袁毅明：居安思危，为什么说创新是led照明行业持续发展的原动力！
比如：客户在咨询LED灯珠的过程中到底更换原LED供应商的原因是什么？比如：在客户的实际使用中，有没有一些特殊的要求？比如：在定制的过程中，需要注意哪些参数？比如：今天的问题：led灯珠厂家定做，到底解决了工程师的哪些问题？比如：企业如何操作，才能让企业快速发展和永续经营。每一件事情背后，都有它存在的理由。所以，今天和你一起分享一些我的思考和心得。
— 1 —首先，为什么？到是什么原因？客户要更换供应商，要定制LED灯珠？因为新产品选型吗？因为旧产品出现品质问题吗？因为交期跟不上进度吗？不仅仅是。更深要求来讲，是为了找到更好性价比的行业产品。什么意思？任何一个LED企业，都有两个目标，一个是稳定求生存，一个是创新求发展。一个行业，更是如此。在企业的不同阶段，一些企业侧重稳定求生存，一些企业创新求发展。一个企业只要求稳定，不求发展可以吗？不行。历史已经证明，企业一旦不创新，不变化，就会被颠覆、被清零。稳定求发展，越稳定越被别的企业超越，超越到你已经被时代抛弃。大润发创始人:我战胜了所有对手,却输给了时代!就是一个很好的案例。那怎么做？
— 2—研发新品，迭代旧产品。提高性能，降低成本。简单地说，就是研发和制造出更好的，性价比高的产品。然后，结合市场需求，保证其中的拳头产品在市场有竞争力。现有的产品，去冲量，走规模化降低成本。至少能保障企业生存。但是企业不仅要生存，还要发展。所以，你不能单单卖市场中的通用产品，你还要有自己的优势产品。选一个市场需求大的，选一款企业有优势的。但是，企业现在没有自己的竞争力产品怎么办？有人说，找行业龙头的参考，微创新。是的。但是，如果你想要长期发展，就要一直持续不断地进行产品的创新。一切，都是为了更好地迭代和延续。创新研发，是一个企业的核心竞争力。产品升级，也是一种企业的竞争力。
— 3 —回到我们的LED行业。研发新产品，迭代旧产品，是企业永续经营的基础。在LED企业发展中，也是这个道理。企业想要长远发展，怎么做？研发新产品。现有的产品基础上研发新品，市场需求的基础上研发新品。比如：用贴片大功率灯珠取代仿流明灯珠的灯具设计，降低整体生产成本。比如：增加疫情下UVC灯珠产品的研发和市场投放。在市场饱和前，可以一个品类的产品不断微创新投市场。一旦有新的市场需求或品类产品出现，我们再投入。最终哪个产品会脱颖而出，成就企业，只有做成了才知道。甚至，哪一天，回过头来。也许，当初那个最不显眼的产品，成为了市场的宠儿，都有可能。这时候，你也许还会啜虚不已。万万没想到，竟然是它。这个世界，时刻在变化。有人问：我怎么样才可以设计出受欢迎的LED灯具。世界就像一张网，太多的交错而产生了不同的路。当你找的路多了，走的路多了，好机会自然就增加了。
— 4 —那么，可能还会有人说，这种创新产品的思维，还能用在LED行业的哪些地方？很多。比如今年疫情，很多地方都是防病毒杀病毒，那个UVC LED杀菌包就不只用在手机消毒包上。鞋柜，碗柜，橱柜......都可以应用。开发不同的适合这些领域的UVC LED系列产品，就是根据市场的需求在创新，甚至，在开拓新的品类应用。但是，你说，你是做通用照明的，不是做商业照明的。不能开发这么多的商业LED产品。这时，你准备怎么做？做LED通用照明灯具的创新吗？新开发一些室内外的灯具产品？还是参考看看市场上现在有哪些新的通用照明灯具？都可以。很多照明商家怎么做的？由于通用照明灯具应用比商业照明LED灯珠应用广，用量也大，通用照明可以做:
选2个系列主要产品，一个系列室内照明灯具，另一个系列室外照明灯具（户外照明）；
每 3 个月做出货量统计和市场调查，是室内照明贡献利润大，还是室外照明产品贡献利润大？或出货量大？
当然，也可以做移动照明，便携式灯具设计开发。自从你们有这种思路，那些没有产品创新方向或思路，就可以借鉴使用了。
最后的话现在的时代，是一个快速变化的时代。我们只有及时拥抱和跟进变化，才能拥有自己的立足之地。个人一样，企业也是一样。没有一种模式是包打天下的，也没有一种竞争力能永恒存在，我们所有今天的技术，经验的积累，都可以随时间的变化被时代所颠覆。在一个行业被任意洗牌的社会，如果你想稳定地求生存，简直是不现实的。因为社会在发展，时代总是在进步。了解这些环境因素，很多时候，很多时候，我们知道，要居安思危，不能生活太安逸。有两句话，我特别想一起分享给你：在丛林里，最终能存活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种-----达尔文我战胜了所有对手，却输给了时代！------大润发创始人黄明端