义乌之狼:年赚百万的秘密
一、欲年赚百万，收费如何方能达此目标？
客单价100元/人，收1万人，即可。客单价1000元/人，收1k人即可。
小单（1-999元）代表什么？1、客户经济实力不足。2、磨磨唧唧的客户多。3、问先款后货的客户多。4、售后麻烦。5、要好评，要返现，要优惠，要折扣的多。6、咨询各种无聊问题却不买单的多。7、月薪三千，无学历无文化的多。8、居住在城中村，农村乡下的多。
大单（1k-1w）代表什么？1、爽快付款的多。2、直接发邮寄地址，两三天后坐等收货，一句话不吭的多。3、售后服务少。4、沟通交流两句话搞定。5、礼貌素质。6、该多少钱就多少钱，绝不墨迹。7、习惯性的二次买单。7、邮寄地址大多数是xx万科金域华府，xx公寓，xx苑区，xx小区。
如何谋求暴利？
1、顾客无处比价之产品。
2、顾客无法比价之产品。
3、顾客无需比价之产品。
例如，顾客无处比价之产品。个人定制，量身定制。医疗行业相关的各种病症，癌症药物都是如此。
例如，顾客无法比价之产品。项目产品有行业的壁垒、或者地区性的壁垒、或者专业人士的壁垒、你没有此种壁垒的突破，你就无法得到价格的信息。例如各种虚拟性的产品。有人卖九块九，有人卖990。
各种中医、养生、风水、心理咨询、法律咨询、都是此类产品。
例如，顾客无需比价之产品。打火机，或者是日用百货品，大家都是卖这个价格，行业大多数的价位都是趋平的，那么你也无需对比价格，你选择合适的产品购买就行了，比如很多牙膏价位都相同，但是他们宣传的所谓效果不一样，有些主打清新口气，有些针对幼儿牙膏、有些防止牙龈肿痛、但核心的点是不变的。让产品有差异化。
这也是为什么？洗衣粉的牌子有十几种。洗发露的牌子有十几种，但他们都能卖的好的原因。
二、
盈利模式有三
1、卖课程
2、卖服务
3、卖咨询
卖课程年赚百万的同行有吗？多矣。1.打开千聊、荔枝微课、小鹅通、得到、网易云课堂，腾讯课堂，百度传课、专栏客单价199/36期课程，订阅量3000+人，此类课程多如牛毛。
卖服务年赚百万的同行多吗？1.打开猪八戒网、威客网、任务中国。公司计划书、企业规划，法律咨询、心理咨询、设计logo、制作幻灯片、ui、网页、小程序制作、网站制作、线下门店系统搭建、点开销量，即可看到数据。
卖咨询年赚百万的同行多吗？1.百度搜索中国法律网、法律咨询网、110法律咨询网、崇法app、找法网、法律快车网。做百度竞价的公司团队遍布百度首页。2.百度搜索心理咨询，壹心理网、心理学空间网、中国nlp学院、中国心理咨询网、525心理网、同理，有做百度竞价的都是暴利行业。客单价都是几千几万的往上收。
其实还有一项是卖产品，而卖产品，是绝大多数兄台赚钱的模式和方法。
三、关于选择项目的十点要求。
1.此项目必须有隐藏的利润空间。（中医、养生、法律咨询，心理咨询、情感项目、风水、医疗、）
2.此项目必须能够放大，可批量化，团队化，组织化，流程化。（三个人运作成功了，招两个客服。一个公司运作成功了，再开创第二个公司。一个地区成功了，再另外一个地区开设分店。比如一点点奶茶）
3.此项目可以发展会员、代理、下线、合伙人。（其实绝大多数的资金盘都是如此操作的，不断拉人头扩充下线。下线发展下线，代理发展代理。层层剥削，层层为垒，金字塔结构）
4.此项目可以针对于特定用户做全国性的生意，或者针对全国性做特定的生意。（有点绕口，并且似乎难以理解）比如大码女装。这项项目就是做全国性的生意，但是针对的是特定的人群，肥胖的女性。同质化低、主流文化认可、竞争领域不太激烈、但对于商家厂家货源需要有长期合作的关系。
5.有高复购率。或重复购率，或二次复购率的生意。比如，烟酒（此项为垄断行业，一般人不要想了。）比如，汽车（一般来讲你买了一辆汽车需要保养维护，换轮胎加机油，还有一些额外的交通违章处理。汽车里面的装饰，座椅、装各种安全设备器材，摄像头。这些都是属于这个范畴。你虽然是买了一辆汽车，但是你花费在汽车相关衍生品的费用都会使你的购买率增加。）这也是为什么在淘宝天猫有很多家店铺，一年能赚几百万，他们就只卖汽车钥匙、只卖汽车挂件、只卖汽车装饰、懂就懂了。
