《温莎：以房养房的最后机会》之十一：抢到的不仅是Offer

Offer不抢不行，但抢又怕抢高了，这就是常人的普遍心理，正所谓患得患失。首先什么叫高？高过自己的心理价位、高过以往的市场价位？都叫高，不过我可以很确定地告诉你：那是一定的并且绝大多数时候还要不断刷新你和市场的认知-价格越抢越低还叫抢Offer吗？

参与抢Offer的朋友，我相信你一定会对“与时俱进”这个词深有感触，首先价格似乎时时刻刻都在变，你总有一种稍纵即逝、疲于奔命的无力感，第二你决定不了价格，不得不跟着市场的节奏走，如果你坚持自己的理解，一味出自己的价格，最后注定颗粒无收不说，另一个客观结果你可能更加难以接受：跟来跟去最后还把价格陪高甚至超出了你的承受上限，于是彻底前不着村后不着店。

当然在抢Offer的季节，不与时俱进注定会首先被淘汰，但被迫与时俱进也不一定能克敌制胜，因为仅仅作为一个跟随者没有用，甚至你每次“第二”都没有用，说到此，你要明白，不抢Offer不行、只抢不胜更不行，并且晚抢不如早抢、晚胜不如早胜，记住抢Offer的战场上，赢家永远只有一个！

吃透了以上道理，那么我们谈谈怎样高并且中。高而致胜有两种：一叫顺取，另一个叫截胡。所谓顺取就是按部就班敢出适当的价格拿单。一般来说抢Offer的出价有章可循，所以很多时候情况下，很多买家不是不能摸高，而问题最终都通常出在是否愿意或能够接受，买家通常有这样一个特点：不相信不愿信-不相信竞争之激烈、不信任代理经纪的判断，如此最初往往铩羽而归，错过时机当然是损失，但不经历这样的过程，买家往往不能感受现实的残酷和市场的真实，所以最后变得聪明了，往往是经历过苦难和挫折的结果。当然有相当一部分买家就此隐退，这也是贻误时机的自然代价，而剩下的买家就开始表现出了真正的杀伐决断，因此在抢Offer的个案中，通常比的是买家的成熟度，正因为成熟有先后，故而结果各不同，所以没抢到的，只说明你伤得还不够深、历练得还不够多，不过坚持下去，总有一天你会绝地反击。

截胡，就是用下一个周、下一个月的价格买今天的房子，这将意味着你的成交价会超出现价一大截，这时你会说这不是吃亏吗？这就要看是否放在一个长远的背景下去看待和考虑：过去十年，大多地区的房价按时间序列，总体趋势是增长的，虽然个别年头会有些许波动，不过如果你是自住或长期持有，这些波动就不会对你产生影响，当然可见的未来，也是如此，所以总体来讲，当然没有吃亏甚至还占了大便宜。除此以外，你用下一周、下一个月的价格，却提早尘埃落定、落袋为安，该是一种怎样笃定的幸福？我们总说用钱能买到的东西都不贵，抢Offer是一个煎熬的过程，如果你预判到了结果，从而用钱极好地压缩了痛苦同时增大了幸福的相对成分，那么你认为是否值得？所以说到最后，我们会看到：跟来跟去是一种玩儿法，一击即中也是一种打法，真正的区别，我想可能还是在于不同的性格、眼界和经验吧。

拉拉杂杂说了两个篇幅，不知是否说到了痛处、解决了问题？一拍即合是缘分，所以解决也好，没解决也罢，我尽力了。

来吧，和我一起去温莎！

作者介绍：王韬 Evan 资深地产Broker，最早发现并专注于Newmarket、Oshawa和London房产投资的华人经纪，目前全力推广Windsor市场

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