如何通过试用打造信任，用体验提高客户转化率？

如何通过试用打造信任，用体验提高客户转化率？

如何通过试用打造信任，用体验提高客户转化率？

如何容易打造信任，让你的客户充分体验到你的产品价值。

先小后大，慢慢增加。

什么意思呢？

先让客户免费试用，或小金额成交。

前期的信任，需要磨合。

一开始，就幻想着成交大客户，这是不现实的。

因为，别人从不认识你，到找到你，认识你，信任你，需要一个过程。

就像你在马路上见到一个美女，不可能一下子就相信你，和你做朋友。

这往往需要一个过程。

一个相互认识，了解的过程。

我们先来看看，大家是如何找到你的。

比如，我们是卖LED灯珠的，每天都有很多的客户通过网络，找到我们。

我们是怎么做的呢？

led灯珠行业，是一个传统的行业，很多人可能知道，是工业品，电子元件的一个分类。

我们会给精准找到我们的客户源，提供他们想要的LED灯珠样品，像小贴片LED,直插LED，都是免费提供样品给客户测试。

让客户充分测试我们产品的亮度，功率，光色，稳定性，和他们需要选型或替代的LED灯珠参数是不是一样。

特别是，我们是台资企业，通过定制LED灯珠，会给客户提供更好的产品和服务。

这个过程，我们就是通过了解客户需求，根据他们的需求给他们提供对应的产品规格书，产品的测试报告等，让客户可以充分确认好他们所要的规格，参数。

然后，我们再提供样品，给他们装在LED灯珠应用产品上进行测试。

这些产品有，LED灯珠指示用的，有LED灯珠照明用的，有LED灯珠医疗美容上用的，还是汽车仪器仪表上用的。

但是，不管是哪一种用途，通过试用我们的LED灯珠样品。

可以筛选出有真正需求和意向的客户，因为这些意向的客户，才是我们最终会交易的客户。

但如果这些客户需求不是很明确，比如，是寻找一些替代的LED,或者，只是做一些新品的研发测试。

那也没有关系，可以通过样品试用，再小批量地提供LED灯珠产品给客户。

这样，通过简单的提供样品测试，和提供产品规格书给客户选型，就可以和客户初步建立联接，然后，再一步步通过不断的沟通和交流，和客户建立信任。

这样，慢慢地，就在不知不觉中和客户建立不断的成交了。

这样说来，通过试用打造信任，用体验来提高客户的转化，操作起来是不是比较简单。

但是，这里也会有个问题。

如何去筛选到你的意向客户呢？

毕竟你知道，只有找到精准的客户才更容易跟你产生信任和购买呢？

其实，我们只要把握住这3个要求就可以了。

是哪3个要求呢？

1、需求。

客户有明确的产品或项目需求。

2、信任。

客户通过试用，通过体验信任你们的产品，再信任你。

3、购买力。

前期，通过样品试用，再让客户小批量购买，不断刺激需求，建立信任。

当客户的需求和信任一步步建立起来，你的后续源源不断的复购，就有了可能。

特别像我们这些做LED灯珠的，只要客户试用参数，亮度，一致性和稳定性好，一般都是会有复购的。

源源不断地复购，让你一步步赚更多钱成为了可能。

有信任，有客户，有成交，我们怎么赚钱呢？

卖产品，卖服务。

比如，我们是卖产品，卖LED灯珠产品。

我们就是这样赚钱的。

先搞清楚，我们的LED灯珠产品的客户是谁？有指示灯用的企业，有照明用的企业，有医疗行业使用的企业，还是汽车行业的企业，都有我们的客户群。

这些客户是哪类人。有工程师，有企业采购。

他们在哪个平台，淘宝，阿里巴巴，网站等各个平台。

你通过什么让客户心动，找你要试用。

通过LED灯珠样品，LED灯珠规格书。

你看看，一步步地，线上销售赚钱，是不是其实并没有你想象的那么难。

总的来说

网络卖产品和线下一样，都是: 销售业绩=客户数X转化率X客户单。

你看，客户数，我们通过网络渠道，客户源源不断地找进来，转化率，我们通过信任，不断地通过体验培育客户，不断地通过复购来持续赚钱。

你觉得，提交转化率，提升销售额，提升业绩来赚更多的钱，真的没有可能吗？

最后的话

方向有了，方法有了，剩下来的，就是希望你能好好地去执行了。

期待今天的分享能给你启发，也希望你能早日提升你的网络销售业绩，赚取更多的钱，提升你的生活本质。