【行业观览】被市场“绞杀”的光纤光缆行业
7月21日，中国移动1.192亿芯公里普缆集采开标，光纤报价继2019年普缆集采腰斩之后再次跳水。但这并不是本年度最低报价，之后中国移动特种光缆集采的光纤报价再次刷新了大众对低价的认知。两次光缆集采结果一经公布，业界哗然，除了抒发心酸与无奈的情绪外，更多的是对低价竞标做法的声讨。
没有最低，只有更低！低价无疑已经成为行业企业抢夺市场份额的利器。
与2019年的中国移动普缆集采相比，本次普缆集采体现出更为鲜明的份额抢夺色彩。表面上看是十四家厂商中标，事实上龙头企业及关联企业占据了绝大部分份额，其中一家厂商及关联企业份额占比超过30%。所以，本次普缆集采更多体现出的是行业龙头企业之间的角力。
经过四十余年的发展，光纤光缆市场正从完全竞争市场向寡头垄断市场转变，而本次集采将加速行业洗牌的到来。
在产品同质化及产能过剩严重的背景下，价格就成为征服市场的利器。在运营商制定的游戏规则下，参与招投标的企业“赤膊互搏”，几番征战下来，实力较弱的厂商力有不逮，败下阵来。实力雄厚的龙头企业振臂一呼，全员上阵，最终取得可观的份额。
整个招投标过程看起来相当热闹，结果却让人失望。先有普缆集采16.98元的光纤报价，再到特缆集采低至15.93元的光纤报价，引发行业思考，光纤价格到底还有多少空间可以降。对于拥有成熟光棒的光纤拉丝的企业来说，16.98元的光纤报价已经无限接近成本价。折合成光纤预制棒，价格基本要降到50美元/公斤左右。如果说这个价格对于拉丝成品率高、设备已经几乎折旧完毕、生产成本控制好的行业企业来说，尚可以接受，那么对于刚上马项目的企业来说无疑是迎头一棒，赔本赚吆喝成为铁定的事实。
具体到光缆方面，业内相关人士表示，按照今年的招投标及材料价格等情况来计算，24芯GYTS光缆每公里的制造成本（净材料、水、电、气、人工、折旧等，不含光纤成本）约648.64元，而之前的制造成本则为1120.4元，制造成本折扣率达到57.89%。折扣率如此之大，利润空间无疑会被进一步压缩，而对只有光缆、没有光棒和光纤的企业来说影响巨大。
“在当下的市场状况下，如果单靠购买光纤做光缆肯定是亏损的，光纤预制棒还有一定的利润空间，可以贴补光缆生产的亏空，只有光纤光缆或者只有光缆的企业肯定撑不住。”行业专家表示，当下光纤光缆企业之间的竞争是综合实力的竞争，没有光纤预制棒竞争力的企业会面临着被动洗牌的风险，特别是对新上马光纤预制棒的企业来说打击更大，由于规模小、成品率低，很难抵御市场冲击。
一场轰轰烈烈的份额抢夺战带来的是光纤价格的持续下探，带来的是把整个行业发展再次逼上绝路，除了声讨行业野蛮发展带来恶劣影响外，更多的是对中标厂商以低价赢市场不理性做法的谴责。事实上，对于企业经营者来说，他们比任何一个局外人都认识深刻，看得透彻。“份额现在很重要，抓不住市场就会被市场淘汰，以量养厂是各厂商都必须面对的问题。”相关人士表示，在微利、负利时代，有份额才有活下去的希望，否则迎来的将是关门大吉。
“与其说是中标，不如说是中枪。”戏谑之间表达出的是心酸、是无奈，抢占山头，跑马圈地，除了压缩中小企业的生存空间外，还会反噬自身，要花多大代价才能消化掉揽入囊中的份额，以及之后会不会消化不良，留下严重的后遗症，都是需要慎重思考的问题。
控诉也罢，声讨也罢。中国移动普缆集采基本尘埃落定，斗天斗地，与人斗才其乐无穷。中国光纤光缆行业斗天斗地，披荆斩棘，从无都有，从有到强，铸就了世界第一光纤光缆产销大国的美誉。因 “斗”而强，却又因“斗”而乱，逐步向洗牌的深渊迈进。
