他,不愧为“一代商圣”
读过《范蠡》,才知中国古代竟有这么一位旷世奇才!他曾是辅佐越王运筹帷幄的范相国,他又是搏击商海享誉盛名的陶朱公。后人以“居官则卿相,居家则富翁”形容他,达到了一个普通人追求的最高境界。
现撷取他的九则故事,让您认识“一代商圣”究竟有什么不同凡响!
1、第一桶金
从越国挂印辞官的范蠡,带着西施等一行人泛海远行,到了齐国境内,具体是渤海边的莱子国,一个叫金口的地方,他们要在这里开始全新的生活。此后一段时间,为免滋扰生事端,范蠡特地将自己的名字改为鸱夷子皮,他说,取这个怪名字是为纪念伍子胥的。
大海有取之不尽的财富,比如丰富的盐业资源,可为什么这里的百姓生活得很穷?鸱夷子皮经考察后发现,这里百姓煮盐是各家分散经营,煮出的盐徒步百十里挑出去卖,换回点粮食和生活用品,才勉强糊口。
如把散户集中起来,把煮出的盐收购囤积,再用牲口运输到外地销售,那就不一样了!鸱夷子皮脑海中冒出这种想法。
说干就干,他让家人去城里购五辆马车,十匹骡子,又贴告示晓谕百姓,鸱夷盐场大量收购海盐,数量不限,价格从优。有人抱着试试看的心理,当尝到甜头后,一传十,十传百。一时间,平静的海滩上热闹起来,新老灶户凡是能煮盐的都忙活起来,昔日贫瘠荒凉的海滩顿时显出勃勃生机。
鸱夷盐场收购的海盐,很快便堆成了一座小山。接下来,到了找市场销售的时候了!这天,鸱夷带着他的伙计们出门远行,这支载着海盐的车队欲往西方的秦国开辟市场。
他们在秦国的咸阳订了客栈,先住下来,鸱夷并不急于销售,而是走街串户,先打探行情。
第二天,他们打出“鸱夷商行”的招牌,摆摊销售海盐。原来食用池盐的人们,看到这种颗粒大,纯度高,色泽洁白,晶莹剔透的海盐,纷纷过来抢购。
眼看海盐销售供不应求,随从要去客栈取货,他突然改变主意:收手暂停!这到底是为什么,随行人都闹不明白。
午饭后,客栈来了一个姓颜商人求见鸱夷老板,两商贾一番客套寒暄后,言归正传。原来这位颜老板是当地大富商,店铺遍布咸阳城。今早鸱夷商行卖盐的一幕,颜老板都看到了!他看准商机来寻合作,倾身低声对鸱夷道,你们还有多少海盐,全都给我吧!并且说,愿以今天的销售价格加五成,以后你们直接将货送达,现金交易,钱货两清。
真是一举双赢啊,做梦都想不到的结果!
三天后,这支运送海盐的车队,载着从咸阳带回的皮毛、铁制农具、药材、竹木工艺品等返回齐国再销售。就这样,初入商海的鸱夷子皮,顺利的赚到了第一桶金!
2、神来之笔
第一桶金赚到后,鸱夷子皮想到的是把生意进一步做大,开辟新的市场。不久,除咸阳外,又在曲阜、临淄等地开了货栈,这天下午,正在曲阜逗留的鸱夷,忽闻有个叫赵阳的客人求见。
来客他并不认识,可大商人鸱夷子皮的名声已闻名齐国了!赵阳正是慕名来访,礼数之后,赵约请鸱夷过府一叙,鸱夷心中纳闷,未置可否,赵解释道,他有两块宝玉,不方便拿过来,故请鸱夷移步一览。
到了赵府,迅即拿出名叫“玄黎”、“结绿”两块宝玉呈现在鸱夷面前,这让他暗自一惊!天下士人皆知:“周有砥厄、宋有结绿、梁有玄黎、楚有和氏璧。”这可是周、宋、梁、楚四国的镇国之宝,如此珍宝,怎么有两件落在赵阳之手?
赵阳讲述了他得宝的经过:一年前,一个流落曲阜的老翁受赵阳搭救,觉得他是个君子,愿将随身携带的“玄黎与结绿"两块宝玉以六百五十金的价格贱卖给他。赵阳原以为可以从中大赚一把,不曾想花费所有积蓄又变卖不动产得到的宝玉,始终不能脱手!他找过鲁国望族的季氏、齐国权贵的田氏、还有大商人子贡等,可他们都无意购买,这才想到找鸱夷子皮这位大佬碰碰运气。他说,一年来就被这两件宝玉所困扰,如今急需变现做生意,情愿贱卖尽快脱手。本是六百五十金购得,只想七百金卖出。
鸱夷子皮仔细看这宝玉绝非赝品,可在这兵荒马乱的岁月不易脱手,如果砸在手上,也是麻烦事。眼看赵阳的处境,很想帮他一把,于是说道:“这样办,可好?我给你三百金让你救急,半年之内,如果找到买家,我再付给另外四百金;如果没有买主,那你还我三百金,酌情付给利息,宝玉还在你手里。”
赵阳苦笑道:“也好,只能这样了!”双方就这样达成了协议。
鸱夷子皮何尝不想把这桩大买卖做成呢!离开曲阜,他转道去洛邑,一是做市场调查,再是去拜访周天子。其时周天子不过是一个空架子,各诸侯国根本不把他放在眼里,今天鸱夷子皮,这位天下名士到访,还是很乐意接待的。
席间,鸱夷故意挑起话题:“听说周王室的镇国之宝流失了,是真的吗?”“没有的事!”一位王室成员马上答道,“砥厄,保存完损,倒听说另三件珍宝丢失了!”
