90后王婷：在盛隆赚到人生第一桶金，我用了12个月

荆楚网（湖北日报网）记者 王博璨 李欣

1990年出生的王婷，生了一张鹅蛋脸。初见她时，很容易联想到中国的古典美人。

她中等身高，戴一副黑框眼镜，坐着说话时，腰背挺得笔直，眼睛在镜片后面闪闪发光。阳春三月，倒春寒尚未完全过去，她穿一件黄色印花丝绸衬衫，外套米色西装，再加一件黑色呢大衣。

这是她的日常穿搭。你坐在她对面时，很快就能觉察到，她向你传递出一种安静和认真的力量。

她在湖北襄阳出生长大，如今已成为盛隆电气创业十公司的营销总经理和副总裁。自2011年毕业后加入盛隆电气，走到今天，刚好用了十年。

“这是我的第一份工作，我想，也会是终生的事业。”王婷说。

初入职场，她的角色是办公室的商务助理，做些文件整理、资料汇编的细活儿。因不甘于朝九晚五、按部就班的安逸节奏，一年后她选择转岗做营销，挺进市场一线工作。

自此，她的人生就像驶入了高速通道，在市场开拓的路上势如破竹。

2013年，参加工作12个月的她，接连和武汉本土几家企业签下数百万电气产品订单，这是她签下的首批订单，也为她赚到了人生的第一桶金；2015年，她成为当年集团销售冠军，得益于盛隆的“群体老板制”模式，其个人收入亦水涨船高；此时，她开始组建起自己的团队，在她这辆“火车头”的带领下，年年业绩破千万，最高记录破亿，客户遍布全国。

如今，回看十年，她用“三堂课”做小结——

第一堂课：社会课

你说我不行，我一定要证明给你看

没有人天生懂营销，特别是对一个性格内敛的人来说，需要克服更多不利因素。

“我是一个性格慢热的人。”王婷说，“在刚开始做营销时，这给我带来了一些小麻烦。”

2013年，做市场工作不久的王婷第一次陌拜，对象是一家国企的领导。当时她在工程领域的知识储备还不够充分，在陌生人面前说话也不敢大声。汇报到一半，对方有些不耐烦地打断她，问“你声音可以大一点吗”，这让她无比尴尬。

王婷是一个好强的人。回公司后，她向领导、同事请教，恶补了工程知识。第二次见面时，她便成功扭转了对方的印象，并在后续招标环节中，凭借公司产品质量和团队综合实力上的优势，拿下了这笔订单。

不到长城非好汉

“女性偏见”，是王婷曾经遇到的另一个“绊脚石”。

“在2013、2014年左右，我遇到过几次因为性别原因回绝我的情况，”王婷回忆，“他们有一种偏见，觉得在电气工程领域，女性不如男性能吃苦，知识储备和专业经验，似乎也存在短板。”

本着“你说我不行，我一定要证明给你看”的执着，学法律出身的王婷除了恶补专业知识，还在其他领域不断提升自己。

盛隆电气组织的商务礼仪培训课程，她一节课不落，认真学习体态、着装、表情管理；学着从对方的语言和表情中读懂弦外之音；适应职场上的应酬，慢慢学会更加得体地待人接物。她随身携带着一个大笔记本，里面记录着她对一周工作的规划和落实。她会在每天晚上对当日进度进行总结和复盘，查漏补缺，并列出明日计划。

时光荏苒，王婷从一个刚离开象牙塔的职场“小白”，成长为干练从容的团队“一姐”。曾经因为性别表达过轻视的合作方也发出感慨，“没想到你这个小姑娘挺能干的”。

从青涩到成熟，一路成长

王婷笑着说，盛隆电气女老总众多，这充分证明女性在电气工程领域，有自己的优势，“我们成功撑起了盛隆的半边天”。

第二堂课：市场课

一味的冒进曾让团队消化不良

业绩过千万，一方面意味着销售扩张到一个新阶段，跟生产、技术、采购、施工等部门的沟通协调需同步跟上；另一方面，操盘更大体量的项目，需要筹措更多的资金，这也对综合管理能力提出了新挑战。

盛隆电气集团的特色制度——“群体老板制”约定：人权、财权都归“大老板”负责，市场开拓归“大老板”负责。集团则在产品研发、设计、生产、采购、施工等方面提供专业支撑。