市场正在绞杀中国光纤光缆行业，并非危言耸听。野蛮生长导致的产能严重过剩，运营商的“添柴加火”助力，致使惨烈竞争的戏码不断上演。十几年的行业洗牌更多体现的是自然的优胜劣汰，剩者为王，当下的行业发展呈现出的是“大鱼吃小鱼”的残酷市场竞争法则，最后仍旧会是剩者为王。
相煎太急，缆企之间上演“生死对决”。高手之间的对决，风云变换，惊天动地。龙头企业“华山论剑”，刀光剑影，纵使风雨不透，也难免伤及自身。低价利剑纵然剑花四起，却也有自断臂膀之虞。
霸主燃起烽火，中小企业疲于应战，在优胜劣汰的市场竞争法则下望“价”兴叹。“一个行业的洗牌，中小型的企业必将退出舞台。”垄断市场的形成估计是大家都不愿意看到的，但却正朝着这个方向大踏步迈进。
鲁迅先生面对当时的社会发展现状，曾慷慨陈词“长此以往，国将不国”，也曾发出“国将不国，国之不存，民将焉附?”的责问。回到行业本身，“长此以往，业将不业”，而在此行业安身立命的人又将面临怎样的命运？
曹植七步成诗，留下了流传千古的“本是同根生，相煎何太急。”对光纤光缆行业来说，是相煎太急，“美国的牛奶企业宁可把牛奶倒掉都不降价，对比一下行业，本是同根生，相煎何太急。”除了愤慨，更多的应该是深思。行业企业之间是命运的共同体，任何人都无法在“你死我活”的较量中独善其身。
磨刀霍霍，材料企业会否“引颈就屠”。2019年的中国移动普缆集采导致光纤价格断崖式下滑，为了弥补亏损，买方市场不断压低材料价格。致使材料行业“一夜入冬”，行业怨声载道。本年度中国移动普缆集采价格再现腰斩，把亏损转嫁给材料行业是必然趋势。对于当下的材料企业来说，就像是“待宰的羔羊”，在寒风中瑟瑟发抖！
“事情都是一分为二，价格总是自己报出去的，自己过把瘾，但希望不要再把亏损转嫁给材料企业！”行业相关人士表示，2019年的亏损转嫁已经让材料行业不堪重负，如果今年再压低价格，对于体量相对较小的材料企业来说无疑是灭顶之灾。
据了解，光缆厂商的材料招标会相继启动，而亏损不要转嫁仅仅是希望！得到的信息是光缆厂商直接要求相关材料在2019年的基础上再下降10%—15%，而从某光缆厂商已经启动的招标信息得知，由于坚持要求相关材料价格降低10%，导致历年来经常出现在中标名单里的部分厂商出局。而通过与参与招投标的材料行业相关人员沟通了解到，由于材料价格已经到了几乎将无可降的地步，价格再降已经难以接受，所以宁肯不中标也不要亏损拿单。
2019年的招投标材料企业已经在亏损供单，今年的材料价格再降无疑会加大亏损，这种“砍到骨头”“榨干油”的做法是要“逼死”材料厂商的节奏。
买方市场已经“磨刀霍霍”，材料企业是否会“引颈就屠”？“就看材料和设备商谁的脖子更硬，人心不古，总有出来搅局的。”行业相关人士对材料行业的未来发展表示担忧。
面对强硬的买方市场，2019年的招投标已经让材料行业吃尽了苦头，而今年的招投标会否继续上演捉对厮杀，轮番压价？山雨欲来风满楼，或许，普缆集采肉搏战的烽烟还未消尽，另一场惨烈的抢夺战已经开启！
一边是强势的买方市场，一边又要面对更加强势的钢材、原油等卖方市场，材料企业面临的形势无疑将更为严峻！长此以往，材料行业也必将走向洗牌的道路。
低价背后隐藏的质量隐患。优质优价是市场发展的普遍规律，微利、负利下何谈产品质量！当下是5G实现规模化商用的关键时期，新基建又被提上日程，低价之下的建网质量该如何保证？后续光网络的改造升级又如何获得高品质的光纤光缆产品？
