运营管理 | 市场部职能说明（一）制定月度市场招生方案

市场部职能说明（一）

一、 制定月度市场招生方案 主要目标：保证市场招生任务的完成提升各项市场指标具体事项：领取和计划月度市场招生任务确定宣传费用预算确定咨询师业绩提升要求策划市场宣传活动序号步骤步骤规范1阅读表格提取上月市场数据查看咨询师提供的各种咨询表格统计数据，提取上月各项数据信息。2确定本月所需的咨询量1、根据确定的招生任务及本月的总转化率，提升目标计算完成招生任务所需要的咨询量。3分解咨询量根据前三个月咨询量来源分析，确定各种市场宣传方式所创造咨询量的比例；确定各种宣传方式的咨询量成本；结合以上分析，调整本月各种宣传方式创造咨询量的比例；根据本月所需要创造的咨询量及调整后的比例，确定各种市场宣传方式所需要创造的咨询量；预估本月各种宣传方式的咨询量成本；确定相应的宣传方式投放费用比例。4确定平面媒体费用的细分比例及实施方案选择中心所在地，适合投放广告的大众类媒体和专业媒体；分析前期不同平面媒体咨询量创造效果；根据效果分析和季节特点中的受众情况对媒体进行组合；根据所需创造的咨询量，确定投放周期及费用细分比例；根据季节特点确定宣传方式的咨询量成本；选取公司提供的广告及软文模板；定期加入中心周末讲座安排；5网络宣传根据点击率、受众及频道特色等因素选择适合投放宣传广告的网络媒体；分析前期使用不同网络媒体咨询量创造效果；根据需要创造的咨询量确定投放网络媒体及费用细分比例；确定网络广告投放时间；确定网络广告投放方式；网络广告的宣传主题应与平面媒体的宣传主题保持一致。6确定市场活定费用比例及实施方案根据前期咨询量来源分析，调整市场活动方式、次数及费用比例；根据季节特点确定活动实施内容；计划市场活动实施的时间；确定实施市场活动需要的资源与支持。7确定中心讲座费用比例及实施方案根据讲座申请流程，确定周末演讲次数及费用；根据周末讲座时间，同时确定在哪些广告中发布讲座信息；广告的内容应与讲座的内容相关联；演讲模板根据季节受众特点，选用公司提供的模板。8形成月度市场招生方案1、上报中心校长审核；2、提交给总部相关人员。