社交纵横第二十三术：贵人语迟——给人留下沉稳的印象

“贵人语迟”这个说法出自《论语》，借用到社交中，可以理解为：说话要“慢”一点，尤其是在重要的场合，会给人留下沉稳、自信、老练的印象。

所谓“慢”一点，一是指不要抢别人的话头。耐心听完别人的发言，再有板有眼、不急不慌地发表自己的观点。抢别人的话，既显得不礼貌，也会给人急躁、不稳重的印象；

二是指举止沉稳。比如上台发言，一定要走到话筒前，站稳了，扫视一眼听众，再稳健地开口。曾见到一个年轻的部门主管，面对在座领导作述职报告时，脚步匆忙地急走上台，离话筒还有一步之遥时，一边走一边就开始讲话了，期间还差点打了个趔趄，显得非常毛躁，让人觉得不值得信任。

三是指讲话的语速要“慢”一点。尤其是阐述自己的重要观点时，语速要略微放慢，一字一句让在场的人都能听得清清楚楚，甚至关键处加一点停顿，吸引人的注意力。

因此要达到“贵人语迟”的效果，讲话时要端好姿势，抑扬顿挫，语速适当，这样才有“贵人”的气场；相反，说起话来风风火火，像机关枪一样，尤其是在重要的场合，会让人觉得你是一个入道不久、做事毛躁的小伙计。

四是指在群体轮流发言时，最好靠后发言，等听完其他人想法之后，了解了大多数人的所思所想，此时再开口，一则可以避免与别人发生冲突，或无意中得罪他人；二则如果你有什么高明的见解，放在最后说，也可以达到言“人之所未言”效果，表现出你的能力与水准。