永恒的需求定律（下）

按：本文是讲解《经济解释》卷一第五章的内容。略长，真爱看完，不爱请忽略。需求定律是经济学的灵魂内容，如果你想学好经济学，吃透这一章非常非常关键。

我们上周重点讲解了什么是需求定律，以及反驳需求定律最常见的一个错误，还有介绍了需求定律的公理地位和变量的选择，最后辨析了一下使用价值和交换价格的问题。

今天我们还是继续讲解需求定律，重点讲解的是有两大块，一块是需求定律的两个重要的变量，一个是价格，一个是需求量，也就是坐标系上的纵轴和横轴。

我们再来回顾一下什么是需求定律。需求定律，它是说：当其他条件不变时，代价越大，需求量越小；或者说，代价越小，需求量越大。这个定律可以用图形来表示。

习惯上，用横坐标表示需求量Q，纵坐标表示价格P，也就是代价，那么需求定律就可以描绘成一条从左上角到右下角的曲线，这条曲线的最基本特征，就是「向右下倾斜」。

我们注意到这个坐标系中，纵轴是价格 P，横轴是需求量 Q。我们就逐个来分析认识一下他们。

先看什么是价。这个地方的价，其实是代价，价格仅仅是代价其中的一种表现形式，而这个价格也是说的相对价格。按照书上的定义，价，是我们对某物品在边际上所愿意付出的最高代价。这里又牵出一个问题，那就是什么是「边际」。

很老很老的一个老故事：一个人饿了，到街上买烧饼吃。连吃四个还觉得没饱，就买了第五个。等到最后一口烧饼填到嘴里，觉得后悔了：「早知道第五个烧饼就能吃饱，前面四个就不买了!」前面四个不吃，只吃第五个，很显然他想象中的第五个就会变成实际上的第一个，他还是吃不饱，要继续再吃四个，直到吃到第五个吃饱为止。

实际上，我们永远都是在边际上做选择。我们饿了，正好路过庆丰包子铺，我们进去去吃好吃的庆丰大包子。吃第一个，那就是从无到有，从0到1，这是边际上的变化。我们吃了第一个，又想吃第二个，是从1到2，这第二个包子也是在边际上的一个变化。我们的行动，都是对现有行动的微小调整，这个微小的调整就是所谓的「边际」。

那引入边际这个概念又有什么用呢？我们前面讲过经济解释是用经济学的理论来解释实际生活中的现象，具体怎么来解释呢？有两个关键的要素：那就是人的自私的假设加上具体的局限条件的变化。

我们上周讲需求定律，讲到需求定律本身其实深深根植于人性，它向右下方倾斜深深地反映着人们趋利避害的这种自私的本性，那我们用来解释现象的另外一个关键要素局限条件怎么反映呢？广义而言，这个局限条件的变化在需求曲线上就是价格或者是代价的变化，也就是上面那个图纵轴 P 的变化。

注意一点，是变化，要有变化，没有变化我们就无从考察。你饿了，你去吃包子，那就会有变化，会有边际上的观察。你饿了但你死活不去吃包子，吃包子这个边际上的变化我们就看不到，观察不到。我们就只能转回头来问你为什么不去吃包子，有的选择你不选择，看上去没行动，但也是有需求量在，这也是一种边际上的变化趋势。

梳理完了边际，我们再回头来看关于‘价’的理解。在市场上，这个价通常表现出来的就是市价，也就是我们看到的价格。上周讲到最后，我们还讲到了，使用价值和交换价格的比较问题。使用价值就是我们对一个东西的主观判断，那么在我们进行交易的过程中，在边际上，我们判断一个东西它的价值比价格要高的时候，我们就决定买进对吧？

以前讲的等价交换，其实是错的，正因为不等价才交换，等价了你还换什么呢？没有交换的理由了。这个问题后面还会仔细分析。

当我们判断一个东西带给我们边际上的使用价值比市价低的时候，我们当然就不会购买。从买到不卖，这就是我们在追求利益最大化的一个动态的过程。当我们决定不再买进的时候，恰好处于一个均衡状态，也就是我们主观的边际上的使用价值正好等于市场价格，于是停止买入。

