女人只会影响我拔刀的速度【三国争霸19】

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 初平二年 公元191年

初,涿郡刘备,中山靖王之后也。少孤贫,与母以贩履为业,长七尺五寸,垂手下膝,顾自见其耳;有大志,少语言,喜怒不形于色。

尝与公孙瓒同师事卢植,由是往依瓒。瓒使备与田楷徇青州有功,因以为平原相。

备少与河东关羽、涿郡张飞相友善;以羽、飞为别部司马,分统部曲。

备与二人寝则同床,恩若兄弟,而稠人广坐,侍立终日,随备周旋,不避艰险。

【译文】最初,西汉中山靖王刘胜(汉景帝子)的后裔,涿郡人刘备幼年丧父、家境贫苦,与母亲卖草鞋为生。

刘备身高七尺五寸(东汉一尺=十寸=23.4cm,刘备约175.5cm),双手下垂时超过膝盖,耳朵大到自己能用余光看到,他胸怀大志,话不多,喜怒不形于色。

他因曾与公孙瓒一起在卢植门下学习儒家经义,所以便去投靠公孙瓒。公孙瓒派他与田楷夺取青州,有功劳,因此任命他为平原国相。

刘备少与河东关羽、涿郡张飞交情深厚;于是以关羽、张飞为别部司马,分统部曲。

刘关张常同榻而眠,情同手足,但在大庭广众之中,关羽张飞整日站在刘备身旁侍卫,他们跟随刘备出生入死,不畏艰险。

【解析】一、刘备的早期轨迹

从汉景帝时期的公元前140年左右,到东汉末年的190年,这是330年左右的时间。

君子之泽,五世而斩,经过300多年的兴亡更替,期间经过了汉景帝大战七国反王,汉武帝推行推恩令,西汉末年的王莽篡权,东汉初年的天下大乱。

中山靖王到刘备这一系,繁衍到刘备手上,再也没有皇族的气质,生活所迫就只能卖草鞋为生了。

刘备的祖父刘雄还曾经举孝廉当过县令,但父亲死的早,所以材料中说刘备年幼孤苦。

刘备的第一个机会,也是来自老师卢植,公元184年黄巾起义,关东大乱,汉灵帝为了快速镇压,不得不向豪族妥协,下放地方军权。

以威望甚高的卢植为北中郎将,命他征兵镇压黄巾,而刘备也正是在此时,通过卢植获得了征兵权,带着张飞关羽,起兵响应老师卢植。

但汉灵帝对卢植很不放心,等卢植将黄巾军主力打残,灵帝就找个借口把卢植撸掉了,另派董卓代替卢植平叛。

董卓指挥不了卢植的军队,加之能力有限,败于黄巾军,紧接着灵帝又派在东线新胜的皇甫嵩北上取代董卓,这才将黄巾军的大规模起义平定。

而刘备,也因为卢植被撸,朝中没人说话,灵帝也有意打压士族势力,虽有功而没有获封赏。

直到公元188年河北张纯叛乱,事见:年轻人,不讲武德,往往是初创组织难以生存的主要原因

刘备又参与了平定张纯叛乱,有功,再不封说不过去了,这才获得朝廷抠抠搜搜的封了个小小的县尉(公安局长)。

再后来朝廷财政不济,开始精兵简政,派出巡查组下到郡县调查,精选淘汰无能官吏,郡里来的督邮以此向刘备索贿,刘备不愿行贿,自然名列淘汰名单。

刘备大怒,鞭打督邮,带着关羽张飞弃官而逃。

再后来,灵帝死,大将军何进录尚书事,派部将毌丘毅到丹杨募集劲卒回洛阳,何进是亲士族的外戚,刘备便趁机投奔毌丘毅。

在回洛阳的路上,经过下邳,刘备因剿灭盗贼有功,封为下密县丞,不久又调任高唐尉。

190年洛阳剧变,何进被宦官所杀,宦官被士族所杀,董卓趁虚而入窃取中央权力,形成东西对立的格局。

该年关东诸侯起兵讨伐董卓,大军云集相持于虎牢关,而之前黄巾起义不过是将大股的黄巾军击溃,无数的黄巾军残兵星散逃亡到各地占山为王。

