楼盘网绍兴站：依托互联网精准营销 CRM系统，助力高效成交

为增进了解当地市场情况及业务运营情况，收集分站对于平台及产品的需求，拉近与楼盘网合作商户的距离，4月16日，楼盘网总部杨总、李总及总部同事走访合作不满一年的合作伙伴——楼盘网绍兴站。

（李总、卢总、杨总、张总、刘总及总部同事合影）

绍兴站利用互联网思维快速占据市场份额

楼盘网绍兴站团队进驻市场不到一年的时间，依托互联网平台获客，通过竞价方式线上获客方式在短时间内抢占市场份额，平台流量短时间增长至楼盘网200城合作伙伴的TOP前20，平台流量增长率达1086.05%，平台进线数据超过一千余组，入行才三年的领导班子带领20人团队在当地将线上直销做到同行前三。

（绍兴站团队大合照）

进一步拓展业务需求，“跨区域导客”如何进行？

绍兴市东连宁波市，南临台州市和金华市，西接杭州市，北隔钱塘江与绍兴市相望，正抢抓国家“一带一路”、“长三角一体化”，浙江省“大湾区大花园大通道大都市区”、“杭绍甬同城化”等重大战略机遇，随着区位优势的发展及重点基础设施项目的建设完成，绍兴房地产市场的发展潜力将会得到进一步激发。

因业务需要，绍兴站意向将杭州及绍兴县区的意向购房客户邀约至成交，卢总、刘总就如何进行“跨区域导客”的话题进行了提问，楼盘网总部杨总、李总与绍兴站卢总、刘总在交流中也详细剖析了“跨区域导客”的销售方式，“跨区域导客”的销售条件，以杭州为例总结了以下几点：

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1、便捷的交通。老话说：要想富，先修路。经验告诉我们，各地的经济发展，交通必须要先行。从绍兴到杭州，不到70公里的路程，乘坐高铁20分钟可直达。按照“长三角区域一体化”发展的国家战略，未来将有两条高铁、两条地铁、4条高速、14条快速路可连通杭州。

2、房价差。绍兴市房产均价15000-16000元/㎡，杭州市房产均价23161.67元/m²，就对比绍兴市与杭州市的房价来看，8000元/㎡左右的价差，足以吸引外地购房者的青睐。

3、导出客户城市必须有外来人口。杭州是著名的旅游城市，也是中国重要的电子商务中心之一，据统计外来人口200万，占总人口的1/3，其购买力是不容小觑的，再加上2018年，绍兴市区空气质量综合指数优化幅度居全省第二位，饮用水质达到国际标准；2018全球国家(城市)分类优势排行，在宜居方面，绍兴得分名列第6，这也增加了购房者选择在绍兴购房的机率。

4、庞大的中介团队进行导客。卢总谈到目前杭州某家中介公司团队同时对绍兴市场热点楼盘进行导客，其单月购房成交数可占到总成绩的1/5，如若绍兴站也想将杭州及绍兴周边的购房者客户邀约成交，必然也要有优质的销售团队。

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综上所述，交通、房价、人口规模以及团队的能力，这些因素缺一不可，要做好“跨区域导客”，门槛是比较高的。

面对市场阻碍，如何降低营销成本、实现最大盈利？

绍兴站总结分析合作楼盘—宝龙世家，从成交来看，自访客户与外地购房者占2/5，因此开发商对于本地房产销售公司的依赖性较小，设置的阻碍规则较多，导致在市场打法上压力极大，各种因素致使员工的带客积极性降低，但是绍兴站团队工作氛围很好，定时定期组织踩盘，早会、晚会进行盘客，项目分析、房产知识等培训，另外销售经理陪同带看，大大提高了获客转化率。

（绍兴站团队早会）

绍兴站刘总极为看重线上平台的精准获客，他说目前以线上获客为主，其获客成本为行业平均水平的1%，打破了传统盲CALL、线下派单等截客模式。

为了管控客户资源的重复使用，刘总和卢总要求销售同事使用楼盘网CRM系统进行客户的跟进，在CRM系统设置【从客户录入开始3天无跟进操作，则该客户进入公客池】；如若出现撞单情况，则以CRM系统客户判客为准等方式调动销售同事工作方法，现平均每天跟进400+条记录。轻组织的作业流程，人效比高，成交效率为行业平均水平20倍，业务全流程移动互联化，解决了传统销售无法复制的痛点。

（绍兴站使用CRM系统跟进客户）

此次的走访，可以说是一场思想的碰撞，思维的认可。楼盘网总部杨总及李总针对绍兴站现有的业务模式以及平台运营方面给予了可行性建议，让接下来的业务执行及平台运营中有了更明确的方向，双方互相交流分析市场走势，制定未来的战略合作部署，抱团共赢。

在未来的道路上，楼盘网将继续总结优秀站点运营及优质团队案例，交流房产实操经验，稳步前行，与更多的合作伙伴同成长、共进步、齐发展。