换成包子的例子，就是刚好吃到第五个包子，饱了，不吃了。所以这个价，说是我们对某物品在边际上所愿意付出的最高代价，就是说这个东西，或者说这个包子，在边际上，我们对它的一个最高使用价值的一个判断。注意，这个判断是主观的。

从需求定律绕到边际的问题上，又绕回到关于价的问题，把价的这个问题讲清楚。但仍有几个重点要澄清。

1、有些物品没有市场，或者是属于非金钱物品，或者在某些制度下市场不存在，所以没有市价。没有市价，并不是说没有代价，就要转到代价的观察上去。市场价格是代价的表现形式之一，代价并不一定全部以市价的形式表现出来。所以有些情况的转变，就要考察代价的转变，前面我们提到过醉驾入刑的例子，高晓松一被抓，大家都知道酒驾的代价明显变大了，酒驾的人也就会相应减少。

2、价格永远是相对价格。因为没有不相对的价格，相对这个词本身也就可以省略了，代价也是一样。相对价格这个概念我想就不用多做解释了吧。没有市场的时候，我们看不到价格，但是可以看到代价，而这个代价也是要付出或者放弃的边际上的使用价值。

都说亲情无价，爱情无价，这是一个很温暖的情感表达，但如果拿冷冰冰的科学和逻辑追问一句，真的吗？恐怕很多人会大吃一惊。还有一个多月，马上就要过年了，春节是传统节日，陪伴父母，陪伴家人和孩子，这是大多数人的愿望。但如果把春节那一天看作上是一个边际量的话，那一天需要加班工作，坚持在岗位上过年的人，他们的亲情就是加班所付出的代价。

有价吗？有价。你可以仍然坚持亲情无价，爱情无价，但具体到人、到事，那是要具体分析的。所以我们在学习经济学之后要警惕所有那些又大又空的东西，大话空话说起来都没有太实际的意义，具体问题具体分析，考察具体局限条件在边际上的转换，这才是有意义的分析。那些经意不经意的煽情就很难骗过你了。

3、我们所有的决定都是当下、此时此刻的决定，即使是你决定你明天再做决定是否做一件事情，那也是今天此时此刻你的决定。所以价格通常用现值来量度（present value），将来才付的价要用利率进行折现（discounted）。这里有关时间和利息的知识，是第二卷的内容，第二卷再细讲。

4、价格或代价有动态，有流动（flow）与静止（stock）之分。按期付款，比如租金、房贷是流动，一次性付款买房则是静止。有时候我们不用流动或静止，而是用一刹那（one instant of time），不考虑时间的维度问题。重要的两点：一是价的动态必定要与量的动态相同才没有分析的矛盾；二是只要价与量的动态相同，需求定律没有例外。这里的意思是时间维度的选择要相一致。

关于「价」的问题，就到这里。下面我们开始进入关于「量」的问题。

关于「量」，成交量与需求量是两回事，这点在此前有提到过。成交量是事实，是可以观察到的。一种物品的购买量与出售量永远相同，同一事件的不同观察角度。

但是，需求量不是事实，无从观察，是个概念，是经济学家用以解释世界的概念。需求量的含义，是指在某个价格下一个消费者意图换取的，或者意图拥有的量，而供应量则是指出售者意图出售的量。两者都是「意图」，都是一种倾向，所以需求量与供应量不一定相等，需求量和成交量也不一定相等。

还是用包子那个例子，你很饿很饿，饿的眼冒金星，这个时候你有没有需求量？有，有很大的需求量，比如需要五个大包子。但是呢，你身上一分钱没有，没法成交，成交量为零。如果你身上正好有钱，掏钱买了五个包子，这个时候需求量才转化为成交量。所以我们看，成交量可能和需求量相等，也可能和需求量不相等，要看具体的局限条件。

经济学家关于均衡的理念，说在均衡上需求量与供应量相等，「均衡」也不是事实，也是经济学家的概念，所以不要把购买量与需求量混淆，也不应把出售量和供应量混淆。

概念上，需求量是指不同的价格下，消费者意图换取的最高的量。需求曲线于是成为在不同价格下最高的不同需求量的界线。注意上最高的意图换取量。

到这里，关于「量」的问题还比较好理解，但是要小心了，接下来的就要增加一点难度了。那就是我们说的「量」，可以分为两大类，「有质」的和「委托」的，也有时候是两者共同确定量。比如你买黄金，标明纯度，一克就是一克，这就是有质的量。不同纯度的黄金，适用于不同的需求曲线。

