为什么有些医馆的膏方火四季，而你们家只火一季？
长城医馆学院四季膏方班第二期在浙江生生堂如期举行。而距离第一期开班已经过去了小半年，
不知各位长城校友们这半年将膏方在医馆里运用的如何呢？
很多医馆对于膏方的营销更多在于冬季，而生生堂这家因膏方红火的医馆却不止火在冬季。
生生堂面积不大，但每年的膏方量很大。当然，这离不开生生堂多年总结的制度流程经验。
如何开方？如何熬膏？如何营销？
带上这些问题，
这一期的膏方班，
各位老师又会如何为大家答疑解惑？
01
理论篇
每个人对膏方的历史来源理解参差不齐，从汉代以前到明清时期。
李天鹏大夫用研究论文的方式，
帮同学们深挖膏方的历史沿革。
▲李天鹏 生生堂解放馆馆长
02
营销篇
单友良老师见证了浙江膏方崛起的全过程，撰写超过13万字的膏方文案。
他用数据告诉同学们膏方实际的消费人群，
用实际案例总结出最高级的营销就是文化营销。
▲单友良 资深中医药媒体人
03
临床篇
从事中医药教学，
临床与科研工作30余年的宋捷民老师，
用日常医案和大家分享膏方在临床中的运用及注意事项。
比如用药量、替代药等。
在课程过程中，
最让医馆君记忆犹新的话就是：
药，不是越多越好，更不是越贵越好。
只有把药用在刀刃上，才能发挥它更大的效用。否则就是浪费药材，还让患者多花钱。
我想这就是长城医馆学院专家委员会选择宋老师成为我们特聘专家的原因吧。
▲ 长城医馆学院校长王中华为宋捷民颁发特聘专家证书 左/王中华 右/宋捷民
04
实战篇
在每一堂课的结束时，
老师都布置了课堂作业。
并在课堂上对大家在线答疑~
▲ 做笔记、写作业
实战演练，碰撞出知识的火花。
这一次的沙盘演练与第一期稍有不同。
演练分为三个小组：学术组、馆长组、工艺组。
学术组均由医师组成，
现场根据导师给出的病症模拟开方
▲ 学术组
馆长组均由医馆运营者、管理层组成。
根据中医馆的膏方运营，合理的策划一场膏方营销。
▲ 馆长组
工艺组均由中药师等组成。
根据导师给出的课题，
研究如何规范化合理的提高膏方工艺。
▲ 工艺组
05
分享篇
19岁开始入行做中药学徒的姚国平老师最常说的一句话就是：我只会做膏。
因此生生堂能有如今这样强大的药工培养体系，他功不可没。
在授课过程中，
他从四季膏方如何运用到汤膏剂转化，
膏方工艺到制度规范，
全面的为大家讲解了一番~
▲姚国平 生生堂总经理 四季膏方推广者、践行者
06
考察篇
亲临生生堂熬膏中心观摩制作过程，
悄悄熬药师傅的手工艺。
▲ 参观生生堂熬膏中心
07
研讨篇
讨论话题：如何利用好当地药食同源的药材开发特色膏方？
雪梨不是越贵越好：在武汉，除了鲜藕非常好，雪梨也不错。所以我们决定做一款川贝雪梨膏，在一开始的时候不知道该怎么选择好的雪梨，就到超市去选购的最贵最好的雪梨。但最后发现，菜市场上的另一种小雪梨比超市的更好，皮黄，对小孩的脾胃调理更好。
我想把膏方传出去：我们有很多俄罗斯人会来看诊，他们也非常的信任中医。而在东北靠近俄罗斯的边境，有一种叫白桦茸的菌类食材。生在深林里，有提高免疫力和预防癌症的功效。所以我想把它推广出去，让更多的人知道。
新会陈皮能延伸很多产品：陈皮有名的是在广东新会，在膏方中加入适当的膏方，口感也许会更上一层楼。
长在石头上的金钗石斛：金钗石斛具有得天独厚的生长环境，铁皮石斛已被人广泛认知，但金钗石斛知道的人并不多。虽然金钗石斛不是药食同源，但作为膏方产品，效果还是非常好的。
▲ 研讨分享
从传统产品到新品研发，普通包装到人性化包装，药品生产批号到药食同源的食品生产批号等等，讨论的十分激烈。
医馆君想，同学们之所以选择到膏方班学习，一定也是因为看到了膏方实际存在的意义。在研讨的过程中，有部分同学是已经成功研发出新产品的，也有部分是对膏方产品有了新想法的。但医馆君相信，无论是有哪方面的疑惑，在这次的研讨会上，应该都已经找到答案了吧。
▲ 颁发毕业证书
时光飞逝，一转眼四季膏方班第二期课的程就结束了。但今天的结束并不是终点，而是为了让我们更好的迎接未来的机遇与挑战。感恩各位老师的信任与陪伴，学院因你们而精彩！
----《长城医馆学院》