当广州的设计师走进南阳的山里……

当广州的设计师走进南阳的山里……

“大秦笔记”秦智勇

今日头条旅游领域创作者

中策院旅游分院副院长

中原茶旅小镇总经理

又一次经历“创意到变现”的过程，大规模与设计师接触；再一次体会到“设计到市场”的距离，每个“设计师想的、要是顾客要的”如此重要，而不是设计师“自我陶醉”。

设计师，肯定是个高技术含量的活儿，是时间积累和经历累积的价值体现，更是思考创意和展现可行的价值体现。自从有了市场营销后，设计师学会了根据所服务的“客户的喜好”来改良方案；但现在要更一步做到让“客户的客户”也就是顾客喜欢或满意的设计方案。

“大秦笔记”认为：一切设计服务于人与自然，主要是消费体验的人和自然生长的物。其实，这才是设计能实现“底层或末端的变现”。当设计拥有较高的“变现能力”，与客户合作商务方面的问题也就迎刃而解，当然这其中还有双方认知同频的一个事儿。

怕就怕，设计师与客户主要决策者同属于“文艺范儿”，出来的作品肯定是迎合小众的“高雅冷”，可资本却是“低俗式”地喜欢和追逐“大直广”。在当下这种环境和现实下，喜欢小众的，往往都有些“装”、或者叫“端着”，还看不起那些直接变现，认为有些俗。以前靠运气赚来的钱，在持续“装”的过程中给逐渐败光。

我想还是消费或体验的场景不同吧！毕竟在消费分层的环境下，只不过很多人、很多商业决策的定位“错层”啦，现实能实在服务谁、则定位在这个群体或层级的独特价值，而不是企业主想或单纯的心甘情愿，就像我们今天上午座谈会大家感慨的那句大实话“市场的事情交给市场处理”。

需要体验的商品，顾客有时间来体验，得设计的每一处皆用心，可以让顾客感觉到你的用心专业和精心；马上消费的商品，顾客需要的是一个“赤裸裸”的理由，甚至是偏重于一句“口号般”的引导。比如：想来打卡，你的设计里却拍不出美丽的照片，哈哈！无语呢！

所以，设计变现与市场定位高关联，市场定位与主导业务正相关。在这个路径下进行的设计，变现能力才强。

接触的越多，学习到的内容越多，欣赏的人越多，但也越来越感受到“观念决定一切”，所有人的思维路径都非常完美，但初心不一致，就是思维的动机源点不一样，导致设计变现能力不一样。

这个时候需要“裁判”，往往是乙方屈从于甲方的“老大”，当然大部分情况下这是正确的选择，“大秦笔记”要说的是：乙方得通过市场逻辑来分析推理以及验证甲方“老大”的正确，此时此刻的正确是“天时、地利、人和”的最佳结合点和最合适选择点。

就像今天早上看到北京大咖孙总分享的文字，“经营大于管理，企业才有希望。经营就是做正确的事，管理就是正确地做事。前者是一种选择，后者是一种执行。”

很多企业领导人或经理层的理解，经营就是单一的销售收入，其实“经营是个战略选择与战略落地执行的过程”，且偏重于选择与排序。如果选择从开始偏了，就像“女怕嫁错郎”那样，你越担心、她越发生。

若有所思。

这一次我们在做中原茶旅小镇，要把小镇打造成什么样？天天思考。项目前期整体策划是重庆大学，项目控制性详细规划是湖南大学，接下来进入实施阶段，总策划就是黄董事长和“大秦笔记”以及高管团队。

那么分板块要进行的策划、规划、设计等，是在根据整体开发节奏、优先顺序以及运营公司的实际情况进行综合评估后，分别选择合适的第三方公司来进行服务。

比如：文化策划，我们找的是重庆的郑总；茶祖公园和智慧茶园规划与设计出施工图，我们找的是广州的梁总；科技园建设结构设计，我们找的是宜春的邬院长；茶祖雕塑的设计与制作，我们找的是惠安的曾总；茶祖儿童乐园，我们找的是牧童的蔡总；园林景观，我们找的是赣州的李总；产品包装设计与制作，我们找的是厦门的周总；公共品牌体系策划与设计，我们推荐的是重庆郑总（政府主导呢）；社区小区房地产设计，体量大、战线长，我们正在“货比三家”呢。

当然，这其中还有测绘、地勘、文物勘探、水文治理等相关第三方专业或者说指定公司的合作......事情多、手续杂、工期紧、节点繁，得统一协调与衔接高效。

学院与实操的融合，创意与市场的融合，其实是专业间的相互欣赏和理解的过程，其实是“从市场出发”来倒推与演练“服务--体验--品牌”的变现，其实是“法规+创意”下“成本与收益”的最优性价比的决策。不怕争论，就怕不理解；不怕修改，就怕特固执；不怕惊艳，就怕高成本......

正在进行，按部就班。

——“大秦笔记”2021年8月

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