新东方凭什么做垂直招聘？【HRoot独家评论】
作为语言类培训的领军人物，老俞真的已经进军招聘市场了。
“要海归”（www.1haigui.com）是由新东方海威时代打造的留学生求职招聘平台，于2015年9月正式上线。新东方董事长俞敏洪在产品发布时介绍了该集团的这一新布局——为海外留学归国人员提供职业发展和就业培训服务，从而打通留学教育人才的产业链。
彼时，新东方一直聚焦于留学人员的前端（如语言培训）、中间（如留学咨询）问题，但一直没能解决后端（如创业就业）问题，而“要海归”平台的上线，以关注留学生职业发展平台为重点，清晰地展示了新东方要将整个留学教育人才产业链打通，形成一个闭环的目标。
从目前官网的板块格局来看，“要海归”平台上主要包括招聘与咨询两大服务。
基于“要海归”招聘平台，无论是身在海外即将毕业的留学生，还是已经回国的海归，都可享受线上一站式招聘流程。在搜索栏中嵌入目标职位，或者在行业类别/方向类别中选择相对应的内容，就可以快速检索职位。
除了传统招聘平台的功能，留学生招聘有一大特点是，这部分群体在找工作时可能出现还未回国的情况。因此，“要海归”支持在线面试时间预约的功能，并且，应聘者可以随时查看进度反馈。海外留学生在实际求职过程中无可避免地会遇到面试到场难、国内信息了解不及时、沟通不畅通这些困境，“要海归”的招聘功能切中了海归人才的痛点，针对性突出。
除了常规的社会招聘方式，“要海归”还与海威时代举办的“中国精英企业全球校招”海外留学生专场校园线上招聘项目相结合，共同发力海归招聘市场。据了解，“2016中国精英企业全球校招”项目中包含联想集团、三胞集团、北外国际、兰亭集势、嘉实基金在内的10多家世界500强企业，推荐的校招职位达上千。其中，重点推荐的岗位都专门为海归人才所设立，对该人群的培养、晋升等制度上有明确的规划。
“要海归”的咨询功能中侧重于留学生的职业发展领域，尤其是职业领航项目以明尼苏达工作适应论为基石，以帮助海归群体获得长久稳定的职业幸福感为宗旨和目标，将海归职业生涯发展必备的能力和素质细分为一系列“生涯发展任务”，以“生涯管理”理念和“CDC教练模式”整合咨询与培训服务，使海归群体在留学期间不仅完成学业，更能在生涯发展专家的帮助下为求职与职业发展做充分准备。
来源：职业领航—产品说明书
职业领航功从海外留学的各个环节切入职业发展领域，比如在申请留学前期就可以通过观看视频资料来探索职业生涯，参加职业生涯管理讲座等活动。而在校招季，留学人员可以在平台上按照指导进行简历撰写，并且会有专家进行简历评估。并且，在海威校招中，用户可以通过在线预约，提前占位，为自己预定一个靠前的位置。在毕业季，写论文、忙答辩、找工作，加上各种的“散伙饭”，留学生在毕业期总是手忙脚乱，而“要海归”的方式让留学生从留学初期就为职业发展做好充分准备，从入学就开始为求职做好准备，更加有目的性地求学。
在毕业季，职业指导顾问会为用户筛选十二个优质岗位，从毕业前6个月开始推送，每月两个岗位。用户只需选择预计毕业时间、预计回国时间、邮箱即可获得推送。每个推送的岗位都要符合三个严苛条件：优质企业（多数为世界500强或上市公司)；专业匹配；针对海归。如果人在国外，该平台将推送外国企业的岗位招聘信息。相比大数据的岗位匹配，这种“纯手工”的方式在数量上并不占优势，但是海量数据并非是判断招聘平台效果的唯一指标，能够推荐高质量的岗位才真正符合求职者的需求。
鉴于新东方在留学领域的二十多年努力，对留学生需求的清晰认知，对留学生市场的精准把握，该业务向产业下游发展的前景不容小觑。从两项功能的比较上来看，咨询功能的比重较大，并且在咨询功能中也覆盖了一部分招聘与应聘的功能，特别是职业领航及其专业版的重要性十分明显。而这正是区别于其他留学回国人才招聘平台的主要区别之一，即依托强大的留学前端服务，对接到该平台中，不仅用户数量可以保证，并且用户已经产生的信任感和依赖性也会让其在垂直招聘市场中找到立足之地。
2014年，中国的留学回国人数超过 40 万，占该年度出国留学人数的80%，二者相差不到10万人，预计2017年留学回国人数将超过 100 万人。浩浩荡荡的海归大军在改变着劳动力的市场格局，留学回国人员不再是物以稀为贵，“接地气”的海归求职者并不罕见。《2015年出国留学发展状况调查报告》指出，留学回国人员中73.5%的博士生、86.6%的硕士生、88%的本科生和88.6%的专科生月薪都在一万元人民币以下。
