省区经理岗位职责

​篇一：省区经理岗位职责

　　1、按照公司的远景规划及销售政策规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。

　　2、省级市场规划：全程参与客户的开发与筛选工作,A、产品的规划与销售 B、客户开发与管理 C、渠道的开发与管理D、团队的建设与管理等

　　3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系。

　　4、办事处组建与管理。

　　5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。

　　6、月度、季度、年度销售目标达成。

　　7、市场费用的使用与统筹（及公司可以提供的其它资源）：合理的掌控、分配、使用市场费用，提前做好工作计划，有策略性的进行工作，尽可能的使渠道费用最低化、渠道销量最大化。

　　8、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。

　　9、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作。

　　10、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理。

　　11、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。

　　12、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分，把市场进一步做细、做大、做强，指导、协助团队对客户进行充分的沟通、彻底的沟通以避免各方矛盾的产生或激化，确保市场信息反馈系统的畅通。

　　13、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作

　　14、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养

　　15、遵守公司的各项规章制度及相关流程体系。

　　篇二：省区经理岗位说明书

　　一、岗位概况

　　二、任职资格

　　1. 教育背景：本科以上学历，市场营销专业或硕士以上学历更佳；

　　2. 从业经验：有5年以上销售管理工作经验，2年以上区域管理、客户管理、销售谈判等方面经验，出任同级别职务至少一年；

　　3. 技能与素质

　　⑴具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧；

　　⑵能管理区域内的各类销售活动，有能力常领团队进行高效工作；

　　⑶对本行业的销售渠道和区域特点有深刻理解；

　　⑷能独立进行区域管理和对相关人员进行培训和指导；

　　⑸英语听写能力强，并熟悉计算机操作。

　　4. 个性特征：具有较强的`区域管理和统筹能力，有良好的团队建设能力和敬业精神。

　　三、工作内容

　　1. 参与公司销售策略、销售政策、销售目标的制定，并在本省区组织实施；

　　2. 根据公司销售计划，分解、落实本省区销售任务，并采取措施确保达成；

　　3. 负责分管省区销售渠道、销售网络的建设与拓展，扩大市场份额；

　　4. 做好分管省区经销商的管理与服务工作，协助督促经销商完成年度任务；

　　5. 抓好重点城市、样板市场的开发和完善工作，带动其他市场健康发展；

　　6. 坚持对主要经销商和重点客户进行定期拜访和客户满意度调查，建立良好的客情关系；

　　7. 对省区内重点/专项促销活动进行组织和推进，对其效果进行检查评估；

　　8. 坚持对省区市场进行定期巡查，及时发现处理存在的问题，促进区域市场健康运持；

　　9. 及时掌握市场动态、竞品情况、顾客需求的新变化，向公司提出修改营销策略，进行产品创新等建设；

　　10. 根据销售任务和市场开发计划，编制销售费用预算，并对执行情况进行监控；

　　11. 认真贯彻执行公司制定的相关规章制度，提高工作质量和工作效率；

　　12. 做好对下属员工的管理、教育、培训和绩效考核工作，不断提高员工素质；

　　13. 做好上级安排的其他工作。

　　四、赋予的权利

　　1. 有权获得履行岗位职责所必需的人、财、物等资源；

　　2. 对公司营销策略、销售政策、价格体系的制定与修改有建议权、参与权；

　　3. 对公司年度销售计划、市场开发计划、销售费用预算的制定与修改有建议权，对本省区的上述计划有审核权、决定权；

　　4. 对公司分配给本省区的人员、资金、物资有管理权、使用权和调配权；

　　5. 对本省区的日常管理和运作有组织、指挥、协调权。对运行中出现的非规范性具体问题有临时处置权和决策权（有专门规定的从其规定）；

　　6. 对区域经理及以下人员的任免、奖惩有决定权（按人力资源管理相关规定履行手续）；

　　7. 对下属员工有考核权；

　　8. 销售总监赋予的其他权利。

　　五、关键绩效指标

　　1. 完成公司下达给本省区的销售任务；

　　2. 完成公司下达的本省区的市场开发计划；

　　3. 完成公司下达的本省区的内部利润计划。