保险公司的9大套路，你遇见过几个？
很多朋友反映保险的坑太多，稍不留神就掉坑里了，而且是还没开始买就已经在坑里了，买后发现，自己又给自己挖了个坑。真是坑中坑！
今天我们就来谈谈保险的一些套路，或者说是邪路更恰当。
人间正道是沧桑，邪路多了心慌慌。
保险公司最常见的套路：
套路一、一有机会就拿保监会出来说事
业务员说：
1、我们的产品都是经过保监会审核过的，如果不合格也不会拿出来卖，大家的保险都差不多。
2、保监的利润和价格都是经过保监会把关的，你说保险公司骗你，那你不是说保监会骗你嘛。
保监会真的审核产品吗？
答案是目前市面上我们一般老百姓接触到的产品，大多数是不需要保监会审核。
这里有两个概念，审核和报备。
对，大多数产品都是报备制的！
也就是说，保险公司开发后，报备的形式放到保监去，具体的产品公司的利润赚多少、价格定得高低，是保险公司事。
套路二：即将停售，限时限量
这个套路在朋友圈几乎每个月都会看到，于是当一些保险销售员叫嚣着再不买就停售了，消费者一着急，连保单合同都忽略，就掉进陷阱了。
结果最后发现它又出现了，保险公司的解释为销售火爆，所以再开放一定额度，为了没抢到的人，玛尼？
这样都可以，总是说狼来了，狼来了，你还相信不？
但有时候“狼”是真的来了！哈哈~~~
为什么会停售呢？
1、不符合保监会对监管要求。（很多保险公司开发保险产品脱离了保险保障的本质，会带来经营风险，而被监管部门叫停）
2、很多停售都是产品的更新换代，会有更好的升级产品出来。
3、保险公司对市场风险预估不足而造成毁损厉害，主动要求停售。（往往这种停售是悄无声息的），不可能这么大张旗鼓。
所以千万不要认为即将停售的产品是最好的选择，要弄清楚停售原因，理性思考，先问问自己到底需不需要，再看看是不是适合自己。
套路三：夸大收益，养老送终
业务员说：我们刚刚推出的开门红产品，史无前例的好啊。保一辈子，解除你终身养老的后顾之忧，年化收益率可以达到5%以上，而且现在交钱，未来财务可以增至300倍！
先不说里面的个别语句的严重误导，大家很多会忽略几个问题、夸大一个问题。
一般消费者忽略的有：
1、第六年零钱是领取首年缴费的钱，不是你总计缴的钱
2、每年领取的是你保额的26%，不是你每年有26%的收益，是保额！交了5年的钱20多万，保额是2万。领取的是2万的26%
3、中间的收益取出来后，后面还有。
按照这种逻辑算下来，收益几十年翻了几十倍上百倍，感觉比做什么都强啊。
真的是这么高么？
其实，精算师算过的，你不要认为人家是白算的。眼见不一定为实。
这类产品的折算年化收益率（就是大家认为的利息），不到2%！
对，你没有看错，只有百分之1点几。
也就是说，5年累计交的钱，在后期每年的收益算下来，连一般的五年定期存款利息都比不了。
套路四：健康告知 全部勾否
在大家购买医疗或者重疾的时候有一个非常重要的环节，那就是填写健康告知问卷，人生在世谁会没有个生病住院的记录，而这个记录需要你在投保时如实告知。
业务员：“没有关系，健康告知填不填写无所谓，到时候不会查到你的”
业务员：“过了两年就没事儿” “两年不可抗辩，保险公司必须赔！”
业务员你咋不上天呢？
首先保险公司的不可抗辩条款是在你没有重大过失进行隐瞒的情况下，如果投保前就未进行如实告知，后期发生的风险保险公司是可以不进行赔付的 。
一些业务员想急于求成想完成业绩，却不负责任的忽悠客户说有病也没事，我帮你来填资料保证能通过，结果健康告知全部勾否。
大多拒赔案例都是因没有健康告知引起的，保险公司是可以拒赔并且解除合同的，有些甚至不会退还保费。
套路五：大品牌、大奖项
大家见了这些，看看就行，别当真。
业务员说：
1、大公司大品牌，我们又上央视了！
2、看央视都给我们做广告了，好产品、会说话，央视代言，你值得信任。
