专注皮肤健康，「可思美」布局医疗级家用消费品 | 创公司

“这个行业分两类公司，一类是专做爆款产品的公司，还有一类公司以医疗级标准打磨产品。”

作者 | 来舒敏

这是「新商业情报NBT」报道的第656家创公司

2008年，金融危机席卷全球，日本美容业态受到波及，相关企业不得不转型升级，将专业性的大型美容仪器做小做精，变得家用化。

当时日本出现一个新词“巣こもり消费” （恋巢消费），即大家喜欢宅在家中消费，女性不爱去美容院护肤，这也意味着家用美容仪器开始进入快速普及阶段。

定居日本的黄万富（下文称“Lewis”）任职于世界十大半导体芯片供应商之一的瑞萨科技，在日本专注产品技术研发多年。他觉察到围绕皮肤健康的家用电子消费品市场正快速崛起，且家用美容仪用电波、超声波等技术可解决护肤品无法触达的皮肤问题。皮肤健康，是一个发展前景十分巨大的市场。

2013年，「COSBEAUTY可思美」成立，并在日本东京和中国深圳设立了双总部，以日本作为突破口打开全球市场。

经过近一年研发，可思美在2014年推出首款离子美容仪，通过与日本电视购物平台合作，半年内售出约20万余台，销售额超1.5亿元人民币。2016年可思美重点布局中国市场，并于次年完成来自深创投、深圳中韩产业基金的B轮融资。

离子美容仪的成功让Lewis认识到家用美容仪的市场潜力。陆续上线的家用脱毛仪、RF射频活肤仪、智能检测仪等产品在日本和北美市场获得良好成绩。

2021年1月11日，可思美宣布完成B+轮近亿元融资，由小米领投，顺为资本、信之源跟投。与此同时，可思美转型升级，在医疗级家用健康消费品领域，围绕以脱发、痤疮为代表的皮肤健康问题不断研发、创新。

Lewis表示，家用美容仪器类产品是可思美首轮布局的产品，我们在研发过程中发现这类产品本身应有很强的医疗属性，因为涉及生物医药、医学工程、光电子等多个学科，而不单纯是一件家用电子消费品这么简单。

因此，可思美定位医疗级家用健康消费品，借助光学技术研发，为有皮肤问题的消费者提供一整套系统化、专业的皮肤健康解决方案。

01

建立精准医学研究院，提高研发壁垒

基于医疗级家用健康消费品的品牌定位，可思美自建研发团队，学术领域涵盖了生物医药、生物信息、医学工程、光电子、人工智能等。

2020年可思美成立精准医学研究院，组建多学科交叉研发团队，与中国科学院达成战略合作并共同成立了光医学联合实验室，专注光学技术研究成果的应用，与清华大学生命科学院共同立项RF射频活肤仪机理研究，还跟南方医科大学附属医院共同立项，实施智能肌肤检测产品的研究计划。

过程中，研发人员需要洞察消费者需求，围绕当下普遍存在的皮肤和毛发问题，展开以生命科学与人工智能大数据为核心的研发，分析出人体皮肤的变化肌理，了解不同种类皮肤问题发生的根本原因，再利用医疗级家用设备搭载的光学技术配合涂抹型产品给消费者提供一整套解决方案，最终实现皮肤与毛发的精准诊疗和智慧健康管理。

据悉，可思美在皮肤肌理、生物科技、人体工学等领域获得100项授权专利。通常一款医疗级级别仪器上市前需要经过4-5年的沉淀，其中包含2-3年的临床验证以及1年多时间获得产品销售许可证。

“我们做的事情必须专业、科学和严谨，需要理论依据和实验数据的支撑。可思美的商业逻辑是贵精不贵多，只有把产品打磨得足够好，才能够帮到消费者和获得市场的认可。”Lewis说。

现阶段，可思美已围绕医疗级家用健康消费品进行了以肌肤检测类、头皮养护类、痘肌护理类为核心的新一轮产品布局。

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不止于卖仪器，而是给予一套解决方案

除了建立科研团队，专注研发提高品牌壁垒，可思美还借助用户洞察，不断创新和迭代，优化产品体验。

从产品原理上看，可思美电激光生发仪（下文称“生发帽”）采用与医用大型激光生发仪相同的低能量激光技术原理，其最大的差异则是产品设计及体验感。

众所周知，再好的产品也要消费者喜欢用、坚持用才能发挥功效。可思美团队认为，“体验感差”“使用流程复杂”是目前消费者无法坚持使用仪器类产品的重要影响因素。而市面上大部分生发仪器以手持为主，且产品外观设计过于笨重、显眼，其使用场景局限于家中。

