丑男负心拒美女,莽夫轻松赚大钱,选对赛道就能心想事成
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今天我们聊聊:刘德华找女朋友理论。
元气森林的创始人唐彬森,2008年在北航读研究生的时候,一直推崇“基数概率”理论,后来他也在很多场合多次提到过这个理论诞生出的经典例子。
这个例子就是刘德华找女朋友理论。刘德华在大学期间交到漂亮女朋友的概率是多少?唐彬森提出:这个概率与刘德华自身长得多帅没有直接关系。
大家都知道,像北航、南航、北理这样的理工类院校,男女生比例严重失调,大概是7:1。这样的比例下,长得再帅也没用,能否找到女朋友与努力无关。
在这样的地方努力也没有太大用处,不努力也没什么遗憾。如果你是刘德华,更应该去隔壁的北影找女朋友,北影有大把的美女。
那边女性内卷,这边男性内卷,你过去了就是双赢,这样的一个逻辑。所以,基础概率非常重要。
唐彬森想明白了这样一个需求理论,于是开始一头扎进了游戏行业,这位年轻人的第一桶金,就从“开心农民”这款游戏开始了。
大家可能没听过开心农民,但是应该听说过开心农场,像素级相似的两款游戏。
后来,《开心农民》误打误撞将数据并入了人人网,改名为《开心农场》。实际上,那段时间同时存在了两个《开心农场》。
再后来,国内市场内卷化严重,原《开心农场》的开发商“五分钟”没落了,在2013年宣布解散。
而唐彬森没有放弃,选择了尝试出海,拓展海外市场。没想到国内饱和的游戏来到国外却异常受欢迎,榜上排名非常高,就这样顺利地赚到了第一桶金。
这之后,唐彬森又抓住了手游的机遇,开发了《列王的纷争》等游戏,在海外的游戏市场展露锋芒。
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其实唐彬森的理论很简单:只要所处的环境发生内卷,我就不在内卷的市场玩了,调转车头向外跑,让那些内卷的人来追我。
靠着这种理论,唐彬森马上盯上了一个东西:气泡水。
对于我们中国人而言,最早接触到的气泡水应该就是橘子汽水。但是,橘子汽水是怎么出现的呢?
最早,橘子汽水是海员的饮用水,因为需要常年出海,新鲜的果蔬又不能按时供应。所需的维生素C无法及时补充,身体就会出现各种问题。
后来海员们开始饮用柠檬汁来补充维C,但柠檬汁的口感实在不佳,饮用后还会出现胃酸等不良反应,于是他们开始勾兑气泡水饮用。
再后来,到了产橙子的地方,把橙子榨成汁来饮用,但是直接喝浓缩的橙汁又太甜,于是使用老方法,勾兑气泡水来喝,这就出现了橘子汽水的雏形。
慢慢的,这套习惯被海员们带到了世界各地。光绪年间,汽水便传到了中国,那时候汽水被称为“荷兰水”。这里的“荷兰”二字,并非代表产地,主要因为荷兰人主宰着全球的海上贸易,所以才被以此冠名。
再后来,美国的可口可乐登陆中国。
可口可乐也有一个比较有意思的由来,最初的可口可乐是药用止咳糖浆,专门针对气喘患者用做止咳的。
某一天,一个患者觉得糖浆难喝,想让药店的店员帮忙兑水,店员为了偷懒,随手将旁边的苏打水倒入了糖浆中,结果这位患者喝完后,连声叫好。
也就是这个奇遇,造出了今天家喻户晓的碳酸饮料“可口可乐”。听起来还是挺荒谬的,但是也说明了饮料行业其实并不太复杂。
回到上面讲的,唐彬森想到了这个内卷理论,认为:大家都在玩有糖汽水,市场已经饱和了,那如果我改变一下思维,换成无糖汽水,又会怎样呢?
