做外贸业务员“累死累活”,老板就给这点儿工资?

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时常见到有些朋友抱怨自己的公司或者工作环境,诸如公司没实力,公司没工厂,公司产品太 low,公司没有证书,公司没有客户,公司不提供产品培训,公司不提供外贸业务培训等等。
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其实,这是国内大多中小企业都存在的现象。
但你必须明白,公司花钱招聘是希冀员工创造价值,而不是培养他们,公司也没有这个义务。如果你认为当下公司哪些地方做的不够好,那恰好是你发挥的空间,公司可能就是希望员工望能够带领公司在外贸这条路上越走越清晰,越走越好。如果我什么都好,还雇佣你做什么呢?
有的时候,你该仔细想想,你能为公司做什么,而后才是你希望得到什么,因为前者是你提出条件的资本与话语权。
其实在很多事情上,如果你能够站在公司或者老板的角度认真思考一下,可能就更容易理解了。
公司如果实力超群,不缺客户,不缺订单,那么老板为何要花钱雇佣外贸业务员呢?直接全部招聘跟单就好了。
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有人抱怨,“老板一个月才给我几千块,外贸部就我一个人,我一个人做了 N+ 个人的活儿,天天忙得要死,累得要死,真的不知道该不该这样继续下去,还是该麻溜儿地走人?”
其实,在你初入职场,什么都不懂的时候,接触的越多、做的越多,也就学的越多、懂得越多。如果在我刚毕业的时候,有老板肯每个月花费几千培养我,我愿意这样下去,至少初期是这样的,因为当下的我还一文不值,我需要一个愿意给我时间、给我机会磨练自己的平台。
很多新人对大公司无比憧憬,却对小公司嗤之以鼻,总希望进入大公司,认为大公司如何如何,但现实是,大公司没有时间培养一个新人,也不愿意将财力物力花费在一个新人身上,因为支出产出比过于吓人,老板短期是很难得到回报的,如果没人带,很多新人一年半载不出单都是非常普遍的现象。
而作为老板,不仅要管理自己的公司,工厂,工人,陪客户,排产,生产监督,进出货,财务情况,以及其他一大堆杂七杂八的事情,还要考虑如何在这个竞争异常激烈的大环境下,将这个生意维持下去,如何养活这一大帮人。
作为老板,要承受来自四面八方的大大小小的压力,他们的压力远远比你大得多,要考虑的和要做的事情也比你多得多。
你考虑的,是如何让自己活下去,而老板们考虑的,是如何让自己的公司和自己的这一大帮员工活下去!
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作为一个新人,如果有老板站出来对你说,“来我这里吧,虽然我刚起步,可是我愿意提供我拥有的资源,和你一起成长”,那么,你该毫不犹豫的说,“谢谢您愿意花费财力物力培养我,可能我不能保证短期给您带来回报,但是我能保证我会尽心尽力做好每件事。”
“任劳任怨”的确不能保证你“一生富贵”,但一定能保证你在“一无所知”的职场小白期学到更多,成长更多,只有经历了这一阶段,才有资本去要求更好的机会和待遇。
在不同的阶段,就要有不同的态度和策略。
当然,我说的都是正经公司,并非一些在前期招聘把一切承诺到位,最后却无限期拖欠工资,或恶意降薪,承诺无一兑现的垃圾公司,至少承诺给员工的东西,就必须到位,如果员工得不到自己想要的,又怎么会尽力为公司创造效益呢?
如果你所在的公司已经无限期的拖欠你的工资,而且一直给你打鸡血,告诉你“公司是发展期,资金匮乏,我们先一起努力把公司做好,有订单了,就给你发工资”,这样长期画大饼的公司,我劝你尽早离开为妙,因为连基本的工资都不给的公司,连基本信用都没有的企业,不值得你去浪费青春。
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不要试图去和你的老板深谈感情,高论理想,就单纯说,你给我什么,我给你什么就好。因为理想只能遥遥相望,现实却是咄咄逼人。至少我们需要吃饭,需要租房,需要日常其他支出,找工作的目的就是生存,就是赚钱。
不要总是抱怨公司不能够给你这个,那个,先想想,自己能给公司带来什么?!
如果想不到,首先说明你的能力是有问题的,因为你想不到你能够帮助自己的老板,自己的公司获得什么。
其次说明你的价值观是扭曲的,因为你一直想的是得到什么,从未想过要付出什么,能够付出什么。
有的人说,我付出了时间和精力,你大可想想,作为一个老板,是希望花钱买你的时间和精力,还是希望花钱买你的效益产出?
答案是显而易见的,无须多言。
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与老板谈判的前提,就是你在这里要有足够的话语权,而职场的话语权就是业绩,如果你业绩突出,相信老板不敢过分怠慢你,你为公司创造更多业绩,老板给你更好的待遇,相互利益罢了,任何单向利益,都会被输出的另一方拒绝,因为这是不公平的,另一方总会想,“What do you have for me?”。
无论是作为一个员工,还是一个公司或者工厂的老板,都要有一定的意识和思维能力,而不是一味的抱怨自己的环境如何的糟糕。
很多时候,我们和别人的差距,就是这么一步步慢慢地拉开的。
大多时候,我们最欠缺的不是行为能力,而是思维能力,方向不对,努力全废!

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