快消品经销商群体作战模式思考

（没有废话，直接开始）有经销商问“现在经营单一品牌产品成本越来越难，未来是不是必须多做几个品牌降低运营成本？有没有其他办法？”

我的建议是，一个经销商最好不要做单一品牌的代理商（除茅台外），多做几个品牌可以有效降低经营风险与成本，但是如果你拿不到合适的品牌组合，只想做单一品牌，如何对抗未来的市场竞争与降低成本，增加利润呢？

我对此的思考是，区域经销商群体作战联盟模式。

1、此模式说起来很简单，就是在本地找一批经销商，彼此产品不一样或者价格带不一样、消费群体差不多或者有重叠、消费场景有重叠的产品经销商，形成联盟。

2、举行联盟会议，策划联盟营销活动。有十几家这样的经销商之后，就可以策划集体活动，相互引流，集体引流，然后开展营销。

3、集中宣传，做成活动日推广，形成影响力。不管是现在的建材节、还是年货节还是白酒节、婚庆节都是可行的，每个品牌单独宣传费用不足，影响力有限，大家都出点钱，影响力就大了，流量也会很大。

4、形成联盟产品组合进场，组合打堆陈列。如果是快消品可以多个经销商一起与超市谈，组合打堆，降低各种费用。

5、客户资源互通，相互导流。不管是什么品牌只要能活下去就会有客户群体，联盟经销商将客户资源打通，相互导流，通过优惠劵等方式给其他品牌产品引流，可以通过优惠劵反向奖励实现双赢。

这种模式我认为未来机会巨大，也是线下活动对抗互联网活动一个主要的办法，值得各行各业去探索与实践。

曹庆兵

2021年9月7日