风行律师界的计点制长什么样儿？大道至简，它已经在推动幸福股权团队一体化

【笔者按】本人决定在本月三天《法律人投融资课程-上海站》开始前，公布幸福股权核心团队计点制方案，以与全国各地学员相互切磋。此方案推行半年以来，已在团队内激起涟漪，并成功吸纳一位30岁以下的年轻成为合伙人，此位年轻合伙人在过去一年里为团队创造了近300万业绩。附：幸福股权团队计点制考核与分配原则（试用版2018.10）【计点制定义】计点制是团队在绩效考核与分配上的一种制度，加入计点制的合伙人，根据价值与资历等多种因素考量并加权，每年度被赋予一定大小的分值，扣除团队各项成本与公共积累后，净利润核算总量除以合伙人全部分值，即得出每一分值对应的单位利润额，藉此计算每位合伙人的分配收入。一、背景与目标1.1以客户满意度为旨归，以专业服务为本，以产品化、流程化、品牌化为原则，以业绩考核目标为团队激励基础；1.2注重价值观与共识机制，在此基础上平衡资历、付出与团队绩效，鼓励团队化运作；重视团队短期绩效激励与长远目标相结合的平衡原则；1.3保障公司的可持续发展基础上，团队从关注个人业绩，到关注推动团队业绩倍增，实现团队一体化公司化运作，实现公司发展各阶段目标。二、计点制的设计的基本原则2.1 对象：只针对加入经过考核与评估，内部合伙人的团队成员实施。原则上须在团队工作满一年以上，咨询业工作三年以上，个人提出申请，价值观考核过关，各方面能力匹配，且通过全体合伙人会议。2.2基础条件：客户归属团队，资源归属团队，共担成本，共享收益。综合各维度给合伙人团队成员打分，根据个人绩点占总绩点的比例分享团队净利润。3、统一核算成本：收入=成本+发展基金+合伙人分红。即全部公共化成本预先扣除，除非第三方外部渠道成本及基本薪酬，合伙人的业务成本不做扣除。4、动态调整原则：点数调整遵循渐进原则，既要能上也能下，又要有一定限制。既要拉开一定限度，又不要过大，既要考虑到资深合伙人的贡献，又要保护鼓励年轻人积极性。三、计点制分值的设定3.1创始人首先依据一定标准，选拔出合伙人，一般综合考虑各方面因素选拔出德才兼备的合伙人：重点关注度综合评价健全的人格一票否决注：1、对欲加入的股东拥有的禀赋、能力、水平、资源等条件加权出一条线，线以上的采用。2、合伙人引进，除了价值观与愿景，重点关注差异部分，以相互匹配与支撑。举例：下图是5位拟加入的合伙人，结合重点关注考察象限为其打分（见下图）价值观与理念一票否决个人职业规划未来是否契合工作能力可以量化资源（人脉与资金可以量化工作时间可以量化婚姻家庭可以定性背景（性格、生活、习惯、籍贯等）弹性供参考颜值仅供参考综合评价（图一：选拔积点制合伙人的标准）

（图二：合伙人选拔加权后的柱状图）3.2 年度考评时动态调整时，基础计点分值考核维度：考核项目分值权重考核基础价值观0-10分40%参照幸福团队十六元素入职时间0-105%每增加一年，增加2点入伙时间0-1010%每增加一年，增加5点学历学养0-105%每修一个12月期的正规教育，增加5个点咨询业经验0-105%一次性用尽个人在团队价值（见附2）-20-2010%综合绩效、能力、团队带领、付出意愿每年弹性调整，可上可下，可增可减创始人评价-10-1010%每年度可以增减其他同事评价-10-105%每年度可以增减成长性评估-10-1010%每年底可增可减总括在区间内打分100%1、价值观与定量考核相结合；2过去、当下与未来相平衡；3、动态股权调整原则。四、净利润的构成：1、团队净利润=开票收入—团队成本—团队公积。2、成本类型：税收、办公成本、人员工资社保、年终奖、培训费、办案成本、市场品牌成本、税费成本、外部渠道成本、技术成本及其他管理成本。成本支出，以年底核算为原则，透明、公开、合理进行支出。3、发展基金：开票额度的10%作为资本公积，作为年终投资合伙人的分红即及其他开支。五、计点制的实施1、初期由全体合伙人在财务部与人力资源部的配合性统一实施；后期随着合伙人人数的增加，成立绩效考核委员会，统一考核与分配。2、与计点制的实施相配合的，要做好授薪团队的考核与选拔机制，做好市场、品牌、客管、技术、公关、运维等相关制度安排。3、合伙人参与本机制的，要签订竞业禁止协议，在职时不得谋求团队外的个人私利，离开后不得谋求团队客户资源的任何业务，严禁商业上的同业竞争行为。附1：分配举例：某团队有三个合伙人，分别是90点、50点、40点，2018年团队可以分红的利润是900万，那么这个团队的单点价值就是5万，三位合伙人的分红分别是450万、250万和200万。附2:清单表格-能力胜任力分类职类服务类管理类营销类技术类支持类战略思维团队合作主动性人际关系建立沟通服务精神创新工作品质分析性思考组织认同领导力学习精神附件三：团队价值观幸福力16元素