想出狱?别等到下午

传统学派通常认为法律就是一套需要公平执行的规则，但一旦行为学家们也参与进这场讨论，结果就变得很有趣。

有一个行为心理学家团队研究了以色列一所监狱里的假释委员会，他们有权批准或拒绝犯人的假释申请。据统计，10个月内假释委员会的法官们共做出了1000多个决定，而决定都有一个明显的模式：即使罪名和背景相似，上午出庭的犯人，就有70%的可能获得假释；傍晚出庭的，只有不到10%的人能获得假释。

正义只和时间有关？不是的。罗伊·鲍迈斯特和约翰·蒂尔尼合著的《意志力》一书指出了真正的原因：做决策会损耗你的意志力，意志力一旦耗尽，你做决策的能力就会下降。这就是所谓的“决策疲劳”状态。如果你的工作要求你整天做艰难的决策，那么你总会在某个时间点面临耗尽意志力的局面，此时你会避免做出决定，接受“默认选项”。

法官们之所以在上午更愿意让罪犯们获得假释，是因为他们在这个时间段内有着充分的意志力权衡这一决定。毕竟如果罪犯符合假释标准，那么批准假释是一个最为皆大欢喜的决定：它能让犯人及家属高兴，也能节省纳税人的钱。

但在傍晚，情况就不一样了，批准假释的好处虽然还在，但此时法官们已经没有足够的意志力来判断罪犯是否符合标准。而且，他们还会想到如果自己的判断有误，那么自己会承担风险，犯人有可能再次犯罪并危及社会。此时，法官会选择“默认选项”——即不改变现状，让犯人继续待在监狱里。

法官们做决定的方式也会在普通人身上有所体现。鲍迈斯特和蒂尔尼指出，让顾客意志力消耗也是商家最惯用的手段之一。在购物时，顾客往往需要在质量和价格之间做出判断和选择。而选择越多、越复杂，“决策疲劳”就会来得越快，意志力也会下降得越快。

在意志力低的时候，顾客做权衡的能力就会下降，并且失去了全方位思考问题的能力。此时的顾客可以将自己的决定简化，比如只思考一个维度，要么寻求价格最便宜的商品，要么寻求质量很好的商品。而另外一些顾客则会完全“放弃抵抗”，他们会任由商家摆布，接受一个商家所推荐“默认选择”。

哥伦比亚大学心理学家乔纳森·勒瓦夫做了一系列研究顾客心理的试验。他发现商家给顾客提供的选择越多（如制作西装时，同时提供100种面料供顾客选择），顾客的“决策疲劳”就会越快到来。因此，商家完全可以通过更改自己推荐产品的顺序来诱导顾客。比如，他们可以把一些最昂贵的产品留在最后推荐，此时已经没有意志力的顾客就会纷纷就范。

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