中秋、国庆、教师节,口腔门诊如何做活动?营销的关键是什么?
教师节后面紧跟着中秋和国庆,每当有这种节日的时候,口腔门诊应该如何做好一场活动,去提升整体的业绩。
做活动首先是要让顾客觉得他占到了便宜,也就是他拿到了好处。有了好处顾客愿意参与活动,门诊的人流量多了,有了人气就意味着有了财气。
我们的学员有这么一位院长,因为他认识学校的副校长,所以就给副校长给了一堆代金券,让他发放给老师,代金券优惠很大,但是结果并不理想。
首先免费给教师发放优惠券的逻辑就存在问题,人的心理很奇怪,随便得到的东西都不会很珍惜,平白无故得到优惠券,他就觉得这是一个没有价值的东西,没有付出代价,他就不会去珍惜。
那正确应该怎么做呢?比如在教师节的时候,我们可以联系学校。可以给教师送花,花里附带一张洁牙或者美白卡,就是教师节福利。这叫送好处也要有仪式感。那么有的门诊会去社区免费给老人做义诊活动,去吸引老年群体,毕竟这类群体他们对种植的需求比较高。在做义诊活动的时候一定要加上客户的微信,只有加上客户的微信,让客户来院取检查报告,这场义诊的活动才有效果。这个中间还可以涉及很多的环节,感兴趣的话可以私聊我详聊。
上面介绍了两种不同形式,怎么去做一场营销活动,切记,做活动的目的一定是要让客户感觉到占便宜,如果客户是种植或者正畸的客户,你给他送一张洁牙卡或美白卡,这种项目对于客户来说就感觉不到很大的优惠,相当于白做。效果并不明显。
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