你假设自己不成功,收获的当然是失败

上周有位部门经理N和我说,想要淘汰团队里有位猎头寻访员L,L业绩很差,N说倒不见得只是因为结果不好才淘汰他,这位寻访员最大的问题是就是每次做事之前先把困难说得天大。
每拿到需要在一定期限内搜寻到候选人的职位需求,就先说一堆困难,操作时一遇到一点点阻碍就不停地说,“我说吧,这个职位XXXXXX难”。每次哪怕给他明确的目标,让他去打电话问候选人,他就会先假设对方拒绝,根本不敢打资深人员的电话,难得战战兢兢打通电话,交流又把自己放得很低,N说,每次听他打电话都谦卑得让N脸红…所以虽然L的背景能力都不错,但还是没做出业绩,而且太负能量影响团队,N认为这种心态不适合做猎头啊。
其实不光做猎头,L这种心态可能不适合做所有有结果考核的工作,因为如果对工作把困难想得太多,自己把自己吓到了,后面果真遇到的一点点困难就容易放大。
在职场上,很多人是被自己的“假设”吓倒的。很多销售不敢打销售电话,很多人不敢求助,怕拒绝;很多人不敢尝试新事物,怕失败。

01

不要负面假设自己

首先你认为自己做这件事不行的话,基本这件事就真的不行。
朋友X去年花了不少时间做小视频,他认为视频号是个风口,想做出影响力,毕竟人快到中年,一直想要扩大未来的职业出口,有个PlanB。最近我有几位朋友也开始做视频号,我想X做得比较早,就查了他的视频号,发现他就发了十来条小视频。
前天问他有没有什么学习资源可以分享,或者他有什么做视频号的经验,他说做了几次,非常累,效果也很差,做起来才觉得要花很多时间,自己有工作,烦心事那么多,可能不是这块料,随便做做吧,现在也不抱太大希望,不想花太多精力,就希望现在正是风口也许能成,不过X自己也说成功概率估计很小,发愁他总是没什么远见,追了许多次风口了,一次都不成,看来还只能是老老实实打工的命。
很多时候,人因为信息不会完全掌握、未来的不确定性,有时候会过度乐观,有时候又过度悲观。
但是想要投入多,结果好,乐观人的成功率会高很多。
一位美国学者对大约2,994名创业者做过一个调查,让他们对自己企业成功率做一个估计,有30%左右的创业者认为自己企业成功的概率是100%。事实上在美国,大约有75%的企业在公司成立5年之内会销声匿迹。
很多人认为这是典型的人类过度自信的例子,人应该有自知之明, 但我却认为,那些70%认为自己企业不大会成功的人才奇怪,自己认为会不成,为什么还要去做,成功的人应该不在这25%之内。虽然成功率低,但是如果不去做的那些人岂不是完全没有成功的机会,做了却认为自己不会成功,那和不去做有多大的不一样呢?
想要成事,应该先做正面假设,设立目标,再看资源差距,竭尽全力去做,不断增大成功的概率,这样即使真的失败,才有可能“失之东隅,收之桑榆”。
在职场上这么多年,我发现越是成功的职场人所谓的正能量越多,哪怕非常谨慎的性格,但也很少先否定自己,否定自己做的事。
想要传递积极正面形象,需要积极正面用词。比如在生活中我们经常会用“随便”这个词,很多人在工作上也习惯性地使用,有的时候可能只是下意识的口头禅,但是我发现,很少有成功人士在工作上用“随便”,哪怕是谦逊之语。
无论是自证预言还是皮格马利翁效应都告诉我们,无论你认为自己行不行都是真的,假设自己能成,不断组织资源,像个成功者一样组织语言,也能成为你资源的一部分。
如果你认为自己不成,又指望天上掉馅饼,这种自相矛盾的心态会抵消射向目标的能量。
正面设想自己的未来其实是一种对自我价值的认可态度。

02

不要负面假设他人

很多人不敢提出要求主要怕麻烦别人,会担心他人拒绝。
我记得我转行到公司工作时误打误撞做HR(我前两份工作是不大求人的体制内工作),公司当时组织架构不算健全,我经常被要求救火打杂,在公司遇到问题时要和媒体或监管部门进行“公关”,感觉突然之间从“万事有人求到万事要求人”的状态。我也很怕去走“关系”,根本没有开口求人的经验。作为公司最低级员工,莫名其妙做了个谁也不愿意做的敏感工作,完全不在职责范围和能力范围之内,要到处跑腿求人,难死我了,哪有胆子主动去找陌生的权威做我看上去完全不合理的事,这要多厚的脸皮啊。
有一次,公司遇到公关难题,有天下午我拖拖拉拉硬着头皮去找监管局的领导和现代快报的总编,都没找到,我如释重负,丢下名片就走了,觉得可以向公司交待了——我已经做了啊。
我回去老板当然没有好脸色,那时我非常委屈,公司那么多领导,都不愿意出头,偏偏让我这个小虾米去。要知道我原先在体制内的工作时都是别人求我办事,而且有事领导也会护着我,从来没让我受过这种气。
当时我气得回原单位找老同事诉苦,原单位有位很关心我的老领导知道这件事,特地和我说了三点改变我认知的话:

1. 如果领导出面直接面对一些尴尬的问题往往就没有余地。领导发你工资,是让你为他解决他不太方便出面解决的问题的,而不是保护你,教你的。

2. 求人办事并不可耻。一个资源比你多、权力比你大、你的难题他能解决的人,你不主动找他,难道指望他来求你?凭什么呢?如果你都没把要求提出来,他还没拒绝你,你就先拒绝自己了。

3. 求人不能硬求,让别人觉得你值得帮。
是啊,凭什么人家素不相识,人家就会特别来问我“需要我来帮你吗?”后来工作时间久了,终于明白在商业世界,做成事“脸皮要厚,嘴皮要薄,腿脚要勤”其实就是要改变“在行动前预设结果”的做法。我们只能从自己能做的事情出发,不要先用自己的想法假设他人,所谓谋事在人,成事在天,无非是要先谋事,才会有成事。
后来我做了猎头,经常会出现需要向资深高管,向大公司HR甚至高层提出要求的情况,我发现有很多人会因为假设会遭到失败或拒绝就不去尝试要求,而优秀的猎头都是不用自己的立场假设,积极多做尝试的人。
其实很多事都是如此。如果连尝试的勇气都没有,哪里有成功的机会?
一个人先要认可自己的价值,才能得到他人的认可。所以我们都做好自己能做的事,不要先假设结果会如何,更不能因为结果还未知就被假设的拒绝或失败吓得改变了你的行为。
 
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