九间棚游记：激发个体力量做事情，依靠内部动机而非外部动机

清明小长假，跟着户外去了一趟九间棚。久闻这个地方大名，曾经新闻宣传很多，意识里认为这是个梨花满山的村子，村民干部团结吃苦能干，改变山村面貌，获得社会认可。

这是第一次过去，本以为可欣赏到满山梨花，事实上看到的还是桃花居多，花期已过加上新雨后，残花新枝居多，只在下山时看到路边一些老梨树，梨花倒也开的正旺。

想到这几天常看到的海棠花，突然想起那句话，“一树梨花压海棠”。

整个行程比较轻松，先是爬山上到山岭，而后进入景区，浏览古村，观看展览，顺着盘山公路下来，天色很早便打道回府。

记忆比较深刻的倒有几件事，权且一记。

一是攀爬山岭是否“拔高”感受不同。

下车后穿越山脚处村子，由陡峭处攀爬山岭，期间山势迅速“拔高”，怪石嶙峋，杂花生树，山间小径，曲折逶迤，回望山脚，山村渐小，眺望远处，山连山崮连崮，雨后云雾弥漫山间，一派原生态自然风光。

我们倒是没啥疲惫感觉，只是新奇有趣，不过也有人感觉体力不支，用后来领队话说，“主要是拔高过快”，其实这个山岭不过3、400米高，因为陡峭也就带来挑战。

这个事情解释不难，同样情境，个体差异，致使行为反应不同，这也是社会心理学勒温公式的体现，任何行为都是情境与个体两因素作用结果。

倒是拔高这个说法颇有趣，比如家庭教育以及工作管理，没有目标就没有动力，这是不可以的，但目标过高会畏惧不前，又是无效的。

可见，适度拔高才是关键，是否属于拔苗助长要看个体差异，具体说就是教育学中这句话，“小目标，步步高；跳一跳，够得着。”

如何判断目标合适与否？就是做真实自我，从适合自我水平做起。

第二件事是发动村民修山路的心理解释。

上世纪八十年代，整个社会处于发展起步阶段，九间棚村主要靠自己解决修路问题。展览馆影片介绍道，当时村里为快速修好山路，发动群众，做法是每家承包一段山路，一般群众先挑选路段，村干部最后选择剩下艰难路段，之后全村老少齐上阵，甚至喊来外村亲戚好友加油干。

这属于责任包干制，实际管理常用做法，如何解释有效行为呢？

当时我大言不惭用行为理论解释，扯出正强化、负强化、惩罚、负惩罚之类术语。认为各家分包路段后，早干完了有脸有光是强化，干不完丢人被笑话是惩罚，而干完了不会被笑话又是负强化，干不好会有不利措施是负惩罚，以我小人之心认为会有生活水电限制之类，比如不让用刚刚接通的电就是负惩罚。

不过，后来想到上面这个行为主义视角的心理解释，越发觉得是扯淡，因为无法解释村民激情似火的干劲，毕竟“你可以把一匹马牵到河边，却无法让它喝水”。

类似例子是埃及金字塔建造解释，有研究者推翻是奴隶建造的解释，因为金字塔如此严密准确精细的建筑水平，一定是积极心态建造者的成果。

我思考良久，发现自己解释上面修路行为，也是误入行为主义歧途，最好最准确的解释还是“更高层次”认知解释，即修路激发出人们热情与动机，属于尊重与被尊重、自我价值实现等这些高层级需要。

行为主义注重的是外部动机，认知主义注重的是内部动机。一个事情要激发出个体力量，一定是依靠内部动机而非外部动机，或者说是二者有机结合，把外部动机转化为内部动机。

从人文层面讲，能用认知理论解释的，就不要用行为主义来解释，这也许是上述事例对我的一点警醒与“顿悟”。