野菜®疯长
首先声明，此野菜®，非彼野菜，两者却都有同一种“野菜精神”：
虽生长在野外恶劣的环境中，但依然向阳而生，品质纯净，坚毅而勇敢，自信而独立，疾风之下迅速生长。
野菜®是上海美臣化妆品有限公司董事长顾健第三次创业时创立的品牌。
上海美臣化妆品有限公司董事长顾健
第一次创业，是在1995年，顾健带着5万元闯东北做代理，做得风生水起；
第二次，从2000年往后的5年，顾健“一掷千金”，用第一次创业时积累的资金购置了40亩土地建厂，此后专心办厂，潜心钻研超市渠道，将上海美臣打造成了颇具声名的“化妆品超市专家”，上海美臣不仅与沃尔玛、大润发、家乐福、华润万家、乐购、麦德龙屈臣氏、万宁等大型连锁企业建立了深度合作关系，更是好孩子等知名品牌的OEM、ODM授权供应商。
在上海化妆品行业中，上海美臣更是享有“黄埔军校”的美誉，不仅是行业职业经理人的摇篮，还培育和造就了众多雄踞一方的实力代理商。
上海美臣在行业的沉淀和口碑可见一斑。
第三次创业，也就是从2016年初开始，顾健决然推出野菜®品牌，仅用三年多的时间，野菜®便迅速地打开了市场，遍地开花，在业内名声大噪，为上海美臣添上了亮丽一笔。
左图：2016年5月，获得野菜专利证书；
右图：2018年5月22日，获得野菜®注册商标
野菜®现象
在化妆品市场整体上疲软低迷的状态下，野菜®却逆势疯长，不断创造市场销售奇迹。
2016年，美臣刚刚推出野菜®一个月，其销量就已突破5万瓶，成为洁肤市场的“新宠儿”。
2017年，野菜®平均月销8万瓶。
2018年11月，野菜的线下月销已高达12万瓶，每分钟平均销售7瓶。
短短几年，野菜的销售速度直线攀升，表现出惊人的市场爆发力。
随着市场的不断推进，更有门店捷报频传：
湖北玖弘商贸野菜首届百万联动，实收1875277元；中山尚美店野菜活动单店5天实收176402元；内蒙野菜活动4天完成业绩140600元……
数字还在不断刷新，野菜®已呈燎原之势。
为什么是野菜®？
很多人在言及“野菜®现象”时不禁会这样问。
并不简单的爆品
野菜®上市，以一款洁肤霜叩开终端市场大门。很多人看到野菜®一开始以“一个单品打天下”是明显的“爆品思维”，但野菜®的“爆品”并非外界看起来那么简单。
首先，野菜®定位“洁肤霜”，打造“深层洁肤王”这一品牌IP击中了消费者的痛点，与市场上现有的产品有着明显差异化。
这也是顾健推出野菜®品牌时思考的一个基点，“能为消费者带来什么？”
“洁肤对于面部护理非常有必要，实用性很强，消费者需求量大，切中了市场发展的走向。且产品对于天然、安全的诉求又满足了消费者的需求”，顾健说，“野菜®要创造'洁肤霜’这样一个细分品类，让消费者一想到野菜®，首先想到的，就是'洁肤霜’。野菜®，就是深层洁肤王。”
其次，野菜®“爆品”产品品质高，有保障。之所以敢这样说，是因为美臣雄厚的研发生产实力和近20年的化妆品从业经验。
日本松*公司中国独家授权销售，全球首创·三重螺旋结构，100%纯·新鲜胶原蛋白
顾健透露，野菜®的原料95%从国外进口或者来自合资企业，不惜成本，从源头上保证了产品的质量。
产品研发生产技术过硬，例如在新近推出的胶原蛋白线球的生产上，美臣就与日本松*公司进行合作，松*是全球唯一的新鲜胶原蛋白线球技术专利拥有者，严格执行GMP药品生产管理标准，采用-50℃低温冻干技术提取，100%无添加、100%高含量、100%高纯度，让每一颗球都能保持最原始、营养最丰富的状态。
“野菜®取得如今的成就，关键原因这一就是回归产品本身。”顾健说。
野菜®“爆品”并不简单。
野菜®之道
除了思考“能为消费者带来什么”，野菜®的成功还在于号准了代理商和CS门店的命脉。
近年来，化妆品市场环境疲软低迷，渠道和终端被严重分流，增长乏力，陷入泥潭。如今，代理商和店老板都很迷茫，他们需要一块新的跳板突围，不断寻求新的品类利润增长点，谋求转型突围。
野菜®的问世，解决了代理商、门店和消费者的本质需求，为他们创造了价值，成为渠道和终端一大转型契机。
由于野菜®单品少，周转快，价格又不是太低，满足了代理商和化妆品店对于利润的需求，“野菜®以爆品策略作为支持门店快速增长的工具，通过提高终端门店的客单价，给终端CS门店提供高毛利。除此之外，野菜®还通过丰富的动销活动为门店减轻库存压力。”顾健说。
由此，代理商、CS门店和野菜®相互成就。很多80后新锐代理商因为野菜®成就了当地“一霸”，很多门店因为经营野菜®而迎来了春天。
此外，野菜®聚焦服务，轻体验提升服务质量。
如今，在客流急剧下滑的态势下，化妆品店亟需为顾客提供简单又直接的服务和体验，从而深挖顾客潜力，提高顾客粘性，更为重要的是，在实体店流量枯竭的情势下，野菜®能真刀真枪地提高客单价，挽门店于困局。
在美臣公司，野菜®的督导老师就为笔者现场做起了体验，仅仅5分钟，就可以感受到洁肤霜给面部带来的轻松清爽，简单、直接、有效。而野菜三个项目(洁肤霜+氧疗+胶原蛋白线球）全套体验完只需要30分钟左右，完全区别于市场上一个项目一小时以上的重体验项目。
在服务方面，野菜®拥有一支虎狼之师，从高管到督导老师，精英团队助力野菜®市场攻城略池，这在很大程度上解决了代理商和门店销售的后顾之忧。
顾健透露，目前公司销售部门采取合伙人制度，极大地激发了员工工作积极性。目前，野菜®服务团队现有72人，2019年将在此基础上再翻一番。
野菜®聚焦“洁肤霜”，每出一款新品，就力求把产品做精，把服务做透，高度专注力和强大执行力，使其赢得市场的高度认可。
在“洁肤霜”取得市场认可之后，野菜®并没有止步不前，而是以洁肤为核心，继续挖掘新品，聚焦资源，高位绝杀，打造爆品，一是氧疗，另一个就是胶原蛋白线球，胶原蛋白线球作为滋养皮肤的产品，在洁肤霜的基础之上，为肌肤补充满满的胶原蛋白，抗衰去皱。
自今年9月份上市以来，仅10天就被抢购26万颗，单笔最高销售额达到2万元，一场活动下来短短十天就能突破298万元的销售量，2019年有望成为又一明星爆品。
顾健有一个“野菜®梦”，他说，“未来将继续怀抱'一心一意做好一件事’的初心，在6年之内，将野菜®从品类做成品牌。”
看来，坚韧、自信、独立的野菜®将继续创造价值，朝着下一个目标进击。