通过整合运营商相关集采可以发现，不论是工程招标，还是服务招标，亦或是相关产品招标，低价都如影随影。这也体现出运营商面临着巨大的压力，提速降费增量不增收，新业务未形成规模，外部竞争压力大，5G时代用户不足、找不到应用，电费也在不断增加，运维成本与日俱增，在以上诸多因素的影响下，利润率在下降，为了保证利润，只有寻求更低的网络建设成本，而压缩采购成本就成为重要的方式。这也是近两年来光纤光缆价格不断走低的重要原因。
2020年的光纤光缆行业面临的发展态势更为严峻，中国移动普缆集采低价需要缆企买单，现在行业一直担忧的低价转嫁再次出现，材料企业正面临着即使亏损也要最终买单的困境。低价背后无疑隐藏着产品质量的忧患。整个招投标，中标厂商为了弥补低价造成的损失，都会聚焦于降低成本，如此背景下的产品质量堪忧。若“以牺牲质量降低成本”出现，无论对网络建设来说，还是对行业发展来说，都是极为不利的。
“低价中标祸国殃民，亏本生意违法违规、害人害己。”既成事实需要运营商思考，也需要光纤光缆企业思考。在如此的价格下，光纤光缆企业唯有增加产能均摊成本，压缩创新成本以降低综合成本，如此就存在质量风险，产品存在“卡边质量合格”的现象，在合格与不合格的边缘徘徊。
为降低成本而低价购买的“卡边质量合格”产品在使用过程中或许会存在问题，而这无疑又增加了运营商的运维成本，打造高品质的光网络也就成为奢谈。
对行业发展来说贻害无穷。“这样下去的结果是逼着大家把精力都用在想方设法降低成本上，而不是提高品质。”保证基本的利润是行业健康可持续发展的前提，也是不断提升产品品质的前提。低价之下的光纤光缆、材料行业或许思索更多的是如何压缩成本，而无暇顾及提升产品品质，毕竟只有活着才有希望。“一日三餐都保不住，哪来的研发投入。”比喻既形象又生动，没有研发自然就缺乏蓬勃发展的动力。
低价的旋涡会让行业发展持续低迷，健康可持续发展成为妄谈，推倒重组势必到来。
国际市场面临被围堵。作为世界第一的光纤光缆产销大国，中国光纤光缆行业的发展状况直接对全世界产生影响，2019年的普缆集采价格走低已经让海外市场有所警觉，2020年的招投标再次拉低光纤价格，必然引起海外市场的反倾销。
中国的光纤光缆产品已销售到南亚、东南亚、南美、非洲等地区，同时已经打开欧盟市场，但价格的不断下探已经引起了相关国家和地区的重视，印度已经启动反倾销相关工作，前不久，乌克兰跨部门国际贸易委员会发布公告称，决定对进口光电线缆等产品发起全球保障措施调查。今后，或许会有更多的国家启动光纤光缆反倾销。
“在国内企业可以不赚钱，至少为国家通信发展做出了贡献，但千万别到海外自行残杀，亏钱事小，影响市场拓展事大。” 行业相关人士的担忧不无道理，国内血拼价格，国外市场又被围堵，无异于四面楚歌！
上年度普缆招投标事件所引发的负面效应已经令人后怕，年度报表、季度报表惨不忍睹，从光纤光缆企业到材料、制造装备企业都在削尖脑袋寻求降本增效的方式，一困未解，一困又至，尽管全行业都在呼吁、呐喊，但低价竞标还是成为了事实。
光纤光缆行业的野蛮生长，产能的飞速膨胀，招投标规则不合理性的存在，低价竞标方式的作祟，产品倾销的不理智行为，汇聚成扼杀光纤光缆行业发展的洪流，市场敲响了警钟，下一步或许就是深渊。对于产业链企业经营者来说，不要仅把抵制低价中标当成口号，而是要付诸行动。更不要表面上公开倡导优质优价，背地里却低价博弈。
“移动集采开标，价格再降百毛。中者在博未来，落榜并非不妙。没有门槛市场，本来就是赌场。今天你方唱罢，明天我再登台。”借用行业从业者一首打油诗收尾，未来何去何从，企业自身思量！