太突然,李佳琦!

作者:我是老徐

来源:是叫老徐(ID: gh_c4c08c94c461)

这是一个特殊的直播,里面一共有两位主播,一个是「口红一哥」李佳琦,一个是商界大佬马云。

他们两人手里分别拿着一支口红,向着镜头简单展示了一下。

随着一声「直播开始」,一声令下。

李佳琦迅速进入卖货状态,滔滔不绝地讲起了这支口红的卖点,又熟练地在手背上涂上口红作为试色,还仔细地上了嘴展示上嘴效果。

一旁的马云见有样学样跟着展示起口红的颜色。

之后,双方卖货结果揭晓。

五分钟之内,马云卖出了10支口红,而李佳琦卖出了1000支口红,整整是马云的一百倍。

进入直播行业的第四年,李佳琦成功登上淘宝头部主播的宝座,也将淘宝直播这一行业带到人前。

今年双十一,李佳琦首日直播观看人次1.62亿,成交金额更是高达39.11亿元。

不知不觉间,电商直播已经成为不少人的购物首选。

不过,从万千主播中厮杀出来,成为行业中的头部主播,李佳琦这条路走得并不轻松,他比我们看到的还要卖力。

01

妈妈你不打我吗

下午两点,鲁豫在李佳琦家楼下见到李佳琦,短暂的寒暄之后,鲁豫跟着李佳琦来到了他的工作室。

仓库里摆满了货架,货架上分门别类地摆满了密密麻麻的商品,从日用品到零食,再到美妆护肤品,这里俨然就是一个超级市场。

过道上也摆满了大大小小的快递,这些都是刚寄到工作室还没来得及拆开的选品,把过道给摆得满满当当的。

李佳琦带着鲁豫一路参观过去,时不时地看着手上的文件,他接下来还有好几个选品会要开,时间并不充裕。

下午三点钟,会议准时开始,鲁豫坐在一旁,品牌方的工作人员正在向李佳琦介绍他们送来的选品,李佳琦一边听着对方的介绍和讲解,一边聚精会神地看着手头的资料。

品牌方说完,李佳琦便迅速针对品牌方的要求提出自己想法,双方马上进行进一步商讨和方案上的修改。

鲁豫不由得惊讶,在她看来,品牌方的介绍只有那短短的几分钟,而李佳琦在这几分钟之内,就能针对品牌方方案中的不足之处提出自己的改进,并且想出一个新鲜又具有可行性的构想,这几乎是一件不可能的事情。

李佳琦也不是天生如此的。

可能很多人都不知道,这个以一句“OMG!买它”就能火爆全网的美妆主播,今年还不到三十岁。

1992年,李佳琦生于湖南岳阳。

他的母亲是一位人民教师,也许是和孩子打交道打得多了,李妈妈为人很开明,和小李佳琦之间也是以朋友的身份相处,并不以母亲的身份只压制他。

李佳琦与妈妈旧照

相反的,她经常以朋友的身份去鼓励李佳琦,支持他发挥自己的创意,做自己想做的事情。

那个时候,李佳琦家里刚装修完,房间里四面洁白的墙面,干净整洁。

一晚,李妈妈照常过去李佳琦的房间,想看看他睡着了没,有没有踢被子。

结果一进门被五颜六色又乱七八糟的房间吓了一跳,李佳琦的房间里七零八落地摆放着各样大大小小的碗,原本洁白的墙面被涂满了五颜六色的颜料,好好的一面墙简直成了调色盘。

而李佳琦还蹲在那里继续调他的水粉颜料,准备继续大展画技。

这要换成别的家长,指定就得拉着李佳琦臭骂一顿,指责他怎么把房间搞得一团糟。

李妈妈没有。

她凑近了正在忙碌的李佳琦,玩心大起地跟他讲起了这墙上的画哪里画得不好,哪里的颜色该重些,哪里该浅些。

年幼的李佳琦都听傻了,他问自己妈妈:“妈妈,你不打我吗?”

李妈妈哈哈一笑,说道:“我打你干嘛,你这样做很有创意啊!”