此时关东诸侯大军云集于虎牢关,关东地方空虚,各地黄巾残兵便趁虚而入,又开始攻略郡县,刘备时为高唐县尉,兵弱不敌,高唐县失陷,刘备便逃亡幽州投奔老同学公孙瓒。

到了公孙瓒地盘,已经是公元191年,董卓退往长安,已无威胁,关东诸侯开始互相攻杀,抢夺关东地盘,这就有了公孙瓒派刘备攻取青州。

瓒使备与田楷徇青州有功,因以为平原相。

二、从桃园结义看经营人际关系的三大核心标准

这段材料,讲的是刘备前半生的人生轨迹,其中主要涉及的人脉关系有卢植、公孙瓒、张飞关羽等人。

刘备和这几个人的交往,其实就是普通人经营人脉的行为准则,主要分为三个方面,下面我简单的分析下。

渠道拓展

刘备拜卢植为师,这就是典型的渠道拓展型社交,刘备为啥要拜卢植为师?除了学习儒家经义以外,再有就是看中了卢植弟子的这块招牌。

这块招牌的好处是啥?是更有利于去经营人脉,社交场合早年的刘备说他叫刘备,没人知道是谁,都没听说过,只以为是个无名小卒。

但刘备如果说是汉室宗亲、卢植的弟子,那社交起来就相对比较容易了,如果没有这两块招牌,刘备又怎么能够轻易得到中山大商张世平、苏双等人的资助,又怎么有钱起兵响应卢植剿灭黄巾起义?

再者,没有卢植这个渠道,刘备又怎么能被授权募兵平定黄巾军的资格,正是因为卢植被朝廷封为北中郎将,所以才号召亲朋故旧起兵响应,刘备这才被授予募兵权。

短板补充

光有个好的渠道还远远不够,募兵权老师卢植给刘备了,刘备也利用汉室宗亲、卢植弟子的招牌融到了起兵资金,但要是只有兵没有将,那不是白搭么?

所以,刘备早早就结交了张飞和关羽这种猛将苗子,正是由于有好兄弟张飞和关羽的加盟,刘备才得以在平定黄巾之战中打出名气和风采,一战成名,接下来的社交就好搞很多了。

我看刘备和张飞关羽的结交,刘备的目光是很长远的,张飞关羽有什么特点?陈寿说两人是万人敌,那都是沙场披靡的猛将之才。

看一个人的志向,就看他喜欢交什么朋友,刘备老早就开始经营和关羽张飞的关系,可见刘备意识到天下将乱,更倾向于创建自己的团队打出一片天,不想打仗,总是去结交这些彪形大汉干什么?总不会是想练摔跤吧。

交朋友,其实是对自身短板的补充,关羽和张飞就是刘备储备的未来大将。可见刘备对于自己的战场作战能力是明显意识到不够的。

从另一方面来说,刘备没有结交什么谋士,可见刘备在谋略方面对自己的能力比较自信,认为自己的智慧足够争衡于乱世。

刘备对自身智慧谋略的客观认识的改变,刘备屡屡受挫到了荆州后才意识到,光靠自己的智慧难以立足中原,这才有了诸葛亮的隆中对。

利益交换

刘备和公孙瓒的同学关系,就是典型的利益交换关系。刘备与公孙瓒的关系,和刘备与张飞关羽的关系不同。

公孙瓒是幽州豪族家庭的私生子,刘备是个卖草鞋的,圈子不同难以兼容,除了同学这层关系,如果没有利益交换,刘备是融入不了公孙瓒的圈子的。

而关羽和张飞,他们和刘备才是真正的朋友,他们和刘备认识的时候,刘备还是个吹牛逼的少年,关羽和张飞之所以愿意跟着他,只不过是因为看好他,相信他。

但公孙瓒不一样,公孙瓒和刘备的关系,更多是以利益交换为主,当公孙瓒同学收留刘备的时候,刘备已经带着张飞关羽身经百战了,早已经在黄巾起义中打出了名气。

大争之世,武力为先,公孙瓒正是因为看重刘备兄弟的作战能力,所以才收留刘备,并安排刘备去攻略青州。

光和中,凉州贼起,发幽州突骑三千人,假瓒都督行事传,使将之。

公孙瓒与刘备也是少年相识,公孙瓒光和年间(180年左右)就已经威震塞外,为啥刘备早不去投奔他,而是非要等到191年走投无路了再去投奔他?

