转载请注明本号出处时常见到有些朋友抱怨自己的公司或者工作环境,诸如公司没实力,公司没工厂,公司产品太 low,公司没有证书,公司没有客户,公司不提供产品培训,公司不提供外贸业务培训等等。01其实,这是国内大多中小企业都存在的现象。但你必须明白,公司花钱招聘是希冀员工创造价值,而不是培养他们,公司也没有这个义务。如果你认为当下公司哪些地方做的不够好,那恰好是你发挥的空间,公司可能就是希望员工望能够带领公司在外贸这条路上越走越清晰,越走越好。如果我什么都好,还雇佣你做什么呢?有的时候,你该仔细想想,你能为公司做什么,而后才是你希望得到什么,因为前者是你提出条件的资本与话语权。其实在很多事情上,如果你能够站在公司或者老板的角度认真思考一下,可能就更容易理解了。公司如果实力超群,不缺客户,不缺订单,那么老板为何要花钱雇佣外贸业务员呢?直接全部招聘跟单就好了。02有人抱怨,“老板一个月才给我几千块,外贸部就我一个人,我一个人做了 N+ 个人的活儿,天天忙得要死,累得要死,真的不知道该不该这样继续下去,还是该麻溜儿地走人?”其实,在你初入职场,什么都不懂的时候,接触的越多、做的越多,也就学的越多、懂得越多。如果在我刚毕业的时候,有老板肯每个月花费几千培养我,我愿意这样下去,至少初期是这样的,因为当下的我还一文不值,我需要一个愿意给我时间、给我机会磨练自己的平台。很多新人对大公司无比憧憬,却对小公司嗤之以鼻,总希望进入大公司,认为大公司如何如何,但现实是,大公司没有时间培养一个新人,也不愿意将财力物力花费在一个新人身上,因为支出产出比过于吓人,老板短期是很难得到回报的,如果没人带,很多新人一年半载不出单都是非常普遍的现象。而作为老板,不仅要管理自己的公司,工厂,工人,陪客户,排产,生产监督,进出货,财务情况,以及其他一大堆杂七杂八的事情,还要考虑如何在这个竞争异常激烈的大环境下,将这个生意维持下去,如何养活这一大帮人。作为老板,要承受来自四面八方的大大小小的压力,他们的压力远远比你大得多,要考虑的和要做的事情也比你多得多。你考虑的,是如何让自己活下去,而老板们考虑的,是如何让自己的公司和自己的这一大帮员工活下去!03作为一个新人,如果有老板站出来对你说,“来我这里吧,虽然我刚起步,可是我愿意提供我拥有的资源,和你一起成长”,那么,你该毫不犹豫的说,“谢谢您愿意花费财力物力培养我,可能我不能保证短期给您带来回报,但是我能保证我会尽心尽力做好每件事。”“任劳任怨”的确不能保证你“一生富贵”,但一定能保证你在“一无所知”的职场小白期学到更多,成长更多,只有经历了这一阶段,才有资本去要求更好的机会和待遇。在不同的阶段,就要有不同的态度和策略。当然,我说的都是正经公司,并非一些在前期招聘把一切承诺到位,最后却无限期拖欠工资,或恶意降薪,承诺无一兑现的垃圾公司,至少承诺给员工的东西,就必须到位,如果员工得不到自己想要的,又怎么会尽力为公司创造效益呢?如果你所在的公司已经无限期的拖欠你的工资,而且一直给你打鸡血,告诉你“公司是发展期,资金匮乏,我们先一起努力把公司做好,有订单了,就给你发工资”,这样长期画大饼的公司,我劝你尽早离开为妙,因为连基本的工资都不给的公司,连基本信用都没有的企业,不值得你去浪费青春。04不要试图去和你的老板深谈感情,高论理想,就单纯说,你给我什么,我给你什么就好。因为理想只能遥遥相望,现实却是咄咄逼人。至少我们需要吃饭,需要租房,需要日常其他支出,找工作的目的就是生存,就是赚钱。不要总是抱怨公司不能够给你这个,那个,先想想,自己能给公司带来什么?!如果想不到,首先说明你的能力是有问题的,因为你想不到你能够帮助自己的老板,自己的公司获得什么。其次说明你的价值观是扭曲的,因为你一直想的是得到什么,从未想过要付出什么,能够付出什么。有的人说,我付出了时间和精力,你大可想想,作为一个老板,是希望花钱买你的时间和精力,还是希望花钱买你的效益产出?答案是显而易见的,无须多言。04与老板谈判的前提,就是你在这里要有足够的话语权,而职场的话语权就是业绩,如果你业绩突出,相信老板不敢过分怠慢你,你为公司创造更多业绩,老板给你更好的待遇,相互利益罢了,任何单向利益,都会被输出的另一方拒绝,因为这是不公平的,另一方总会想,“What do you have for me?”。无论是作为一个员工,还是一个公司或者工厂的老板,都要有一定的意识和思维能力,而不是一味的抱怨自己的环境如何的糟糕。很多时候,我们和别人的差距,就是这么一步步慢慢地拉开的。大多时候,我们最欠缺的不是行为能力,而是思维能力,方向不对,努力全废!