李佳琦与妈妈

长大之后,李佳琦在母亲的支持下,报考了南昌大学的舞蹈专业。

大三的时候,李佳琦去了某品牌的柜台做实习生。

每天和美妆打交道,在旁人看来这并不是一个男孩子该做的事情,但是李佳琦却由衷地热爱这份工作。

和很多父母一样,李妈妈也想叫孩子离自己近些,于是等到李佳琦毕业,李妈妈想让李佳琦回岳阳找工作。

但是李佳琦却告诉母亲,自己想继续留下来工作,继续和美妆打交道。

假如回岳阳,那自己就只能从零开始,而且自己又不喜欢。

看着儿子期盼的目光,李妈妈答应了李佳琦,让他留在外面做自己喜欢的工作。

可是留在外面,并没有李佳琦想象中的那么容易。

02

直播初接触

就在李佳琦做柜台实习生,为日后成为「口红一哥」蓄力的时候,薇娅早已经挣到了自己人生的第一桶金。

2008年,薇娅和丈夫结婚,两人来到了西安创业。

短短几年时间,薇娅已经在西安开了好几家服装批发店,生意最好的时候,一天能有40万的营业额。

好景不长,随着电商的崛起,实体店的生意也随之肉眼可见的变差。

薇娅心知不能继续坐以待毙,决意做出改变,于是她关掉了在西安的实体店,和丈夫一起带着全副身家来到广州,开了一家女装店。

结果因为意外,薇娅亏了一大笔钱,无奈只能当起了淘宝模特来挣外快。

谁知道天无绝人之路。

本以为只是挣外快,没想到效果意外的好,许多商家找上门来指名要和薇娅合作。

2016年,名声渐大的薇娅接到了淘宝官方打来的电话,请她入住直播平台。

自此,薇娅终于迎来了大展宏图的机会,淘宝直播就像是未开采的宝矿,只等着有识之士去挖出第一桶金。

和薇娅相似,李佳琦也凭着直播打响了自己名号。

某次直播,薇娅和李佳琦恰好相邻

当柜哥的时候,李佳琦就展现出非凡的销售能力。

因为很多顾客不愿意直接自己试色柜台的样品口红,于是李佳琦就自己上嘴试色,给顾客展示口红颜色。

这样的服务态度自然博得了顾客的喜欢,他的销售额常常稳坐第一。

2016年底,网红机构美ONE提出「BA网红化」的计划,所谓的BA就是化妆品专柜美容顾问,也就是我们常说的柜姐柜哥。

恰在这时,品牌方也正想趁着淘宝直播的东风,孵化属于自己的主播,双方一拍即合,举办了一个比赛。

而李佳琦凭借自己优秀的销售成绩参赛,并且在比赛中脱颖而出,签约美ONE成为了一名美妆达人,开始了淘宝直播。

李佳琦学得很快,也很认真,没多久就吸引了一批观众。

那个时候的电商直播并不像现在这样规范,李佳琦每天从中午十二点开始要先上班,一直上到晚上七点。

等到下了班回家,才开始直播,每晚直播两个小时。

也许是因为他实在太累了,直播两个月之后,李佳琦病倒了。

一个星期就瘦了二十斤,本就清瘦的他这一来更是瘦脱了相,整个人就跟一副骷髅似的。

更打击李佳琦的是,他这两个月来虽然每晚不落地直播,但是收效甚微,并没有什么人来他的直播间,更别说借机带货了。

看到儿子才直播了两个月就病得那么憔悴,李妈妈也忍不住劝他,你一个男生做美妆没什么前途的,还是回来考公务员吧,拿个铁饭碗不好吗?

看着观看人数两个手都数的过来的直播间,李佳琦动摇了,他甚至都开始收拾行李准备听家里的回家考公务员了。

可是就在这个时候,他看着自己的行李,他想既然我已经做了两个月了,为什么不再坚持一下呢?