3、今晚上海外滩大屏、上海中心大厦大屏、纽约时代广场大屏，同时为我们宣传！世界品牌，值得托付！
4、恭喜我们公司的产品获得年度最佳产品称号！获奖产品，明星产品！你值得拥有！
大公司、世界五百强、大到不能倒，这些都是广告语，对于保障本身的高低、是否理赔，没有什么影响。
也许这是广告业的奇葩：其他公司、产品的广告都是给消费者看的。估计这是唯一一个行业的广告，主要是给公司内部员工和业务员看的。
那就是保险行业！
作为消费者，你们看到的广告主要来自哪？是不是都是来自朋友圈做保险的人发的那些。
另外，保险产品评奖，一些业务员说这个产品获奖了，那个产品获奖了，看我们公司这个产品获奖了，肯定很好啊，快买吧。
不要惊讶。基本上每个公司出的稍微新点的、略微好点的产品都会获奖。
评奖的机构有很多，交钱就能拿奖的评选也有很多，你接触的A公司的业务员，他们会获奖，你再接触一个B公司业务员，他们的产品也会获奖。C公司一看，也有哦。SO，What！！！
套路六：感情攻势 人情保单
通常刚加入保险业的业务员，由于自身专业度不高，又有着业绩压力，因此最爱发动人情攻势，动员身边的亲朋好友买买买
业务员：你看一下，产品特别好，我就差你这一张保单了，你就支持我一下
“老同学，这个xx特别好，特别适合你们家宝宝”
但是往往到最后：玛尼？该有的多发性保障没有，还比别人贵这么多！同保不同赔，都买了保险，为啥我的不赔。
人情保单，究竟是保障还是炸弹？
套路七：消费型保险都是短期的
这个话经常出在个别代理人口中，因为很多人卖的都是返还型的，理财型的，价格高、保障低。
一些人想买便宜点的，消费型的，于是就会遇见这样的话：
业务员说：
1、消费型产品都是短期的，只能一年一年交，交一年保一年。
2、只有买返还型的，才可以保长期，你买那个消费型的，虽然价格低，不能持续保障啊。
我一口老血差点没喷出来。
消费型和返还型
短期险和长期险
这完全是两个概念好不好！
大家都知道，返还型保险的价格高，相比消费性甚至高出四五倍的都有，很多一般的家庭购买压力很大，而个别代理人为了冲业绩，积极为客户推荐返还型的。
于是就有了这种说法。消费型的产品，也可以满足大家的保障，而且还可以更省钱。
套路八：各种客户答谢会、感恩会、理财会
以上的名称如果你有听过，或者曾经参加过，你就会知道，其实都是挂羊头卖狗肉的产品介绍会。打着“'答谢、感恩”的幌子吸引人过来听产品，在现场的各种鼓动与氛围的影响下，尽量促成客户的【冲动消费】。
这些“答谢会“的流程无非就是请你过来吃顿饭，产品说明之后各种造势，实时报道现场签单人数， 以及签单金额。签单后还有各种礼品返还，让你有一种被坑却很开心的感觉，毕竟很多人喜欢贪小便宜。
注意:产品没讲完可能一直不上葉，要一直饿肚子，通常产品讲解时2小时左右。真相是:“现在这个年代谁没饭吃，而且保险公司的宴请一定是最便宜的，都是特价团购或者旅游餐，几百元一席那种，根本没有什么好吃的东西。何必吃得这么憋屈，像乞丐一样…
套路九：附加险搭售主险的捆绑陷阱
业务员：你看这个产品真的不错哎，重疾医疗意外什么都有了，保障全面！
几百块都医疗是还不错哎，能单独购买吗？
业务员：不可以哦，必须全部打包一起买！
简直是流氓～
一些大保险公司或者保险团队的逻辑就是主险， 附加险强行捆绑销售。几百块的医疗险性价比高，但必须搭配一个非常贵的主险。这个是不是有点太坑了！好比我只想买个餐桌，你却要连着房子一起卖给我。实际上市场上高性价比的医疗险多如牛毛，根本不用强制捆绑购。
保险公司也是商业机构，任何行业都有业务开展的规则和套路，但不管怎样，都是需要建立在诚信、价值观正确的基础上。否则，歪门邪道不是套路，而是邪路。我们不否认保险的套路。如果你不骗人、不坑人、换位思考的角度去考虑问题，专业客观的帮人解决问题即使别人知道你是在卖保险，也会买的心安、放心。