这场百亿项目 你参与了吗？
文/日化砖家
2021年10月20日晚20：00，2021年双十一的首波预售打响。预售开始10分钟，销售额已经超过去年整个预售阶段。
10月20日当天，淘宝平台共计约有1.4万场直播开播。其中，李佳琦Austin、薇娅viya两名主播的直播间观看人数均在2亿以上。面对直播间人数暴增，李佳琦自己也感觉到不可思议，他表示日常直播只有两千多万人看，而昨晚直接飙至2.5亿。
20日当晚，“淘宝崩了”“双十一预售”更是双双直接冲上微博热搜，淘宝官方回应：原来不熬夜的你们这么猛吗？让众多网友再次感受到双十一消费者买买买的热情。
21日早上，两大头部主播“李佳琦Austin”和“薇娅viya”的直播战报出炉，其中#李佳琦销售额#破百亿，单品最高销售额1.67亿，#薇娅销售额#也达到了82亿，两人再一次刷新了带货记录。两人销售额加起来超过4000家上市公司的全年营收。
看完李佳琦薇娅的销售额，不少网友表示没见过那么长数字的钱，更有众多网友笑称：金钱看来也只是个数字罢了。
先来看看今年淘宝的双十一有哪些变化？
（1）首先是“预售不熬夜”。2021年双十一从10月20日晚8时开启预售，10月31日晚8时就能支付尾款，全面“放价”。11月10日晚8时开启高潮，让消费者不再熬夜。
（2）满减凑单门槛进一步降低。从去年的“每满300-40”降至“每满200-30”，优惠满减力度再次升级。
（3）双十一有了“后悔药”？淘宝将推出退货秒退款功能。据了解到，淘宝将为88VIP会员用户推出商品极速退款服务，有望双十一期间上线。会员发起未发货订单退款申请，无需商家审核，平台将自动退款，双十一未发货订单或可极速退款；已发货的商品，经审核后亦能快速垫付退款。
其实，“订单秒退款”在其他电商平台，诸如拼多多、京东都早已存在，且不针对信誉级别区别用户。
（4）从价格战到小样、赠品。以往像“全网最低价”、“全网最低”等产品卖点没有再出现在直播间里，相反，如今是“买正装送小样，相当于打XX折优惠”的政策，直接替换掉了直接打折的优惠，通过产品本身的附加价值推动消费增长。
（5）“内容为王”时代开启，重视产品前期种草环节，以种草的形式鼓励用户提前“囤货”，借以刺激消费。
先来说说李佳琦，今年，不论是李佳琦公司美ONE为今年双十一打造的微综艺，一档“所有老板”心痛，让“所有女生”心动的实验类综艺《所有女生的offer》，还是他的双十一Excel表格，亦或者是10月11日-10月19日每天更新的《李佳琦小课堂》，都可以看出李佳琦团队为今年双十一的前期充分准备工作。
头部主播薇娅也是推出一轮又一轮的种草清单、购买清单，给消费者预留了种草期，“做好攻略”对主播来讲，就是做好种草，最终使消费者产生消费行为。
天猫也早在10月1日就上线了“种草机”板块。天猫双11种草机采用了TB plus黑科技仿生芯片，支持每秒亿万级运算，能够快速计算用户的喜好和需求，为用户推荐最合适的产品。打开淘宝，进入“逛逛”页面，即可体验天猫双11种草机。
（6）天猫发布双十一减碳计划：双十一进入“低碳时间”。天猫宣布：将致力于打造一届低碳双11，同时将全面升级诞生了15年的公益宝贝项目，用低碳发展为地球降温，以公益之心让消费更有温度，温度一升一降，双11迎来了它的第13年。
据不完全统计，2021年参与天猫双11预售的商家中，预售一小时就超过2020年预售全天的品牌，超过了300个。
据官方数据显示，2021年天猫双十一共有超29万商家报名，共计1400万款官方旗舰店商品集体打折，其中1000个品牌旗舰店的爆款商将全部补贴到5折。
最后，此次双十一预售活动，李佳琦和薇娅能取得如此瞩目的成绩，与整个直播带货行业的发展是密不可分的，直播带货火爆的背后，也折射出电商新业态的普及率在快速的提高，同时也是头部主播对市场的正向积极作用的体现。
2020年双十一销售额创下了交易新高，其中天猫销售额突破4900亿元，2021年双十一才刚刚打响号角，一起期待接下来品牌和各位主播的表现吧。
最后，网上有不少消费者调侃，“下定金一时爽，尾款火葬场”，各位参加了这场百亿项目了吗？快乐买买买的同时也希望各位理性消费！
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