巨头们不设上限所砸出的“社区团购”赛道，很有可能需要推倒从来！
文首引用新零售专家任小东先生的一句话，“四个人打麻将，三个人出老千，你说怎么办？那就掀翻桌子推倒从来。”
模式不对，一切白费
社区电商向左，社团电商向右。
巨头们将佣金从十几二十几个点下调至5个点时，这其实是一个标志性的事件。既标志着薅了这么久羊毛的团长们要正式被平台割韭菜了，更标志着社团购要开始真正“变味”了，巨头们手里的社区团购正式更名为社区电商。
从叫法就可望文生义，无团长不团购，所以社区团购一定是基于半熟人关系下的拓扑型零售，是社交网络时代下爆发的新型零售。
给商品做背书的是人，而不是平台，用户在消费之后，体验不好，不仅仅是觉得平台的调性垃圾，首先更会觉得作为团长的推荐不行，“都没经过内测就出来代言？”
而社区电商已经脱离了社交电商的范畴，把团长的流量进行收割再同化为平台自身的流量，然后过河拆桥进行去团长化。
也就是说社区团购的流量分为三种，一种是平台自有流量，一种是团长的私域流量，一种是爆品所带来的商品流量，而社区电商做的事就是将团长和商品的流量淡化，全部转化为平台的自身流量，然后做好平台的本分，一手发展商家一手发展买家。
不难发现，这是典型的平台思维，这也代表着巨头们的社区电商已经彻底的做回了平台。从平台电商向社交电商演变，这是一个进化的过程，如果从社交电商再做回到平台电商则又一炮回到解放前。
这样的很大嫌疑就是，流量是平台的咽喉，社区团购这种新型社交电商将流量前置截留，未来将会扼住平台的喉咙。社区电商就是平台们为了自救，却又不想侵蚀已有存量所造出的伪社交电商。
举个例子，爱迪生虽然发明了电，不过发明的却是直流电，同时借着直流电这颗摇钱树赚的盆满钵满。
但是当交流电的出现，不仅解决了远距离送电的问题，更是大大降低了高额的电费时，瞬间让爱迪生从躺着挣钱的美梦中醒来，于是开始抹黑交流电，利用人们早期对于电的恐惧，大肆渲染交流电的危险，直到交流电公司破产倒闭。
但是，时代的车轮滚滚向前，是对是错自有后人评判，优胜劣汰是亘古不变的法则，交流电现在在造福着千家万户。
社区团购的赛道发展成现如今的模样，也正是印证了一句话，“模式不对，一切白费。”出发点是对的，走着走着却与初始的方向背道而驰。
错位生长
社区电商所走的路究竟会怎样，短时间内暂且不论，但是在现阶段里针对于C端用户的社团电商业绩下滑是一定的，整个2020年，据李炳元所了解到的行业内的数据，有很多平台的营业额都近乎腰斩。并且，业内普遍认为，区域型平台的业绩下滑在未来一定是个趋势！
为什么这么说？因为他们所要面对的对手确实是有着恐怖体量的巨头，巨头能够大规模的补贴亏钱，但是后面跟着的哪怕是头部和中腰部的平台都不行，稍微一不留神“磕着碰着”都会闪着腰。
所以在平台端面向C端的争夺上，毫无疑问社团电商一定会处于下层。
广大的中小平台也在积极探索社区商业的可能性，新经销近期将会出系列文章，来报道中小社区团购平台未来的转型方向，作为社团电商的解决方案：
第一，主打品质、服务，高客单价，走高端差异化社区团购平台路线；
第二，转型仓储式会员店，走批零一体；
第三，发展团批，从C端的竞争往后退一小步进一大步，转战到B端的运营上。
今天在这里要讲的是团批生意，团批的思维就是，既然从平台的逻辑出发我干不过你，那我就退回到社交的逻辑上来，改逆风而行为顺水推舟。
团批与团购的本质区别到底是什么？最白话最简单的鉴别是团批平台还是团购平台，就是你的货到底卖给谁了，你的订单大部分是来自于团长的购买还是来自于c端消费者的购买。
团批就是平台在团长群里发布要开团的商品，团长利用自己的私域流量，在社群或者朋友圈去售卖，做推广、搞接龙，晚上结单之后由团长到系统统一报单。
注意！这个系统是to b而不是to c的。团长在平台以批发价格下单，仍然是由平台按照路线送货，团长从此刻开始挣的是差价，不再是佣金。