“哦,原来是这样!”鸱夷故着惊讶,“都散失到哪儿了?”
“和氏璧可能落到晋国,在赵简子的后人赵襄子手里,另两件珍宝就不得而知了!”
真佩服鸱夷子皮的能耐!没费多大力气,就打听到另两件宝玉的下落。
离开洛邑,鸱夷赶赴晋阳,此时的晋国王室已衰落,朝中大权为韩、赵、魏三家所掌控。晋出公得知名士鸱夷子皮到访晋国,设宴款待,并邀赵襄子、韩康子、魏桓子等作陪。席间,鸱夷子皮故意与赵襄子套近乎,说自己与其父是古旧,赵襄子一高兴,马上邀请鸱夷次日到府上一聚。
第二天,鸱夷子皮欣然去赵府赴宴。陪同的还有韩康子、魏桓子等,酒过三巡,赵襄子夫人捧出和氏璧向众人展示。所以这样,一方面是鸱夷私下里向他打听和氏璧,另一方面也是想在韩、魏二人面前炫耀一番。
鸱夷感慨道:“天下四宝,王侯将相都想得而据之,可惜都是可望而不可求啊!今有幸看到四宝中唯一没见过的和氏璧,真乃不虚此行!”
此言一出,赵襄子马上反问:“除了和氏璧,其余三宝都在谁之手?”
“日前在周天子那见过保存的砥厄,另两宝都落入民间了!”鸱夷感慨道。
“听口气,鸱夷公见过另两宝?”赵襄子追问道。
“另两宝就是结绿和玄黎啊,不过,我得为物主保密,恕我不能轻易吐露!”鸱夷故意吊胃口。
“一两年内,我想把它们搞到手,还请鸱夷公助力!”赵简子自信满满地说。
在一旁的魏桓子听罢,马上与鸱夷附耳,只见鸱夷不住的点头。原来魏氏是梁国的后人,这镇国之宝“玄黎”当然不能为他人占有,他要抢在赵简子之前把宝玉收回。
魏桓子私下与鸱夷谈妥,愿付一千金,尽快将玄黎收回。鸱夷故作神秘,寻宝之事不可声张,以防节外生枝,请放心,我将尽快复命。
魏桓子生怕中途变卦,就在鸱夷离开之际,执意把一千金给他装上车。
离开晋国,鸱夷又去宋国,专门拜访宋昭公。宋昭公早知鸱夷子皮是个不可多得的人才,有意留他在宋国为官,一番好意被鸱夷婉拒。席间,宋昭公主动聊起话头,“鸱夷公此番远行,都走过那些地方?可有斩获?”
“这次远行,主要是了解商业行情,却有幸见到几件稀世珍宝!”鸱夷有意卖弄,又紧扣话题道:”大王可有什么宝贝,让我等开开眼界!“
“说来惭愧,宫中原有镇国之宝“结绿”,战乱中不幸流失了!”宋昭公话锋一转,突然问道:“鸱夷公一路上都见过什么了?”
鸱夷把自己所见四宝又说了一遍,宋昭公盯住不松:“结绿可是宋国的镇国之宝,鸱夷公可有办法找回吗?”
“大王所求,在下愿意尽力。”鸱夷说,“我得找到那位朋友,如果宝物还在他手中,一定为大王追回!”
“如果鸱夷公帮寡人找回国宝,愿出二千金,如何?”
“大王之命,我能推托吗?”鸱夷还卖个人情给宋王。
就在鸱夷离开宋国时,车上又多了二千金。当然,他得尽快联系曲阜的赵阳,了却心愿,各得其所。
鸱夷子皮这趟远足走访,收获三千金,成本七百金,净赚二千三百金,堪称神来之笔!
3、散去千金
随着鸱夷子皮的名气越来越大,自然让世人尤其是商人,探究他到底是何方大神,可有什么背景?
终于有人打探到底细:这个叫鸱夷子皮的大商人就是挂印辞官的越国大将军范蠡!消息不胫而走,从民间传到了宫廷。齐王欲拜他为相,特派太子登门去请;越王则派出一伙人秘密潜到齐国,拿他回国治罪。
鸱夷早就铁心弃官经商,他谢绝了齐王的邀请。闻听越国已来人打听他的住处,知道此地不能再待了,果断决定:收拾行囊,准备迁徙。
谁都知道,搬家不是件容易的事!特别是经过这些年的经营,鸱夷家业资财兴盛壮大了!不仅有盐场,还有农场、畜牧场等,粮食、金银细软、各种日用品等,大伙都想尽量带走,毕竟是劳动血汗挣来的,不忍丢弃。
对此,鸱夷态度鲜明,他交代:钱财都是身外之物,不要舍不得!金子带一半够用就行,其余送给当地百姓,盐场、农场、畜牧场都无偿让当地农户经营,让家人分头速去办理交接。
散尽千金后,一大家人离开金口,长途跋涉,昼行夜伏,先迂回南下,再折向西行。半月后,他们到达齐国西南的陶山脚下,决定就此安顿下来。在此,鸱夷子皮再次更名,号称陶朱公。
【未完待续】