我相信一切都是命运的安排，我相信一切都是最好的安排。

相逢何必恨晚，我一直都在等你。

“你我最终的归宿莫过于坟墓”

昨天晚上在写《群上回唱》的读后感时，一位不常联系的大学同学在微信上戳我。将他这份工作总结发我，看完后感触颇多。

以前，我总是觉得自己是在走一条不同的路，与绝大多数人都不相同的道路。最近发生的事情改变了我的这种认知。

就像朴树在《平凡之路》中唱到的：我曾经跨过山和大海，也曾迷茫在人山人海。我曾经拥有着一切，转眼都飘散如烟。我曾经失落失望失掉所有方向，直到看见平凡才是唯一的答案。

我们曾经跋山涉水，也曾横冲直撞，但最终的归宿都要坟墓。有些事情也许就是命中注定，既然无法改变就好好享受。

同为理科生，我脑海里缺乏一种叫做理性思维的东西存在。所以关于毕业后这两年的思考断断续续，很荣幸能够得到刘同学的无私分享，再次感谢。

自从14年毕业至今已经2年多了。

我这人吧，比较相信命，命运安排的一切，没有好坏之分，既然安排给我了，那就是命中注定，命中出现的一切就是为了提高我们的认知。

这次公司让我们写一个工作这几年的经历，想写的东西很多，估计都可以连载了，哈哈.....那就随便说俩句。

第一份工作应聘的就是达科为，是缘分也是命中注定。

想想这俩年经历的事情，很多，也不多。很多，是因为和我一起入职的小伙伴走了一批又一批，先是梅成龙，很有意思的一个伙伴，很踏实也很认真。

然后是细胞组技术陈婉娟，一个美女，技术也很强，我也不知道她为什么离职了，好像是因为工作和她想象的不一样；还有张圣伟，和我一起在南京做业务的朋友，同吃同住了一年，业绩不理想，也就没有再干下去了。

张润生，杭州的销售，也离开了；最近的是万蔚，也走了。这几个人基本都是和我同期进入达科为的，生活就是这样，总会有这样或者那样的原因，使得他们成为我生命中的过客。

想想这些人，感觉我来达科为也有段时间了，还挺长时间的。

但是想想自己这两年的成长，就感觉时间就挺短，仿佛才刚刚毕业。刚来公司那段时间，还留着校园的学生气息，还留着长头发，小胡子，三个字不成熟。现在比那时候好，升级为四个字，不太成熟。人这一辈就是在不断的学习，不停地给自己答题交卷嘛。

聊聊工作，第一次接触客户，是连家创经理安排我去复旦给一个客户送试剂，客户问我发票呢，我以为出货单就是发票。当时对业务基本一片空白，除了知道一些产品知识。挺逗的那时候，印象深刻，甚至还记得那个老师的模样，一副我是老大我怕谁，囧。然后就来南京了，没多久就独立开发了一个客户，买了3个ELISA试剂盒，还是很开心，现在想想2000多块真的好少，哈哈......过程也没有什么也特别的印象，可能是我长得比较帅吧，谁让对方是个女生呢。

还有一件事印象也比较深刻，大概入职一年的时候吧，东南大学的一个老师对我说，你比以前自信嘛！那个时刻我才意识到，噢，原来我变了。

说说我命中的贵人，人人都是贵人，不过有俩人最贵！

连家创经理，给我的印象很深刻，隔段时间就来南京带我跑客户，真的手把手的教我，很有亲切感，每次来我是既开心又忐忑......那时候想法也很简单，就想着开发客户推产品。

薛金奎经理，那时候对他是有种敬畏，一见面谈的基本都是工作，还有状态分析，也是手把手的教我，分析心得，一起维护客户关系，学习了非常多，而且主要是做客户关系这块。

可以这么说吧，今天的我，对待客户的心态是偏向连家创经理，方法基本都是继承薛金奎经理，但是连家创经理的细致和耐心我没有学的很好，薛金奎经理的技术也没有学的很多，哈哈，俩个作为一个好的销售需要具备的能力，我都没有学的很好，当然啦，正如他俩所说的，每个人都有自己的一套，我也有。

现在的我，正处在第一个人生的分水岭，准备结婚，买房，算是人生中的重大事件吧，比较......说不出来这个感觉，我只知道带着结婚前的这个感觉工作不是很好，工作的那股劲就是断断续续的，突然想到薛经理前几天对我的点评，说我现在是瓶颈期，每个人都有这个时候，我也是现在写这个文章才意识到，瓶颈期就是指我成家前的几个月吧。

其实吧，销售这块，每个人的风格不一样，公司的几个哥们儿，优点都很多，对新加入达科为的小伙伴，我想说，珍惜此刻，因为此刻是唯一的，再过俩年你再回首看自己，此刻是非常美好的，唯一的

工作，这个词对于我来看，之前我认为只是挣钱；此刻我认为工作是维持生活方法，还房贷，买家具，给爸妈买孝心，给老婆买惊喜；之后可能就是实现自我了，但是，以后谁说的准呢？