因此，可思美生发帽将产品设计成棒球帽的形状，采用低能量激光（Low Level Laser Therapy，简称LLLT）技术，嵌入81颗激光探头，全方位覆盖头皮，650nm医疗级激光波长，并有30分钟智能计时功能。生发帽重量仅210g，使用者只需将之戴头顶半小时，随时随地体验。

2020年3月，可思美生发帽通过小米众筹取得3000万销售额，打破了小米有品众筹平台单品交易额记录。

可思美电激光生发仪

采访时，Lewis多次强调“有的放矢”这四个字，认为技术研发是一个系统过程，仪器只是一种辅助医疗的方式，并不是唯一手段。

“我们会把精力和时间用在研发和消费者沟通服务上面，目前还没有一个专业品牌围绕各种皮肤健康做这件事，所以我们希望深入研究，为更多人提供完整的系统解决方案。”

2021年3月，可思美专为痘痘肌群体，研发并上线觉醒RISE系列祛痘新品。以等离子净肤仪搭配护肤套装的组合打造全新的产品体验，为消费者提供从祛痘、改善痘印以及预防痘痘再生的全周期解决方案。目前这套祛痘新品已推出RISE R1版和RISE R1 Air轻透版，后者于今日在小米有品启动众筹。

可思美觉醒系列新品

产品研发时，团队做了大量市场调研，发现2018年中国祛痘美容产品潜在消费者数量突破1.5亿人。痘肌人群中，中学生和大学生群体是最主要的潜在消费者，90后职场白领是消费主力。80%以上消费者希望祛痘产品达到祛痘且不复发的效果；70%消费者希望淡化痘印。

这款祛痘新品适用于痘痘生长期、创口期、痘印期全周期，在不同周期逐一攻破灭菌祛痘、改善痘印、预防痘坑等难题。

等离子技术在临床上应用广泛，早在2005年，FDA（食品药品监督管理局）就批准了等离子体皮肤再生技术用于面部除皱和浅表皮肤损伤、脂溢性角化病等疾病的治疗。等离子技术能大大降低感染和色素沉着的风险，具有较强的胶原刺激和胶原重塑作用。

RISE R1 Air等离子净肤仪采用低温高压等离子技术，通过产品内置的高压电离模块持续释放能量，作用于等离子片和皮肤接触的间隙空气，产生等离子体。等离子体中的高速带电粒子能够暂时性开放皮肤屏障，产生的臭氧能够破坏细菌分子结构，导致细菌凋亡。目前等离子净肤仪已通过灭菌测试、功效测试、促渗透测试和臭氧浓度测试测试等多个标准测试。

除了各类仪器，可思美系统化地推出皮肤健康解决方案。与等离子净肤仪搭配使用的是可思美最新研发的CB Care净颜护肤套装。用户可根据痘痘生长期、创口期、痘印期不同阶段选择对应的精华，体验全流程的皮肤健康护理。

渠道方面，可思美现已完成在大中华、日本、北美、欧洲、中东地区的首轮市场布局，覆盖天猫、京东、亚马逊、乐天、小米、一心堂、海王星辰等国内外众多主流线上、线下销售渠道。

可思美旗下产品售价低于3000元人民币，在家用仪器里属于中等价位，生发帽和黑头铲成品牌热门产品。

Lewis解释道：“一方面我们供应链和成本管控做得比较好，另一方面我们对利润的追求没有那么高，主要想让消费者尝试高性价比的生发、祛痘等产品，降低他们的消费负担。这个行业分两类公司，一类是专做爆款产品的公司，还有一类公司以医疗级标准打磨产品。”

未来可思美将研究和产品做得更加细分，针对不同皮肤健康问题推出不同功效的产品方案。与此同时，可思美将深入研究皮肤肌理，推出皮肤健康精准检测套装，希望借助其精准医学研究院的专业分析帮助用户从维生素、微量元素等多维度发掘影响皮肤健康的深层因素。

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