某一天,他在日本喝到了这种无糖汽水,非常有意思的是,配方里面用了赤藓糖醇代替白糖和糖精,是化学勾兑的。
其实小时候,学校门口卖的橘子汽水也是一种化学勾兑产品。分为两种:糖精勾兑的代糖汽水和白砂糖勾兑的有糖汽水,那时候有糖汽水偏贵一些,毕竟成本比较高。
可是过了几年,情况有所变化。特别是这几年,包括媒体载体、社会舆论风向都在慢慢发生着变化,再加上很多健身博主的推波助澜,于是断碳、戒糖、零脂肪等口号随之而出,大家开始对糖类深恶痛绝。
什么糖类会导致你分泌过量的多巴胺对身体不好、糖分摄入会使皮肤衰老等等。搞的现在大家把糖类的作用想的过分夸张,从一个极端到了另外一个极端。
原来大家都喝含糖饮品,觉得可口可乐很洋气。八九十年代的电影、电视剧随处可见可口可乐,那时候风靡一时。而现在,无糖的元气森林开始了它的无限风光。
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风向几十年一变,健康的逻辑又吹回来了,但是健康的前提是口感要好。
2011年,农夫山泉出了一款“东方树叶”,本质就是一款茶叶水,这款饮品被评为史上最难喝的饮料之一。
我有一个哥们,有段时间减脂,天天喝这“东方树叶”,结果被大家嘲笑说“你总带瓶“尿”干啥?”
所以作为一个合格的饮料,前提是必须要好喝、符合人性。
说回到元气森林的创始人唐彬森,在日本盯上了无糖汽水这个赛道之后,马上去日本买了配方。
所谓的买配方,实际上就是给大家讲了个故事。比如当年的雕爷牛腩,说自己买了厨神戴龙的牛腩配方,2g的香叶,3g的紫苏,如何酿制等等。
这就是营销,讲故事的能力很重要。中产阶级非常相信秘方这种东西,这样就够了。
像元气森林的做法也是一种营销,让大众认为,在一个神秘的国度日本,得到了这样一种秘方,做出来的饮料也是非常健康的。
之前去日本旅行的时候,发现了一个很有意思的现象:去便利店买饮料的时候,咖啡是无糖的,茶叶水也是无糖的。有糖的饮料卖的非常便宜,无糖的饮料就卖得非常贵。
所以日本那边可能很早就盯上了“健康无糖”这块市场。越是发达的地区,无糖率越高,但是这种饮料往往非常难喝。
比如广受中年男人欢迎的冰美式,做不好就会像中药一样难喝,和厚乳拿铁简直没法比,但因为无脂无糖,还是会有人选择它。
所以这里面有一个逻辑:饮料既要好喝,又要让人喝了之后没有负担。
后来,为了实现改良,有人盯上了一种原料--赤藓糖醇。其实原来用的阿斯巴甜、木糖醇这些原料,喝完之后的回甘会有点苦涩,给人感觉不舒服,但赤藓糖醇不同。
赤藓糖醇除了淡淡的甜味外,食用后还会有清凉感。像有些调酒师在调酒的时候会放薄荷,口感会非常清新,所以元气森林也向这方面靠拢了。
因为这几年断糖、健康饮食的兴起,很多的美食博主都会摆上一瓶这样的“健康水”,比如没有糖精的圣培露、巴黎水。
渐渐的,健康与口感俱备的“元气森林”逐渐进入了大家的视野。
元气森林logo的设计很像日本的片假名,给人感觉比较高端,打出的旗号也是对标日本的口号:零糖、零脂肪、零卡路里。最后,元气森林迅速占领了市场。
现在唐彬森再次使出了他的三板斧,出了第二招--出海。他发现了国内开始内卷化严重,包括:喜茶出了喜小茶,青岛啤酒也推出了柠檬气泡水,口感也不错。
当唐彬森发现大家都将头扎进了一个行业,竞争逐渐变得激烈,内卷化又开始严重后,他又故技重施地出海拓展了,跑到新加坡去做海外买卖了。
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这里我想说:做事情的时候,心法其实很简单,第一步就是模仿。在一个收入最高的赛道里,选一个成功案例进行模仿。