钻石的例子，一克拉钻石则包含四种质量的合并：克拉量、色泽、瑕疵、切工。你付的价钱是四个价的组合。但要作分析，选择其中常用的重量克拉来做量的话，要假设其他三种质量不变才行。

雨伞的例子，同样一把雨伞，下雨和不下雨，那是两条不同的需求曲线；同样一瓶矿泉水，在不缺水的超市和缺水的沙漠，那也是两条需求曲线。这是他们面对的其它条件改变了，同样叫钻石，克拉数、色泽、瑕疵和切工不同，那就是不同的需求曲线。不是说钻石就只有一条需求曲线。

鸡蛋的例子书上有咱们不讲，换个樱桃的例子。都有过自己买樱桃的经验吧？大的贵，小的便宜。还有你去买海鲜产品，通常也是大小不同，各自算价。所谓「有质的量」，就是说量与量之间有质的不同，来一斤樱桃,来一斤海鲜，或者来一斤钻石，是要指明其它的要素的，大小、切工等等。大小不同、切工不同，价格不同，需求曲线也不同。所以说，凡是质量被直接量度而算价的，是有质的量。

然后就是关于委托的量，委托量我们在生活中常常用到，但是却很少从这个角度来思考，但确实是个很好很重要的思考角度。

与有质的量相比较，委托量，就是委托之后的量，就没有「质」上的区别了。比如樱桃，你可以论斤称着卖，也可以包个包装礼盒，一盒盒来卖，一盒一个价。

这个时候，我们说这一盒就是一个量，这一盒就是一个委托量。生活中，我们还有很多委托量，比如一瓶酒、一瓶药，我们买的本身是酒或者是药，而实际上购买的量是委托给了「瓶」这个量。还有时间，大多数进入职场的人，工资都是用时间这个委托量按月领工资的，但资本家想购买的实际上是我们工作的绩效，而不是时间，但通常会委托给时间。

应该都听说过「计件」工资吧，就是以每件产品或者完成了产品的一部分来计算，这样的量度是「有质」的，直接以产品作价。比如有的打字员，还有有的稿费是千字千元。什么情况采用计件工资、什么时候采用计时工资，要看监管与运作上具体哪个更行之有效，这个问题会在第三卷讲交易费用的时候再做分析。

需要注意的是，某个产品可以有一个委托量算价，也同时以几个有质的量算价，同一物品有关的需求曲线可以有好几条，但是需求定律的约束，永远用于价格与该价直接联系着的量之间的关系。

我们前面说的几个例子，很好理解，瓶装药品、瓶装的酒都是一瓶一瓶卖的，其中药品的数量、成分，酒精度、醇香还是酱香等等都是可以量度的，一盒樱桃大小也是可以看到的。但我们用需求曲线分析的时候，一瓶药品的价格与其直接相关的量是「瓶」，而不是药的颗粒数，或者成分含量。和一瓶酒的价格直接关联的量也是「瓶」，和一盒樱桃直接关联的量是「盒」。药品成分含量，酒的度数，樱桃大小甜不甜，没有直接以价格相联系，所以需求定律管不着。

需求曲线、需求定律学会很容易，用好很难。一方面理论要简化，另一方面其重心要拿准，对真实世界的观察要细致入微，这个考察关键就在于边际上局限条件的变化考察。解释行为不是简单的统计数字加上几个方程就可以说明问题的，而是先有逻辑后有统计，逻辑对了，统计才有可能对。逻辑都不对，你统计的再精确，哪怕精确到小数点后100位，也还是错的。

需求定律的价与量可以精细如钻石的瑕疵，可以小到一瓶药一瓶酒，也可以庞大到整个经济的所有农产品，或工业产品，或者对地产的需求。无论精细、粗略，或庞大，处理手法都一样，要看准什么是价？什么是量？价是说的哪个价？量是有质的量还是委托量？

至此，我们顺利地解决量什么说价，什么是量，然后进一步解决了量中关于有质的量，和委托量之间的区别。重点是，价与量必定要有直接的联系，有关的「量」是「价」直接地表达着的量。

上一讲：永恒的需求定律（上）