鬼谷子，做事要学会变通，做人要学会自私，死要面子成不了大事

鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，或吉或凶，事类不同。”——语出《鬼谷子·本经阴符七篇》

凡事要学会变通 凡事要学会变通 凡事要学会变通 凡事要学会变通

鬼谷子经常亲自监督孙膑和庞涓排兵布阵，进行实际操练。

一次，鬼谷子摆了三二一、一二三的阵图，即一方前排三人，中间二人，后排一人。另一方前排一人，中间二人，后排三人。三二一的阵图，重兵在前，难攻易守，这一回合庞涓抢先选择了守。孙膑把武艺高强的勇士放在前排，采取各个击破的战术，突破了前卫。接着以人盯人的战法和散势包抄法最终击败了庞涓。

庞涓心中不服，要求重来，他攻孙膑守。可是，没想到调换阵图之后他仍然被孙膑打败了。

最后，鬼谷子总结说：“今日破阵，孙膑比庞涓智高一筹，取胜的原因有两个，一是多变，二是地利，庞涓你说是吗?我所布的阵图，绝不是一成不变，记住：'兵无常势，水无常形’，要结合作战实际环境，灵活机动，才能取胜。”

在鬼谷子看来，凡事不能拘泥于条条框框，而应该在不放弃原则的前提下通权达变，根据具体的情况来灵活应变。

孙膑谨记鬼谷子的教诲，努力使自己成为一个善于变通的人。

孙膑初到魏国时，魏王要考察一下他的本领，以确定他是否真的有才。魏王召集众臣，当面考察孙膑的智谋。

魏王坐在宝座上，对孙膑说：“你有什么办法让我从座位上下来吗？”

庞涓说：“可在大王座位下生起火来。”

魏王说：“不行。”

孙膑说：“大王坐在上面，我是没有办法让大王下来的。不过，大王如果是在

下面，我却有办法让大王坐上去。”

魏王听了，得意洋洋地说，“那好，”说着就从座位上走了下来，“我倒要看看你有什么办法让我坐上去。”

周围的大臣一时没有反应过来，都嘲笑孙膑不自量力，等着看他的洋相。这时候，孙膑却哈哈大笑起来，说：“我虽然无法让大王坐上去，却已经让大王从座位上下来了。”

这时，大家才恍然大悟，对孙膑的才智连连称赞。

由此，魏王也对孙膑刮目相看，孙膑很快就得到了魏王的重用。

看了上面的故事，谁会不称赞孙膑的聪明呢?

孙膑之所以聪明，这与他善于“变通”的思维分不开。在解决问题时，人们通常按常规去思考(即从如何使魏王下来这一方面去思考)。而孙膑则能从“让魏王坐上去”出发反向思考，巧妙地解决了问题。

许多心理学家认为，发散思维与创造力有直接联系，因此，应有意识地培养、训练自己的发散性思维，即从思维的独创性、变通性、流畅性入手，逐渐养成自己多角度认识事物、解决问题的习惯，使自己的思维更具创造性。

总之，生活中我们在处理问题时，如果能学会灵活变通，那么，即使我们遇到困难，也很快便会发现“柳暗花明又一村”。

浙江省有一家以出口烟灰缸而闻名的工厂，其经营秘诀是：主随客变，以变应变。

该厂生产的烟灰缸质地优良，造型精雅，投放国际市场后，一直很受客户欢迎。但是，有一段时间，烟灰缸突然滞销。工厂急忙派人赴国外考察，很快找出了滞销的原因：国外掀起了一种使用壁挂电扇的热潮，工厂生产的烟灰缸缸底过浅，电风扇一吹，烟灰飞出来，四处飘散，令家庭主妇们叫苦不迭。工厂立即生产了一种缸底深、容积大的烟灰缸，投放国外市场后，一售而空。

过了几年，烟灰缸再次滞销。

“是市场已经饱和？还是出现了新的情况？”工厂再次组织有关人员进行调查，很快又找出了滞销原因：由于经济的发展，国外许多家庭已将壁挂电风扇淘汰，换上了空调，家庭主妇们嫌这种缸底深、容积大的烟灰缸不好清洗，因此不愿意使用。工厂针对新的变化又及时地推出了一种造型别致的烟灰缸，投放市场后，备受用户的青睐。

商场中的“因敌变化而取胜”，是要求商家根据瞬息万变的商情而变，按照市场及竞争者的状况来制定策略，这就要求商家有独到的眼光和魄力。

智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，或吉或凶，事类不同。——《鬼谷子·本经阴符七篇》

从谋略本身来说，不论是智谋，或是计策，都会有各自不同的形态。有的偏向“圆”，有的偏向“方”；有的为阴谋，有的为阳谋；有的呈吉相，有的呈凶兆。总之，是依照事物的类似性不同而采取不同的谋略。