系统思维有什么用?帮你找到通往人生赢家的暗门

人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。——巴菲特

刘润用“系统动力学”的视角看商业。对我认知提升最大的一个词,就是“增强回路”。

当我获得这个视角之后,发现很多问题豁然开朗,似乎找到了通往人生赢家的暗门。

1

巨富何以致富?

福布斯发布2019美国400富豪榜,亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝索斯蝉联冠军,身家1140亿美元,(八卦一下,这还是支付给前妻300多亿美元之后剩下的财富);微软联合创始人比尔·盖茨仍居第二,身价1060亿美元;“股神”巴菲特位居第三,身价808亿美元。

第四至第十分别是Facebook创始人马克·扎克伯格、甲骨文CEO拉里·埃里森、谷歌CEO拉里·佩奇、谷歌联合创始人谢尔盖·布林、前纽约市长迈克尔·彭博、微软前CEO史蒂夫·鲍尔默、沃尔玛继承人吉姆·沃尔顿。

中国的马化腾、马云分别排在世界富豪第20、22位。

能够成为巨富,一定是拥有巨大的规模,但巨大的规模从何而来,一点一滴积累吗?当然不是。

规模的扩展有两种,一种是线性的积累,一种是非线性的滚雪球的增长。

你会发现,为何大多数巨富都来自于互联网领域?

扎克伯格出生于1984年,如果在洛克菲勒的时代,他要积攒下现在的身家,需要半个世纪。但互联网,极大的加速了牛人获取财富的速度。

增强回路这个系统动力学的结构,很好的解释了为何互联网巨头财富增值那么快。

以亚马逊为例,它主要提供三大类业务,一是面向买家的会员制服务;二是面向商家的云和物流服务。会员服务留住买家,云、物流这些基础设施服务留住商家。商家越多,能进一步留住买家。买家越多,商家就越离不开。买家和卖家越多,基础服务变得越有竞争力。这三个齿轮彼此咬合,震荡放大。对此,贝索斯有一个比喻,叫“飞轮效应”。

飞轮效应解释了亚马逊如何构建了一个庞大的系统,而这个系统是通过增强回路不断循环放大的,而不是单纯的一点一滴积累。

微信也是,用户越多,内容越多,内容越多,用户越多;百度、头条,收录网页越多,用户越多,用户越多,价值越大,越有钱和实力收录更多网页和资源……

互联网的网状结构使得信息传播、价值传递、财富聚集都呈现指数级增长。

巴菲特说,人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。

有的人在滚雪球,有的人只是搬砖。

2

牛人怎么变牛的?

畅销书作家马尔科姆·格拉德威尔的《异类》一书中,讲到了一项由加拿大心理学家针对国家职业冰球运动员进行的研究。

国家冰球联盟里最成功的运动员几乎都是在1-3月出生的。

难道打冰球跟星座有关吗?

当然不是,原因是加拿大冰球运动员的年龄资格认定是从1月1日开始的。

1月出生的孩子和年底出生的孩子在一起打球,相差10个月。罗永浩说,小孩打架拼发育,对青春期前的少年来说,在身体成熟度方面,10个月的差距就会很明显。

所以,年龄大一点、个头高一点、身体壮一点的孩子在冰球上表现就更突出,家长和教练因此不断地夸赞、表扬,说他们擅长冰球运动,这些说法也更强化了孩子的信心,受到表扬后的孩子往往就更喜欢这项运动。表扬越多,孩子越喜欢,练习的时间就越长,球打得就越好。

反之,很多开始就处于劣势的孩子,可能就会进入一个恶性循环。家长和教练责备,自己没信心,不想继续练习,表现更差……最后就退出这个项目。

这里的关键在于,正向反馈。

孩子刚开始可能只有一点的优势,但是由于获得了肯定和表扬,就会获得自信心和满足感,会愿意做那些艰苦的训练,而训练多了,自然也会表现的更加突出。

孩子岁数大了以后,从短期的身体优势转化为长期的心理优势,最终转化为训练优势、技能优势,就真的变成了自己的核心竞争力。

刘润以自己为例,也讲了早期激励对于激发兴趣多么的重要。

开始的时候,他根本不喜欢写作文。一次偶然的机会写了一篇,获得了老师的全班表扬。开始萌发写作兴趣,继续受到鼓励和表扬。一路到最后他写文章、做咨询,都能追溯到小学那个阳光明媚的下午,受到老师的那一次不经意的赞扬。

3

增强回路

增强回路,就是因增强果,果反过来增强因。

常听别人说,你要努力,付出就会有回报,一分耕耘一分收获。

这个逻辑没有错,就是效率太低。所以刘润会说,“小成功靠聪明才智,大成就靠增强回路”。

我们并不是说靠这个秘籍就能成为首富,而是说,如果你找到了自己的增强回路,你可以从百万富翁变成千万富翁。

如果一次动作,只有一次的结果,这就是线性增长。无论是计件工资还是计时工资,这都是线性收入,看似公平合理,其实是买断了你的劳动力。就像讲课,无论你单价多少钱,讲一次如果只有一次报酬,那就是线性增长。

记得有一期樊登和古典聊天,说起樊登自己。原来他在大学讲课,后来出去讲课,再后来卖PPT、卖听书产品。古典总结的非常精彩,说原来是单位一次性买断你所有的时间,后来是别人出价买你最精华的时间,再后来就是把自己一次的时间卖了很多份,最后一种方式才是可扩展的、可复制的、能够上规模的。