没别的,只是因为那个时候,除了汉室宗亲和卢植弟子的头衔,以及和公孙瓒同学关系,刘备一无所有,还只是一个无名小卒罢了。这些头衔压一压普通人还可以,在公孙瓒眼里并不值钱。

他没有资格投奔公孙瓒,直到多年以后,自己的团队在黄巾起义之中打出了亮眼的战绩,让公孙瓒看到了实际价值,刘备这才有底气不远千里投奔老同学。

因为他知道乱世之中不养闲人,如果没有立马就能变现的价值,公孙瓒是不会收留他的。

总结:上面我们谈到了渠道拓展、短板补充、利益交换,那这三种处理人际关系的手法,哪个最重要呢?

我觉得每个都重要,这不是哪个重要的问题,而是层层递进的关系。

就刘备来说,卢植是天下德高望重的大儒,不是什么阿猫阿狗都收的,要想拓展渠道,要想被卢植收为弟子,首先刘备自己就得入得了卢植的眼,自己就得努力提高素质。

其次是短板补齐的问题,一个人的精力是有限的,潜能点点到了某一个领域,这个领域就高于平均水平,而其他领域的水平自然就很难做成尖高端。

如果刘备通过大汉宗亲和卢植弟子的名头,以及个人魅力成功融到钱,募兵跟着卢植讨伐黄巾军,但刘备作战能力不行,又怎么能够在战场上打出名气。

说不定就此就死在战场上了,从此以后历史上也就没有刘备这个名字。所以要想各个方面都达到全天下的高端水平,必然要通过结交人才来实现,关羽和张飞,就是帮助刘备补齐短板的人才。

这三个人,其实是一个人,刘备主要出谋略,而关羽张飞主要出武力,大家分工不同,却可以利用长期培养的信任形成团队,最后做出成绩。

从黄巾起义到败退荆州,刘备的这个团队已然没有明显短板,所以能够威震中原,虽屡战屡败,但群雄依然将刘备视为枭雄。

但刘备的团队,因为刘备自身的政治和谋略还不够顶级,而中原竞争又是一片红海,因此一直发展不起来,直到诸葛亮、庞统、法正等人的加入,将刘备阵营的政治谋略水平大规模强化提升,刘备这才彻底站稳脚跟。

再有是利益交换的问题,利益交换利益交换,本质是利益,其次才是交换,如果提供不了足够的利益,自然也就无法交换。

刘备能够在走投无路的时候和公孙瓒进行利益交换,是基于之前的渠道拓展和短板补充之上的。

如果没有之前的铺垫,刘备拿什么和公孙瓒进行利益交换?公孙瓒又凭什么收留刘备?

没有在黄巾起义中打出名气,没有张飞关羽这两员虎将,没有之前通过渠道拓展和公孙瓒的同学之情,恐怕刘备连公孙瓒的面都见不到,见到了也没有价值去交换,只能当一个大头兵。

利益交换是最快速的社交方式,但也是门槛最高的,没这个价值,你就没有交换的资格,人永远只能做等价或差价不大的利益交换。

很多人一开口就是我认识谁谁谁,其实不妨看看他自己是谁,如果没有价值,你认识谁都没有用,因为你没有资格和高价值的人进行利益交换,你认识他他不认识你。

所以说,普通人的经营人脉关系的核心,前期还是以提高自身价值为主,有价值了你才有资格做更高价的交换。而到了后期,则是以利益交换为主,因为利益交换是最快速的扩张方式。

拿我举例,很多人都好奇我为什么不谈恋爱不结婚,其实我是在25岁之前那段少年最苍白黑暗的日子里,已经对婚恋的幻想都已经荡然无存。

现在我已经29了,对于结婚这种事,已经视为利益交换了。既然是利益交换,在我这种只相信自己的人眼里,当然是要在有限的时间内,把自己运营到最高价的状态。

所以说还有几年能够给我去做渠道拓展和短板补齐,好好地在事业上在发展下。之后再做利益交换。

现在我月薪五千,从利益方面讲,我找的老婆肯定也是差不多的;现在我月薪五万,能够接触到的圈层就提高一点;现在我税后年薪百万,接触到的圈子就再上一层楼。

所以,像我这种已经死心的人,单纯从利益角度考虑,我为什么还要去谈恋爱呢?

女人只会花我的钱,消耗我的时间,影响我出刀的速度,而我获得的快乐是入不敷出的。

我拿着这些时间去拓展渠道,补齐短板,提高自身的价值,在将来达到更好的状态后,做去做更高价的利益交换不好吗?

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