陈玉婷：我太难了！

如果你也尝试过挑战3W超过12周、25周、50周，你很可能会说：“太难了！”

这是一个“正常”的现象，我们可以看到，大多数从业人员在挑战3W的过程中，因为太辛苦而常常出现放弃的念头，甚至干脆放弃。

她也一样！

在挑战3W的前50周，因为太过辛苦，“放弃”也时常在她脑海里浮现。

她叫陈玉婷，在很多人眼里是光芒万丈的3W吉尼斯世界纪录保持者。或许你对她从电话接待总机小姐到如今保险天后一路蜕变的事迹如数家珍。你对她并不陌生。只是你并没有真的把她当成榜样——

当她为签下一周三件保单，披星戴月走在回家路上流着泪的时候，你可能正躺在床上做着甜蜜的美梦；

当她的名片被客户扔进垃圾桶的时候，她微笑着走向下一位客户，而你很可能愤愤不满回家休息；

当她持续达成3W时欣喜若狂、打算中断时无奈颓丧的时候，你很可能认为佛系、随缘才是最好的工作状态；

……

所以，她的成功之路很不容易，但却是必然。你羡慕她，你可能也很想像她一样，却因为种种借口而做不到她那般勤奋、努力、坚强。

问问自己：

“你卖出去的只是保险商品吗？”

“你卖出去的是能代替客户照顾家人的保障吗？”

或许，你没有遇到重大疾病或死亡理赔案件，那么你很可能无法体会到保险对于一个家庭来说多么重要；或许，你没有从内心真正相信保险，那么你永远无法像陈玉婷一样，只为了“照顾人”而坚持了下来。

“我太难了，”可是，

“你说我必须坚持！”

因为

因为

当客户在保单上面签了名字之后，

请你告诉我，

另外一边签的是谁？

为什么陈玉婷可以挑战3W超过1000周？

她是怎么坚持下来，近30年如一日般夜以继日、兢兢业业“照顾人”？

她会以什么心态去面对客户？

她如何让客户“没有恐惧、永远安心”的呢？