从长远的角度来看，企业对招聘海外人才的需求将会不断增强。一方面海归求职者和国内高校毕业生的工资缺口正在逐渐缩小，用工成本增加有限；另一方面新生代海归所拥有的国际视野，语言能力、沟通水平、专业特长等优势，让更多的雇主乐意招聘这类人才。
无论是海归求职者队伍的壮大还是企业用人需求的高涨，在招聘市场这一片望不到尽头的蓝海中，海归人才招聘市场暂时还是一片价值洼地，亟待被占领。目前市场中，除了新东方推出的“要海归”招聘平台，还有一些企业也在深挖这一市场，它们有何差异性特征？让我们一探究竟。
海外人才招聘平台概况一览表
Lockin China络可英
作为海外人才职业发展平台，络可英（www.lockinchina.com）采用新形的招聘模式，以快捷的方式使海外求职者的自我认知更清晰，自身价值最大化。其智能匹配功能在目前的海归人才招聘平台中实为“弄潮儿”，在Lockin Match模式下，用户在注册后系统会自动进行人才测评，根据数据计算生成用户画像，为用户打上相应标签。用户只能看到与自己相匹配的岗位信息，从而完成了简历解析、人才测评和职能匹配的一系列功能。对于企业招聘负责人而言，智能推送简化了筛选流程，提高了招聘效率。
线上+线下齐发力，以重度垂直为口号，打着飞的去抢人才。络可英在2015年9月21日至11月9日进行“环球校招80天”活动，飞往四个国家14个城市30多大学，开启了2015年海归招聘季，活动中以梳理校招流程、演练小组讨论、普及创业知识为主，让留学生的求职意向更贴切中国企业的现状。
芝麻桥
作为安生教育集团（Ameson）投资创办的子品牌，“芝麻桥”（www.ZhiMaQiao.com）也是专注于海归求职的垂直招聘网站。“芝麻桥”依托于安生教育集团2,000多所世界顶尖名校资源，帮助海归人群做出更好的职业选择。
“芝麻桥”平台上除了求职功能，其核心优势在于“视频宣讲会+视频招聘会”的视聘模式，从求职到面试都能让海外留学生超越地域的限制。个人用户可以随时随地，即时在线观看意向企业的线上招聘会、参加线上宣讲会。将原本线下的活动对接到线上，留学生能够更好地了解意向中的企业，并参与互动。并且，雇主和留学生可以在特定时间进行线上面试，即使留学生人在海外，也能收至麾下，这对企业在激烈的人才大战中抢占先机大有裨益，极大的提升了招聘效率及招聘质量。
在以上综合性的留学回国人才招聘的平台之外，海归人才垂直招聘网站出现了更为细分化的趋势。
任意招聘
任意招聘（www.renyilink.com）是中国首家海归设计师就业平台。平台前身为艺术培训机构美行思远集团的国际艺术教育海归设计师就业项目，引入拥有3万人的海归设计师人才库。用户涉及艺术创作、广告创意、视觉设计、网页设计、交互设计、互动媒体、时尚文化，影视动画等文化创意传媒领域。其战略布局也是将视角落在行业闭环的打造上，作为艺术人才培训的后端补给站。
除了传统的职位、公司检索之外，“任意招聘”的其他功能都切合了设计师人才的需求点。对于创意性工作，求职者的简历不是一张A4纸那么简单，在任意招聘平台上，用户可以上传自己的优秀作品，动态生成简历，同时，视频简历的功能可以有效的帮助企业节省时间，缩短招聘周期。还有一些增值服务与“要海归”的职场领航专业版一样，加入任意招聘的MVP项目，中高端人才可以享受精准推荐的功能，一对一顾问式服务。
而用户在开启“任意搜”功能之后，就进入了平台的半透明人才库，企业在可以通过搜索信息，与客服顾问沟通，进入人才库查询，并主动发起邀约。为了防止用户个人信息的泄露，“任意招聘”设置了两大门槛，用户可以对企业设置屏蔽、隐藏行踪；用户不接受企业面试邀约之前，企业无法获得其联系方式。
虽然是海归设计师人才招聘网站，但任意招聘也覆盖国内设计师的求职需求。从其“中国首家设计师垂直招聘+海归设计师就业平台＋设计师互动平台”的定位可以看出该平台的业务布局，而其对海归人才招聘的聚焦相比其他平台针对性稍弱。
海归人才招聘的浪潮来势汹汹，一些立足于留学生市场的企业也在迎头赶上。专注海归招聘市场的智归（www.justback.cn）是从企业端入手，结合雇主需求, 提供从雇主品牌建设，到人力资源咨询，再到海外招聘执行的策划服务。据了解，为拓展其海归招聘业务，智归也即将推出海归垂直招聘平台，这将给该市场再添一把火。
纵观以上海归人才招聘平台，借力于培训机构已累积的大量客户与经验，并构造留学生服务闭环的特征十分突出。2015年，海归人才招聘平台如雨后春笋般崛起。海归人才招聘市场的观望期已然过去，2016年该市场会快速升温，极有可能会迎来第一个春天。