团长如果觉得这个品足够能打爆，甚至可以在卖了1000单的基础上报单1500单，剩下500单直接放置在自己的门店售卖。
李炳元特意补充解释道，“这里我们似乎又做回到当年转型做B2B的那一套逻辑里面去了，但是当年很多的经销商转型做B2B时，并没有互联网的思维，经销商是觉得'羊毛就应该出在羊’身上，但互联网的玩法是'羊毛出在猪身上让狗来买单’，以至于最后转型的这帮人都不知道到底该挣谁的钱。”
另外，团批与B2B最大的差别，在笔者看来，还在于有没有“社交”的逻辑在里面，在社交媒介如此发达的今天，社交生意的崛起是必然的。
得团长，得天下
前面说到整个区域型社团在2020年几乎都受到了腰斩的冲击，柚乐团也不例外，但是柚乐团还发展了团批业务，团购业务与团批业务的GMV业绩总和比去年同期增长了20%。
“大家都说得C端者得天下”，毕竟一个区域可以有30万、也可以有50万的C端用户，但是在这个区域有1000-2000个B端用户就已经不少了，从柚乐团转战“柚乐批”真的走对了吗？
李炳元苦笑道，“只有放下了手中已经攥紧的，才能去抓地更大更多，放弃了在一棵树上吊死，突然就发现原来一直拥有整片森林。
柚乐团从转战'柚乐批’的时候开始，就真正放弃了对'品牌’的执念。当然，我也很希望大家能喊我柚乐团创始人，而不是把我也统一归纳到团批里面去，但是事实上是，团长们已经不再认品牌了。”
现在的所有的平台都在面临一个窘境——拓团长拓不动了，以前招一个团长要求向平台交个几百块钱押金，现在是倒找团长几百块钱也不愿意开团点。在过去，一个县城撑死了也就100个团长，但是后期巨头们入局之后，一个县城的团长能开到2000个之多。
巨头们“掘地三尺”式的一茬茬拓荒，团长们光是听故事都听的厌烦了。有巨头连背书的故事都讲不好，一些草根企业还有什么样的底气能够把故事讲的更生动。社区团购的赛程到了现阶段，还愿意拿自己私域流量给平台养孩子的团长几乎是没有了。
同时，所谓的团长忠诚度本身就是伪命题，“有些地方团，一共才100个团长，同时面对巨头30个BD挖墙角，根本招架不住。”长此以往，一个团长原来只卖一家平台的东西，现在一下子卖了7-8家的商品，销量自然就下滑了。
所以，现在的团批在做什么事？团批平台就只作为团长的供应链，只服务于B端而不再去触达C端，每个团长都作为独立的小“平台”，负责把货卖到C端。
平台给团长足够的安全感，不仅不碰团长的私域，并负责深度运营B端，“每个品在卖之前一律让所有团长试吃试用，体验过关了之后再推广，甚至培训团长如何做抖音、做短视频、做社群和朋友圈接龙等，一系列私域流量蓄水的动作。”
在过去，社区团购做的是商城模式，平台上有几百个sku，团长也不知道哪些品要重点推，只是盲目的在往群里丢链接，现在是团批平台上只放3-5个爆品SKU，团长全天都将围绕这三个品打爆，在群里接龙预售。
这样一来，团批平台的总量虽然不大，但是在单品的量上，其它几个平台的量加起来也没有团批单个平台单品的量大，这时跟上游谈判有着非常好的溢价，团长直接能够挣到15个点以上的“佣金”。
“当平台真正放下自己高高在上的身段以后，之前很多不愿意合作的小店主，现在反而都主动加盟了。”未来的20年里，团长一定会成为一个新型的主流分销渠道，有可能是新型的经销商也有可能是全新的B2B，这都不重要，重要的是早点将其收入麾下。
社区团购作为线上与线下的融合体，迅速被催熟的过程中，现在至少摆在台面上的形式已经开始分化出不同的方向。团批仅仅只是社区团购的演化过程中，自热而然生长出来的一个“生意”，这并不是什么高大上的“模式”。
我们暂时没办法判断“团批”的出现是对是错，不过我们却可以用变化的眼光来看待这种演进，或许可以看到中国快消品流通渠道的变革趋势。
团批最终能够演化到什么地步或者结出什么样的“果实”并不重要，重要的是现在这些“补充型”的赛道正在缓慢地改变着快消流通渠道的格局。
或许就像李炳元李总所说的，“旧世界在崩塌，新世界在崛起，让我们一起迎接新世界的到来。”