2015年，从“小老板”逐步升级到“准大老板”的王婷，在创业十公司内组建起自己的团队，雄心勃勃地准备大干一场，然而紧接着，她便撞上了市场埋下的一颗“钉子”。

如今的王婷，在职场游刃有余

那是2016年雄安新区的一个半导体工厂项目。王婷从总包方手中签下600万的订单，但因产品模具不断调整，供货成本逐步提高，且因种种原因，无法与总包方签订增补协议。这意味着，供货增补的成本，只能自己买单。这次买单的代价是，该项目最后反而倒贴了100多万。

这是王婷职业生涯唯一一次亏损。市场的残酷，让她学会更谨慎地分析商机。

从2016年到2018年，王婷团队的销售业绩一直以每年300%的速度增长。到2018年，年度业绩已破亿，成为集团的佼佼者。

这是一个非常亮眼的数字，也是王婷入职十年来的第一个业绩巅峰。当时，他们只关注到订单数字越来越漂亮，“有些被胜利冲昏头脑”，没想到第二年，王婷的团队就像一个吃撑的胖子，变得步履蹒跚——这是市场埋下的第二颗“钉子”。

因前一年的订单开始执行，同时新一年签下的订单需要推进，一边是资金的回笼，另一边是资金的使用，高周转的频率让团队的“金库”变得捉襟见肘。此外，项目上一些急需处理的突发情况，进一步增大了“金库”压力。

回顾这段往事，王婷说：“当时有些太冒进了，也因此遭遇了发展瓶颈。”

王婷及团队业绩折线图

2019年，王婷团队的销售业绩为不到二千万，较上一年缩水82%。但经历了这些历练后的王婷，对市场和资金间的关系有了更深入的认知。2020年，即便存在疫情的负面影响，王婷团队依然将销售业绩做到了近亿元，同比增长492.9%。

火炼之后，方见真金。

第三堂课：管理课

重用年轻人是盛隆长青的秘诀

如今的王婷，已成长为一个干练的职场人。关于未来的发展方向，她有两个规划。

一是继续做市场。因为可以“接触不同的人、不同的事物，从他们身上学习新知识”。同时，营销带来的回报，给个人和家庭也带来了成就感和满足感。

另一个方向是管理。盛隆电气创业公司总裁的管理经验给王婷带来了更多的思考空间。在她看来，总裁的个人魅力能感染和吸引周围与他们接触的人，且工作上都非常有魄力。

参加集团在北京召开的会议并发言

正如盛隆电气企宣负责人所言：“对年轻人的传帮带，对他们工作、生活上的关心和支持，是盛隆基业长青的秘诀。”老板自己培养团队，灵活定薪，能者多得，员工的积极性自然高涨。这也是盛隆电气群体老板制的优点。

清华大学经济管理学院副教授宋学宝，曾对盛隆群体老板制做出点评：“该模式的活力在于老板群体不断地壮大，在于每个老板都有机会不断成长，当然更在于每个老板都能保持持续的创业激情。”

目前，在王婷团队中，跟随她时间最长的一位销售同事，去年的业绩也达到新高，成为一名“准小老板”。

这背后，既体现着盛隆企业文化，也体现着一代代创业者薪火传递。

“盛隆非常重视青年干部的培养，认为青年人就是盛隆的未来。像盛隆智慧工厂历任总经理，年龄都不到30岁。”盛隆电气企宣部门相关负责人说。

盛隆电气位于武汉光谷的新总部大楼（效果图）

“做能做、会做、愿意做、价值最高的工作。”这句话，每个盛隆人都耳熟能详。这是盛隆电气的当家人谢元德，经常与员工交流的话题。

在王婷的印象里，董事长谢元德是一个非常值得敬佩的人。她介绍：“我们的工作内容相对单一，而董事长的管理工作方方面面，集团的规划、定位、未来发展，还有这么多分公司，这么多职能部门，他都需要花时间和精力去思考沟通。”

王婷经常看见董事长定时定点给研发设计中心、智慧工厂、智慧能源建设部等十大部门开会。公司内部的青年干部培训活动，他都尽可能参加。

正是在这样的大熔炉里，王婷和她的团队，有了长足的发展。十年时光，在每一个忙碌的日子里，她始终在盛隆学习，始终在和盛隆共同进步。

如果用三个词形容自己，会选哪三个词？王婷的答案是坚忍、自信、沉着。

虽刚过而立，王婷却已不惑。