找海外网红做出海营销,产品就能变成爆款么|hotlist
外贸、消费、投资在过去几十年作为拉动国家经济的三驾马车。外贸出口产业近几年也经历数字化转型创新。中国企业出海趋势明确,跨境电商加速布局,带动出海广告投放需求增长。在信息过剩、产品高度同质化的时代,已经不是消费者找产品,而是产品要主动靠近消费者。出海企业必须整合现有的出海营销手段,向消费者传达品牌理念。海外社媒营销尤其是海外网红营销是目前关键的营销方式之一。
做了海外网红营销,产品就能变成爆款么?
真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作。海外网红营销是其中一个运营操作手段,首先,跨境电商要选择容易成为爆款的产品。一般来说,有希望成为爆款的产品具备以下几个特征:
(1)首先,价格要足够吸引人。走量的产品,利润度可以适当降低,后续流量多了之后,可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。10-15美元,是消费者比较能接受的网购价格。
(2)其次,是产品要足够吸引人。一个爆款产品,光有价格优势是不够的,还要有特色,不能别人什么好卖,你也去跟风,拿手表为例,功能上有没有新的亮点,外观设计上有没有特别的地方,这些点都可以成为推广和宣传的噱头,通过优质的服务和客户的口碑,加上适当的引流,才满足成为爆款的先决条件。
(3)针对不同平台规则,进行关键词分析。每个平台打造爆款的方法都有所不同,eBay推爆款,是通过以拍卖的形式把流量引进店铺,速卖通,可以通过把行业所有关键词烧一遍,然后选出最受欢迎的词,烧下去。Amazon广告类似于速卖通,但更多源于对产品的研究、分析以及定位。
(4)数据调研很重要。爆款的共同点,就是都需求量大,而且复购率强。所以,开发爆款,要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种,所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验。所以,在初期选品的时候,做好数据调研非常重要。
找海外网红做出海营销的核心,是用内容打动消费者
上面我们提到,爆款七分靠选品,三分靠操作。如何做好这剩下的三分?海外网红营销是出海营销的一个关键的运营操作手段。
好故事的最终归宿,是人们的“口口相传”,这代表着故事内蕴含的品牌价值已经无声无息地潜入人们的心中。社交平台上的关键意见领袖(海外网红)便是一开始讲故事的人,通过海外对企业品牌的宣传,受众卸下对“高高在上”的企业的防备,在社交媒体这块自由的天地中产出高质量的UGC内容,自发为品牌完成深远的、具有可持续性的传播。各种研究表明,与传统广告形式相比,海外网红营销具有更高的投资回报率。
如何找到合适的海外网红?
在与海外网红合作之前,要认真思考:这是跟品牌匹配度最高的面孔吗?因为一旦选定海外网红,她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。不要仅从海外网红的粉丝人数来做决定,随者人数少但关注度高的尾部网红可能与某些头部网红一样有效,而且价格便宜。一定要做足功课,确保海外网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致,确保海外网红的素质高、口才表达清晰,并且充分研究网红以往的帖子,知己知彼百战百胜。目前,社交平台上的海外网红数量多,呈现出的质量更是参差不齐,为确保你拥有合适的品牌和策略海外网红。可以与一些具备长期海外网红合作经验的代理机构合作。