不服输的李佳琦最终决定留下来,再试一次。

也许是天注定了要叫李佳琦在直播行业大展身手,回归之后,他就像往常一样打开直播间,一切都和平时无异。

结果,神奇的一幕出现了。

直播间的人数竟然以一种不可思议的速度上升,越来越多的人涌进他这个小小的直播间。

李佳琦知道,自己赌对了。

03

最了解口红的男人

眼见着自己的直播间终于有了起色,李佳琦直播的时间也从每天两个小时变为每天六个小时,每天从下午六点播到晚上十二点。

下了播才吃饭,有时候也会约着朋友吃个夜宵什么的。

有一次,李佳琦照常直播,正好这天晚上有朋友约他吃夜宵,就直接上他家等他。

自己一个人对着摄像头嘚吧嘚地说了好几个小时的话,李佳琦也有点腻了,再加上好几个人都在边上等着他,李佳琦就想着赶紧下班。

还差半个钟才十二点呢,他就急匆匆关播下班,准备去祭祭五脏庙。

结果同事一个电话打了进来,劈头盖脸一顿问,质问李佳琦怎么那么早就下播,这还没到时间呢。

虽然直播间比之前有了起色,但是比起其他直播间流量还是不值一提。

每天直播的时长和时间选择都是他们多次尝试之下找出的最优解,李佳琦这样随随便便地下播,不仅会前功尽弃,还会让看直播的观众观感不佳。

同事的一席话叫李佳琦羞愧,此后他推掉了所有的约会,一心一意扑在直播上。

李妈妈也是李佳琦的粉丝之一,每次超过十二点半,李妈妈就会悄悄发信息给李佳琦,问他怎么还不下播啊。

李佳琦却告诉妈妈,自己不能下播,因为自己今天增加的粉丝数量远远不够预期的目标,直播间人数也远不够预计。

他就是这样咬着牙撑过来每一个深夜。

380,这是在关于李佳琦的文章中经常被提及的一个数字,也是李佳琦的战绩之一。

一次,李佳琦做了一场口红直播专场。

在这场直播中,他连续不断地试色了十多个品牌的全套口红,加起来整整试色了380支口红。

一个颜色上嘴展示完,又擦掉,立刻涂上新的颜色,手没停,嘴巴也没停,他滔滔不绝地和人描述嘴上的口红是什么色调什么质地。

渐渐地,嘴巴开始因为不断地擦拭而破皮,开始疼痛。

最终,李佳琦的嘴痛到麻木,已经失去了知觉。

也因此,他获得了「口红一哥」的称号,他曾放话:“这个世界上没有人比我更了解口红。”

这不是无的放矢,而是长久地积累带来的底气。

仅仅2019年一年,他就试色了两万多支口红。

每天只要不吃饭,不直播,他就得敷上厚厚的润唇膏来保护自己使用过度的嘴巴。

即便这么努力,他还是觉得不够。

每天晚上直播到凌晨,然后接着开会复盘直播中的失误,之后才是休息。

每天醒了之后就要开始选品,开会讨论进行进一步的筛选,之后就开始为直播做准备。

有一次,他实在是太困了,眼皮直打架,嘴还没停下,像机器人一样继续工作,介绍商品。

惊醒之后,他只好叫自己的助理给自己打来一盆凉水。

镜头前面,他精神奕奕和粉丝们介绍商品,讲述有什么优惠;

镜头背后,他悄悄地把手放进去冷水中,借水的冰凉来提神。

04

今年年初的时候,李佳琦罕见的停播了,他在自己的社交账号上发文表示,自己因为身体不舒服只好停播一天。

没想到隔天,李佳琦依旧抱恙,只好又停播多一天。

这样的停播对于李佳琦来说是难以想象的,他曾说过,自己不能停下。

因为只要自己一停下,粉丝就会去别人的直播间,慢慢地自己的粉丝群就难免变少了。

另一方面,对于他来说,直播间不仅仅是带货的地方,粉丝也不仅仅是粉丝。

直播与粉丝之间,更有一种微妙的陪伴在里面。

他们隔着屏幕,用弹幕聊天,李佳琦的声音就是很多人在工作之余的烟火气,而李佳琦自己也在直播中得到倾诉的快乐。

有一年过年,他难得休假,带上家人出去旅行。

结果到了第四天,他忍不住还是开起了主播,打开镜头就开始和大家分享最近的生活。

在不知不觉间,粉丝与李佳琦之间已经有了一种默契,那是和凌晨的便利店一样叫人安心的所在。

他曾发过一条微博问大家,李佳琦的直播间对于大家来说是什么?

有人说,是8点15分的烟火气。

每一个夜晚,万籁俱寂,只剩下自己和窄小的手机屏幕的时候。

8点15分响起的那句“哈喽!我是李佳琦,我来喽。”

对于他们来说,正是冰冷寒风中不多的热络。

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来源:是叫老徐

文案编辑:财经大叔

一个聚集百万人脉的创业者圈子

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