也有利于IP改编移动游戏市场的发展。

从2019年主要游戏IP类型流水同比增长情况来看，文学IP改编移动游戏市场增长率达到了52.4%，其规模已经超越了动漫及客户端游戏IP改编。其中原因来源于，《龙族幻想》、《斗罗大陆》等移动游戏产品的推动。

但不同类型IP改编游戏收入情况表显示，客户端游戏IP改编移动游戏于2019年总收入达到了600亿元，远远超过动漫、文学等IP改编移动收入。

五大IP产品分析——“英雄联盟”IP潜在价值超500亿元

在《2019-2020年移动游戏IP潜在价值评估报告》中，伽马数据对IP改编移动游戏的价值进行了评估。

伽马数据对部分IP改编游戏上线前预约人数进行了统计，14款IP改编移动游戏的预约人数均达到了千万量级。这也证明，IP所带来的粉丝用户能为游戏带来极大的增量，同时，IP所拥有的文化内容，也有助于产品的推广宣发，现阶段将游戏产品与优质IP进行捆绑式营销已成为IP产品重要的推广方式。通过社交媒体、视频网站等领域的传播，不仅在IP受众群众引起热议，同时也有助于产品突破IP本身的文化圈层，触达到更多的用户。

在IP游戏用户与非IP游戏用户的对比中，每月20元以下的低付费或不付费群体在IP游戏用户占比更低，每月付费50元以上的中高付费群体中，IP类游戏用户占比更高，在收入水平上，IP游戏用户同样更占有优势，这也说明IP游戏用户具备更高的潜在价值。

从游玩时长分布表来看，IP游戏用户每日游戏娱乐时间超过了2个小时的比例达到了58.6%，明显高于非IP游戏用户的数据。

在报告中，伽马数据对国内知名游戏的IP潜在价值进行了估测。

“英雄联盟”IP潜在价值超500亿元

2019年10月16日，拳头游戏借《英雄联盟》十周年的契机，发布声明，拳头游戏正在发开多款由《英雄联盟》改编的移动游戏。这一举动引起了全球范围游戏公司的关注，从国内市场的反应来看，《英雄联盟手游》的预约人次超过3000万。这主要来源于《英雄联盟》用户基础以及电竞赛事构建的用户生态。

据伽马数据估测，“英雄联盟”改编为移动游戏的IP潜在价值超过了500亿元。原因在于，除了MOBA品类之外，“英雄联盟”还将开阔卡牌、自走棋等多个玩法类型，这也使得这一IP未来具备了更大的扩展空间。同时，在全球市场中，“英雄联盟”均有深厚的影响力，利于IP改编产品的发展。

“破圈”，成为“梦幻西游”未来发展的关键点

按目前流水收入、产品基础以及用户规模估测，“梦幻西游”IP在移动游戏领域的潜在价值超过了350亿元。这得益于其用户的沉淀以及品牌的持续扩展。历经多年的积累及沉淀，“梦幻西游”IP收获了一批忠诚的核心用户，同时，随着用户付费能力的增长，使得“梦幻西游”IP用户具备较高的付费潜力以及用户黏性。

在品牌拓展方面，“梦幻西游”通过文化联动、动漫拓展、品牌年轻化等多种方式提升了IP影响力的同时，“梦幻西游”IP也在不断破去安，从而挖掘更多的用户来源，这也是“梦幻西游”IP进一步发展的关键所在。

“神武”流水破百亿

根据伽马数据估算，目前“神武”IP产品累计流水超百亿元，同时产品仍处于生命力旺盛时期，新推出的《神武4》表现依然强势，稳定位于iOS畅销榜Top20。

品牌塑造方面，“神武”通过新文创布局持续丰富IP价值，在传统文化、音乐、影视等多个领域展开跨界合作，为IP带来更为丰富的文化内容，并由此创造出虚拟偶像、主题曲、小说在内的多个IP衍生内容，增强产品长线运营能力。

“流量+玩法”为传奇产品获取用户的关键

伽马数据估算，“传奇”移动游戏领域潜在IP价值超过了200亿元，仅正版授权的“传奇”IP改编游戏便达到了数十款，维持了该品类用户的活力。但因为无版权产品的泛滥，导致“传奇”IP获量成本的不断走高，传统的“买量”打法是该品类获取用户的主要方式。

游戏陀螺认为，2020年，随着苹果及字节跳动在版号审核力度的增强，无版号传奇产品数量将不断减少，正版传奇将聚拢更多的受众群体。

在此之中，如何在传统传奇玩法中做出差异化内容，是未来传奇品类突围的关键所在。以《雷霆霸业》为例，游戏采用了职业融合等创新型玩法，丰富了游戏内容的同时，也增强了用户的黏性。

“三国志”系列在三国题材中具备明显的优势

三国题材历经多年发展，在游戏市场积累了大量的用户基础，目前国内三国题材产品中，以策略类玩法为主，其中，“三国志”系列在该题材中具备明显的竞争优势。首先，“三国志”IP系列产品经过多次迭代，积累了数百万的策略类受众用户，这一类用户对“三国志”IP有着较高的兴趣。

同时，在研发过程中，“三国志”系列产品已衍生出丰富的玩法体系，这也将形成产品差异化的竞争优势。

另一方面，“三国志”IP系列产品积累了丰富的地图、UI、立绘等资源，便于产品续作的开发，同时，优质资源的传承也有益于得到粉丝受众的认同，取得较好的市场推广效果。得益于此，“三国志”IP该拜年的《三国志·战略部》、《三国志2017》等产品在手游砂石厂均获得不错的成绩。