6.服务高收入人群，或者有高收入人群的物品。卖豪车、别墅、高端奢侈品、手表、箱包、住宅的都是此类。再说的宽一点。字画，书法，玉石，珠宝，古董，古玩，钱币，收藏，都是符合第六个点。（大家一直在网上帖子里面看到的项目，阿里巴巴进货第x套人民币，放在咸鱼上去卖。阿里巴巴进货袁大头，放在咸鱼上去卖。甚至很多人在阿里巴巴进一些书法字画几十块钱一副，然后到一些落后的乡镇集市去卖。）
想参考第六项项目的。关注中国线下的批发市场即可。
二手车批发市场（全国top排名100名）
河南伊川县烟云涧村，此处为洛阳著名的“仿古第一村”，因出产高仿青铜器而闻名。该村在鼎盛时期，有300多家仿古作坊，能做1000多种青铜器。
文本有限，最后再讲一下旗袍产业。还有一个是礼仪培训项目。这两个项目是我非常看好的两个点。对于女性群体非常建议操作。招的都是高客单价，而且有重复购买率，特别是能够引申其他的产品，美白，美妆，服装，医疗，美容，护肤，旅游，亲子，母婴，情感。这两个项目太tm流弊了，哈哈！
7.此项目必须可复制化，或者是极难复制化。这句话也是不矛盾的。
①可复制化是指，可以批量化，团队化，发展下线代理。你想赚钱你必须有规模，有团队，即使你一个人再牛逼，你也不可能一天干25个小时。这也是为啥马云大表哥退休之后，淘宝依旧能够正常运营的原因。因为这一切已经成了一个系统，一个机制，一个体系。
②不可复制化，当你发现了这个项目，在操作。别人一看，你的盈利模式和激活系统，马上就知道如何去运营，直接照搬照套也能搞起来，那么就会把你这个项目弄废。为啥这两年这么多淘宝客相关的app？花生日记，每日一淘、红人装、甩手宝宝、高佣联盟。
因为已经有前辈告诉他们这个模式是可行的，而且是高利润、高回报率。但是当你先在这个行业摸索十年，别人十年之后发现了这个项目，他再想复制，他必须也有十年的积累，哪怕他再牛b，他也要有五六年的积累，而这个时候，他已经超越不过你了。简单的例子来讲，你现在知道淘宝赚钱了，你也去复制一个淘宝出来，几乎是不可能的。
8.聚焦专注一个领域。前两天在群里面我分享了一个关于纸箱哥卖纸箱，一年要卖出六亿纸箱的视频。“王佳荥，xing第二声”，2017年，天猫双11全国的物流订单量达到了8.12亿，每十个物流箱里，就有一个是他做的。一个纸箱卖1毛2毛，少的就赚1分2分，他在全国建立起了11个分仓，在21个省份做到了包邮。作为电商背后的商家，这厮才是懂得了啥叫聚焦。
只卖纸箱，啥也不卖，一辈子就只卖纸箱了。
第二个例子。
义乌市双童日用品有限公司的创办人，1993年开始进入吸管产业，一根吸管的利润极低，单品平均售价在8厘钱，刨去各项成本，利润只有大约10%，也就是0.0008元。
但是，楼仲平坚持25年，双童年产吸管7000多吨，产值近2亿元，拥有全球塑料吸管行业三分之二的专利，包揽制订了全球吸管行业的所有标准，是行业绝对的领导品牌。
到底啥叫聚焦？到底如何能够发财致富？他们只是一辈子只干了一件事情罢了。很多兄弟一直在换项目找风口，是不是又错过了很多机会？机会到处都是，只是有些人坚持了十年，看到了。你坚持了十天，看不到罢了。
9.这篇文章写的太长了，但是第九个点还是要讲的。做项目必须做的第九个点。就是关注同行，你选择项目没有任何的经验，那么就完全的复制同行。同行如何做，你也如何做即可。永远不谈创新，永远不谈改革。照猫画虎，照蛇画龙，这也是为啥，我希望各位多读书的原因了，因为很多大智慧，老祖宗书里面已经讲了。只是没有人告诉我们，我们也不去学习。
10.这篇文章今天写出来是我的原创，不过如果大家觉得有价值，会复制转载的，因为我知道，做项目的第十个点就是在于传播，让更多的人看到你的东西，也就是打广告释放价值。天天在朋友圈更新文章，天天发朋友圈广告，没有人看到，你是不可能出单的。
撒泡尿，十点多泡的枸杞应该能喝了，又到中午，去楼下的沙县小吃吃个鸡腿饭，猪肉涨价了，没想到鸡腿也涨了一块钱，看来是行业带动行业，涨价带动涨价，哈哈！
再次聊！义乌之狼2019.11.07