职场竞争的高明做法—“秦汉史与项目管理”之一百六十六

职场竞争的高明做法

话说王政君死后，天下就开始动荡不安。先是匈奴不服新朝，匈奴有乌珠留单于说，“先单于受汉宣帝恩，原不可负。今天子不是汉宣帝子孙，如何得立？我怎能受他的伪命呢？”于是纵兵入关塞，大杀吏民。

王莽派兵三十万征讨匈奴。王莽手下有一个将军叫严尤，字伯石，庄君平的远房玄孙，与王莽共读于长安敦学坊，著《三将》。自比乐毅、白起。颇受王莽器重，曾经担任大司马，征战无数，胜多败少。

严尤就劝谏王莽说，对付匈奴不能征讨，这是下策，原话如下：“臣闻匈奴为害，所从来久矣，未闻上世有必征之者也。后世三家周、秦、汉征之，然皆未有得上策者也。

周得中策，汉得下策，秦无策焉。当周宣王时，猃允内侵，至于泾阳，命将征之，尽境而还。其视戎狄之侵，譬犹蚊虻之螫，驱之而已。故天下称明，是为中策。

汉武帝选将练兵，约贲轻粮，深入远戍，虽有克获之功，胡辄报之，兵连祸结三十余年，中国罢耗，匈奴亦创艾，而天下称武，是为下策。

秦始皇不忍小耻而轻民力，筑长城之固，延袤万里，转输之行，起于负海，疆境既完，中国内竭，以丧社稷，是为无策。

今天下遭阳九之厄，比年饥馑，西北边犹甚。发三十万众，具三百日粮，东援海代，南取江淮，然后乃备。计其道里，一年尚未集合，兵先至者聚居暴露，师老械弊，势不可用，此一难也。

边既空虚，不能奉军粮，内调郡国，不相及属，此二难也。

计一人三百日食，用糒十八斛，非牛力不能胜；牛又当自赍食，加二十斛，重矣。胡地沙卤，多乏水草，以往事揆之，军出未满百日，牛必物故且尽，余粮尚多，人不能负，此三难也。

胡地秋冬甚寒，春夏甚风，多赍釜鍑薪炭，重不可胜，食糒饮水，以历四时，师有疾疫之忧，是故前世伐胡，不过百日，非不欲久，势力不能，此四难也。

辎重自随，则轻锐者少，不得疾行，虏徐遁逃，势不能及，幸而逢虏，又累辎重，如遇险阻，衔尾相随，虏要遮前后，危殆不测，此五难也。

大用民力，功不可必立，臣伏忧之。今既发兵，宜纵先至者，令臣尤等深入霆击，且以创艾胡虏。”

王莽不听，动用天下兵力征讨匈奴，结果导致国内空虚，各路起义军纷纷揭竿而起。

严尤说周天子将匈奴打跑就行是中策，汉武帝举全国之力主动进攻是下策，秦始皇修长城被动防御是无策。但没有说上策是什么。

你认为抵御外敌的上策是什么？这对职场人来说也是有意义的，因为我们的职场发展不可能只有朋友，没有对手。对付竞争对手的上策是什么呢？

《孙子兵法》说，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。也就是说最好的方法不是直接攻击对手，而是攻击对手的战略意图，使其不能施展，也就无法攻击我们。

那么如何攻击对手的战略意图呢？与对手合作是一种很好的方式，因为合作会产生共赢的利益。当对手考虑进攻我们时，也会顾及到这种利益的损失。

但从另一个方面来看，并不是所有的对手都有可能成为合作伙伴，有一些对手就是竞争因素更大，这时就要考虑更好的竞争策略。

上兵伐谋首先就要知道对手的策略和利益点，就像上面的案例中所说的，匈奴的意图总体上还是想维护与汉朝的友好关系，有很多利益点与汉朝是相通的，只不过王莽立新朝后，从名分上匈奴不愿意承认而已，并没有根本利益上的冲突。因此，处理好关系，先解决好自己的问题是上策。

而且，如果深入分析匈奴的各部落，会发现他们并不统一，所以应该结交更多支持和中立的匈奴部落，孤立真正的敌人，这样可以可以掌握更多的战略主动权，这也就是孙子兵法中所说的“其次伐交”。

综上所述，与竞争对手博弈是一门艺术，既需要寻找竞争态势中的合作关系，也需要分析对手的策略和利益点，并尽量采用攻击其战略意图，建立“统一战线”的角度去考虑。从这个方面来说，王莽应该学习一下毛主席的《论统一战线》。

请思考：职场竞争往往是你赢我输的关系，又如何寻找合作关系呢？