事实上,最后一种解释,仍旧不算是增强回路,只是一次因导致多次的果。

后一种模式之所以厉害,是因为用互联网的方式进行产品扩展。有越多的人购买你的课,你的课传播越广,反过来会提升你本身的价值,你能够打造出更好的课。

这个模式的大牛就是出品《纸牌屋》的奈飞(Netflix)。奈飞完成了三次增长跨越,从出租影碟的公司,变成最大的自制剧公司。有越多的用户,就会有越多的数据反馈,就能针对性的制作更好的自制剧,而更好的独家的自制剧,会吸引越多的用户。

因增强果,果反过来增强因,相当于一次动作可以循环放大,这就是指数级的增长。

一分耕耘一分收获,是线性增长,一份耕耘百分收获,是指数增长。

4

打造增强回路

那如何打造自己的增强回路呢?

首先必须摆脱线性思维,不要计较一城一地之得失。

刘润创业刚开始的时候,有之前的领导好心给他推荐客户,他居然拒绝了。因为他认为那个咨询是通用性的管理咨询,谁都能做,不属于他互联网战略转型的事业飞轮。不在非战略竞争点浪费战略性资源,这也就是人家大咖能这么做啊。

其实我们做的很多事情,都可以构建自己的增强回路。

你优质高效的完成了本职工作,获得了领导的认可,领导给你更大的平台和机会去做事,你就做出了更多的贡献,获得了更大的认可。事业上的增强回路如此构建。

你精彩纷呈的完成了授课分享,获得了学员的好评,学员推荐你更多的机会去讲课分享,你就收获了更大的受众,获得了更大的认同。讲课上的增强回路由此构建。

你真心实意的帮助了很多朋友,获得了他人的尊重,他人给你介绍了更多的朋友和人脉,你就扩大了自己的影响力,获得更多的尊重。社交上的增强回路由此构建。

北山投资,公众号:北山的人生算法系统思维4:小成功靠聪明才智,大成就靠增强回路

成功的人,一定不是简单的线性积累,一定是构建了某种增强回路,建立了某种正向反馈模式。

如何建立这种循环放大的模式?

首先,要种下自己的因。

因是根本,自己的核心竞争力就是最基本的因。只要你不断注入、放大、升级自己的核心竞争力,就会源源不断产生新的、更好的果,而这些果也必然会增大你的因。

其次,是要打造自己的内核。

所谓内核,就是自己的核心模式一定要简单,要足够小。从力学的角度来说,雪球越小,开始滚动的时候阻力越小。打造一个属于自己的坚强内核,从最小的地方开始慢慢滚动,不要想一口吃个胖子。

最后,要注意一切阻止增强回路的因素。

有没有做损害你核心竞争力的事情?自己的内核是否扎实,是否勇于试错,坚定向前?阻止增强回路的是系统动力学的另一个模型——调节回路。

5

应对调节回路和滞后效应

调节回路,因增强果,果反过来减弱因。

减肥,变漂亮了,别人夸奖,更有动力减肥,变得更漂亮……这是一条减肥的增强回路。

但是减肥反人性啊,控制饮食就是控制人类摄入能量的天性,加强运动就是违反人类保存能量的基因,所以多吃少动是生理自然,运动带来的身体不适合疲劳就是调节回路,让你动了一次也不想动第二次。

再加上滞后效应,很多行为不会立刻导致结果。辛苦了好几天,你会发现体重不减反加。虽然因会导致果,但是时间拉长,我们感受不到,在这个过程中就非常容易中断放弃。

很多人为什么愿意打游戏,就是由于游戏有及时反馈,无论好坏我们可以调整应对。但是如果我们的反馈不好或者根本看不到反馈怎么办?

你努力工作,但是并没有获得领导认可;你卖力讲课,但是学员反应平平;你热心助人,结果别人并没有领情……你任何的一次努力,看不到效果,你怎么办?

要知道,真实世界就是复杂系统,所以就必然有不确定性、随机性,你的付出多数时候都不会有立竿见影的回报。你应该做的,就是打造自己的人生算法,用不确定性去应对不确定性,拥抱随机性,赢得整个人生的大概率。

这时候,老喻的人生算法就派上了用场。你要敢于闭环、敢于试错,要加强自我控制,要勇于重启,总结经验,搭建增长模型,创造长期复利……

老喻说,人和人的差别,就是有的人有系统,有的人没系统。有系统的人能够坦然接受失败和挑战,仍能够坚定的向着自己的北极星指标前行。

总结

系统思维是一种底层思维。

因为真实的世界就是一个复杂系统,你不从系统视角做整体的认识,就无法理解这个系统,也就不会有更好的应对之策。

系统就是要素和要素之间的连接关系。连接比要素本身更重要,所以结构比人更重要。

普通的人改变结果,优秀的人改变原因,顶级高手改变模型。

掌握了模型结构,就掌握了系统运行的规律,你就可能先人一步,发现别人没有发现的问题,抓住别人没有抓住的机会。

看透复杂世界,破解决策难题,这就需要洞察力。看见表象只是观察,看透本质才是洞察。

《教父》中有一句台词:“花半秒看透本质的人,和花一辈子都看不清的人,注定拥有截然不同的命运”。我愿意用一辈子来修炼这半秒看透本质的能力。

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