有人问过我说:短视频怎么做?我说:你找短视频行业里的人问一下就能明白。
所谓天下文章一大抄,反而是像我们做这种长语音、写文章的不容易。因为我们这行有原创性声明,做的越久的行业,行为模式就越规范,也就越没有太大的发展空间。
所以你需要在百废待兴的新型行业里进行模仿。新行业中,大家都还没有什么版权意识的地方,先疯狂地抄一把,有能力了再去原创。
现在非常火的抖音大咖,很多都是抄出来的。一开始模仿别人的拍法和桥段,拍了一段时间后,挣了钱有了甜头,才开始慢慢形成自己的作品和风格。
所以按照“刘德华找女朋友理论”这套心法,做事之前可以先去模仿。
很多大佬都是以假货起家的,假货不丢脸,能挣钱就行。第一口水先喝下来,到了第二口水,发现涌入行业的人太多了怎么办?这时候使用第二个心法:出海。
如果这行不行了,那你可以去搞培训行业。大家都来旧金山挖金矿,也总得有人卖水和帐篷。
喝完第二口水,接下来就是第三口水:输出、往外走。
一个行业在中国饱和了,仍然可以去东南亚市场拼一拼,这就是一种降维攻击。也许在一个地方弃之如敝履的东西,在别的地方会被视若珍宝。
所谓“墙里开花墙外香”,到了新的环境下,可能会发现新的玩法。
比如在中国,小米、传音这些公司,只能称得上是老三、老四,但传音在非洲却非常受欢迎,小米在印度也卖的特别好。
有的时候当你走出去了,就会发现事情很简单。在这个地方和别人争的头破血流,猛龙过江后就会发现,那边的兄弟还在茹毛饮血。
这时候,拿着枪把印第安人清扫一遍,把土地重新规整一下,就成立了美利坚联邦了。然后种棉花、种大豆,游戏就可以开始了。
和英国打一仗,打不过找法国人帮忙,把英国人赶走,自己建国。本来想孤立主义,哪想到一战、二战来了。美国发现机会来了,开始卖军火、卖大炮、卖飞机。最后成为了世界霸主。美国的崛起大概就这样的一个故事。
好多时候,你不走出去就不会知道,外面的世界正在被你疯狂地碾压。
所以从这套方法论来看,你会发现一个很有意思的现象:有的人用一套心法,就可以赚到一辈子的财富。可是有的人固步自封,将自己封印在自己的领域里面不敢踏出来,一辈子都没有得到财富。
俗话说的好:人有多大胆,地有多大产。
我们“干嘛创作营”现在也是各种各样的创作都在尝试,比如写作训练计划、视频创作者计划等等。
每个赛道都在跑,野蛮生长的行业没有规则,那就按照没有规则的来;有行业规范的我们就跟着规范走。
很多事情就是这样:碰到绅士,我打领带;碰到流氓,我也毫不留情扯你裤腰带。
这说明人一定要适应环境,必须要在各种各样的环境里面生存下来。
比如说我们的主业先做好,用主业挣的钱去养副业,甚至是养第二生长曲线都是可以的。
当你在一个市场里面想要存活下来,一定要先看清,哪里是能喝第一口水的地方。比如说十多年前的游戏行业、前两年的短视频行业,必须要拍马快进,赶上再说。
今天就有人跟我讲说《逻辑思维》的罗振宇,正在北京做线下讲课。
在我看来,线上和线下的关系是什么呢?打不过线下的巨头,就在线上打游击战。打到了地盘之后,再从线上往线下转。
巨头不死,游戏不止。线上做久了,可以去线下试试水,“小规模引进、轻资产”原则。哪天我成为了重资产,再把新人一把收掉,就是这样的一个逻辑。
所以当你想清楚了之后就会知道:线上和线下的关系,没有像罗振宇讲的那样:一定要去线下,线上没有机会。不是这样的。
刚刚提到的最重要的一点就是低成本创业:用最少的成本,得到最大的利益。低成本就是在一个野蛮生长的行业,做好第一步,先抄袭。
有人说:于正,郭敬明抄袭,现在下场多惨呀?
--简简