游戏企业IP分布状况

目前IP改编移动游戏已成为中国游戏企业的核心竞争力之一，包括腾讯、网易在内的多个游戏企业均在深入布局该领域。通过IP培育孵化、版权购买等多种方式获取IP资源，并在IP产品发开、营销、运营等多个层面构建了自身的竞争优势。

腾讯——全产业链孵化IP成核心竞争力，重点IP将拓展全球移动市场

目前腾讯游戏IP改编移动游戏的核心竞争力在于其具备全产业链孵化IP的能力，在游戏、动漫、影视、等多个领域进行深入布局。以优质内容为基础，将用户留存在不同文化形势构建的内容平台体系中，并逐步拓展用户圈层。

在未来，腾讯也将利用旗下的重点IP拓展全球性的移动游戏市场，包括《英雄联盟》、《地下城与勇士》等多个IP有望在全球市场取得较高的商业化成果。

网易——提升IP产品长线运营能力，深度运营强化原创IP影响力

网易在IP改编移动游戏领域的强势表现，离不开其多年的积累击沉，端游IP“梦幻西游”、“大话西游”等产品经过多年的迭代，产品玩法、数值平衡性等方面均趋于完善，改编成移动游戏后表现稳定。

另一方面，网易也在近年来产出《阴阳师》、《第五人格》等代表性产品，通过深度运营深化IP影响力，以“阴阳师”为例，通过游戏及衍生的次生内容聚拢用户，并进行了IP联动、音乐剧、主题店等形式的泛用户拓展，目前“阴阳师”相关的话题阅读量已突破百亿。

此外，网易仍在不断获取国际化IP，通过“漫威”、“哈利波特”、“宝可梦”等IP的影响力，开拓网易在全球市场的份额。

完美世界——精细化运营能力较强

 

完美世界旗下诸如“诛仙”、“完美世界”等产品运营多年仍然具备较高的商业化能力，其中原因在于完美世界的精细化运营。以“诛仙”为例，除了通过不断迭代维持产品生命力之外，完美世界还通过与明星合作，用代言以及歌曲创作的方式提升IP知名度。

多益网络——深挖产品特性，新文创构建IP生态

在IP改编移动游戏领域，多益网络借助于新文创构建了IP生态，通过与传统文化、音乐、综艺等多个文娱领域展开跨界合作，并创作虚拟偶像、主题曲在内的各种IP衍生内容。新文创实践一方面为用户提供了开拓性内容，创造了IP的肠胃效应，增强了用户对IP的黏性与忠诚度。另一方面，通过系统化地进行IP跨领域价值实现和多场景演绎，这也是激活和开拓一下文化的过程，撬动文娱市场，持续触及大众心理。

中手游——IP运作体系成熟，资源及储备丰富

中手游旗下多个IP产品累计流水超过了数亿元，同时，经过多年的IP市场化运作，中手游积累了成熟的IP运作体系。在IP资源获取上，中手游与全球的IP版权方均构建了深入合作关系，并制定了多样化的IP获取策略。在IP产品开发上，中手游通过自主研发与合作研发的形势，拓展产品线。

从2020年IP产品相关计划表可以看出，2020年上半年中手游有6个产品上线，同时，有7款产品正在研发。

盛天网络——三国类题材具备竞争力，海外市场有高拓展潜力

盛天网络旗下子公司天戏互娱拥有多款IP产品，其中在三国类题材中具有明显的竞争优势。据伽马数据预测，未来三年内三国题材国内流水有望超300亿元，而天戏互娱旗下拥有的“三国志”、“真三国无双”等三国题材IP有望在该品类进一步拓展空间。

另一方面，三国题材产品在日本、东南亚等地拥有较高的影响力，同时，天戏互娱旗下的《三国志·战略版》在国内市场已经取得一定的商业化成果，未来可依托其在海外市场的发行经验，进行一步拓展海外市场份额。

趋势

精细化打磨成IP产品延长生命力关键

客户端游戏IP是移动游戏IP的重要来源，近年来IP消耗速度进一步提升，超过半数的热门客户端游戏已改编成移动游戏，IP产品也覆盖到了各个类型，多款相关产品也在研发中。在此之中，也有部分超仅套用了简单的换皮模式，未考虑产品玩法的革新，从而难以获取用户认可，导致核心粉丝用户群体持续流失。因此，未来客户端游戏改编移动游戏产品的精品化趋势将进一步强化，精品将成为IP产品生命力得以延续的关键。

全球性IP改编产品数量将提升，IP成为获取海外用户的重要方式

从全球市场Top50产品来看，IP改编移动游戏占据了57.9%的市场份额，在中国、日本、美国三大主要移动游戏市场，分别有着了64.4%、37.1%以及54.2%的占比，未来全球性IP改编产品数量仍将提升。

全滑行IP改编产品具备多个优势，一方面IP在本地化市场积累了大量的粉丝基础，具有天然的流量基础；另一方面，游戏、动漫、影视等IP在美术、剧情、音效等方面均具备一定的接力，能够提升产品整体质量。

我要找游戏陀螺：

商务合作/采访/投稿：

西瓜（微信号 18659030320）

刘威（微信号 18948723460）

文静（微信号 mutou_kiki）

行业爆料：boq（微信号 boq270756）

投稿邮箱：[e-mail]