义乌之狼:咸鱼操作卖图书项目的建议（聊天记录交流）

问，我现在主营做厨房设备行业，已经12年了，个人对这个行业不是很喜欢。所以，去年开始经营副业：闲鱼卖图书（把拼多多的挂到闲鱼售卖，赚差价），从去年6月开始到现在，我申请了11个号，平均每月平均收入3k，我本人也比较喜欢看书，为人处事类、励志类、儿童类居多。我想把这个做大，以后用书创业。但是不知道具体方向。所以请教您。

义乌之狼:首先第一个建议就是，你想扩大销量，你一定要找到比较低价格的来源，你不可能一直按照拼多多去赚一个差价，把他的图书搬运到你的咸鱼，那么这是第一个点。

所以说，你想做大的核心点是，能够找到上游的这些出版社，或者是一些图书相关的合作商，对吧，然后他给你一件代发，或者是和他做一个合作。

甚至说，你要实现一个自己的一个投入产出。就是你自己花钱买，然后咸鱼什么类型的书籍销量比较好，那么把这个书给他买下来，在你自己家里面给他淘宝打包发货，这是第一个点。

第二个点，你现在每个月能够赚个3000多块钱的话，其实相关的一些闲余流量，她肯定会有复购率的。

她会买一本书，不可能只买一本书，她还会有需求买其他的书，只要你打造你自己是一个图书批发商，你是厂商，你是厂家，让她觉得你很牛逼，那么你引流到微信之后，后期还有二次三次四次成交，这些都是有可能的。如果只是在咸鱼，抱歉，她买完书，第二次就去别家买了。

如果说，你一个月能够引来100个流量到你微信，那么三个月就是三四百个流量。那么五六百个都是精准的用户，二次成交率可能有个10%几。也就是说300个人当中，有十几20个人还会和你买第二次单，但如果只是单纯通过闲鱼成交，他可能就不会和你再买书了，那么这是第二个建议，我先把这两个建议重新讲一遍。

第一个建议就是找到上游的图书的批发商，成本价，最低价，出厂价，打印价，然后找到这个源头供货商，然后去做你这个图书项目。

那么，第二个点就是，尽最大可能度的二次成交，或者引流到微信成交，那么这个也是和第一个点要连在一起的，邮寄里面有你的联系方式，水印或者是这个二维码，再施加小恩小利，引流到微信，通过你的朋友圈，然后进行二次的成交。这是第二个建议。

第三个建议就是扩大你的账号，你只有一个咸鱼账号的曝光量肯定是有限的，那么你有十个呢，你有50个呢。不过这边关于你的支付宝账号，还有你相对应的闲鱼账号的实名认证有关系。并不是你想扩大账号就能够简单实现的。

第四个建议很简单，就是不要只通过咸鱼赚钱，因为咸鱼它是一个平台，它可能会死的，规则一变就死了，比如说卖图书或者是其他的一些违规擦边的一些东西，平台规则变了，流量不给你了，那么你这个项目就死了，就没有积累性。

所以说，你闲鱼卖东西，不可能卖一辈子，但是你会营销推广，是卖什么东西都可以卖一辈子的，所以不要局限于说只在咸鱼上去卖。其他的二手闲置交易平台都可以去试水。转转也可以，二手置顶贴吧也可以，还有五八同城分类信息网站这些都要去做，不要只做咸鱼，那么这是第四个建议。当然，这个和聚焦专注，做精做透一个平台，并不是很矛盾。就比如很多做短视频的老兄，他们视频都是多平台同步上传的。你不相信的话，把他的抖音名字复制黏贴到哔哩哔哩去搜，就出来了。

第五个建议就是你想做副业啊，喜欢图书，喜欢看书，那么拼多多的这一个书商，你也可以做，就是拼多多店铺给他做起来。

当然第五个建议比较难啦，拼多多的运营，你的货源，打包，邮寄，快递合作，还有卖书是要书刊号的，不是说你直接要卖，就能够随便上架就可以卖，这是一些需要解决的问题。

那么第六个点叫做扩展，就是你通过抖音，快手，短视频推广，你喜欢看书，你可以专耕于一个儿童图书啊，天天在里面讲儿童小故事，吸引这些宝妈来看你的视频。然后他们有这个幼儿读书的需求，想给自己小孩买几本图书，一两岁两三岁的儿童读物，分享两个小松鼠的故事，OK，那么通过抖音橱窗，或者是抖音小店，抖音直播带货，或者是引流到微信，去做这个项目的成交，不要只靠咸鱼平台，怎么样把这个东西做起来。

那么第七个点就是，只做咸鱼平台的话，你想做好，第一个就是优秀同行，他们是怎么做的对吧，去参考借鉴，第二个就是扩张你的账号啊，11个账号，50个账号，100个账号这是第二个方法，第三个就是压低你的一个成本对吧，提高你的利润，这是第三个方法。

那第四个方法就是，熟悉平台的规则，那如何能够诱导他点开，诱导他评论，诱导他转化，诱导他加你。

那么，你想把咸鱼做好，就只做咸鱼，做其他平台你不做，那么你就只能用这四个方法，否则你就应该按照刚才的逻辑去走。

要么好好的把拼多多的书籍的店铺给他做起来啊，通过拼多多做销量，要么是把流量引导到微信做二次成交，把这个流量进行长期的一个变现，要么就是做第三个，通过抖音快手做短视频引流。

短视频去做起来，你也可以说直接去锁定一个细分领域的市场，书分很多书，你也说了，为人处事的书，职场的书，励志类的书，儿童图书，这些都是书籍。

但你要有一个细分类目的市场，比如你就是讲经济学，那么你推荐的书都是经济学，金融，理财，投资，股市相关的，他会跟你买。

那么你就是讲幼儿小学读书的，讲幼儿相关小故事的。讲小蝌蚪找妈妈，讲两只青蛙，讲小松鼠的故事，这个一两岁三四岁小孩的妈妈，看了这个视频，再和你购买。那么你吸引的就是这个宝妈人群，你就只做这个幼儿图书的市场，你就不要扩大化，不要什么书都想卖，那么这是第八个建议。