投资那些不怎么需要打广告的生意

双十一是网民的狂欢，也是电商之间的战斗。最近一个礼拜，各种app上铺天盖地都是淘宝、京东、拼多多、苏宁的广告。无论这些电商巨头多么牛逼，它们都得打广告。不少电商巨头以广告起家，做大了之后，依然离不开广告，当要上新的业务的时候，第一时间就是铺天盖地的上广告。

当年淘宝就是通过免费策略加密集广告的狂轰滥炸，迅速干掉当时的老大易趣而上位的。当时在分众传媒电梯电视上的那句“淘啊淘啊淘”广告语至今还在耳边萦绕。

看到蚂蚁金融赚得盆满钵满，京东也想大力发展金融服务，还是复制当年淘宝的模式，大家这几个月在电梯间看到的都是徐峥这个搞金融的光头朋友。

广告对于一些行业太重要了，没有广告，它们根本没机会胜出；做大了以后，依然需要广告去巩固地位，维持竞争优势。

相形之下，如果某家公司的产品不依赖广告就能推广下去，那这家公司就太牛逼了。在互联网公司当中，可能只有腾讯能做到。

腾讯的两大核心产品QQ和微信，从零到十亿用户，好像都没有做过广告。QQ微信不用做广告，因为人人都是它的免费推销员。

这是它的产品特性决定的，产品牛逼的极致是不需要广告。酒香不怕巷子深。要做到这一点是很难很难的。它需要对产品本身的极致重视。在中国所有的互联网公司中，腾讯是最注重产品体验的，腾讯的很多产品都是“抄袭”，都是后发制人，如果不是把产品体验做到最好，它何以实现超越？

茅台也是不怎么需要打广告的产品，全民都在帮他打广告。背后也是因为其无与伦比的品质。有人说不是红军经过茅台，不是开国将帅力推，茅台没有现在的地位。其实，茅台在民国已经是白酒一哥了。那时候的酒鬼就以能喝到一瓶茅台为荣了。

还有哪些不怎么需要打广告的生意？我觉得墓地算一个。墓地一方面不好打广告，另一方面也确实不怎么需要打。因为优美的公墓都是有口皆碑，而且墓地产品也有一定的粘性，以前有宗族墓地，一个宗族都埋在一起，因为有这个情感需要，同时也便利祭扫。现在不允许搞宗族墓地，但是家族成员尽量埋在一个地方的愿望还是牢不可破的。这种粘性也导致墓地不怎么需要广告。前期只要圈了足够的客户，后面的客户不请自来。

其实，寺庙也是不需要打广告的，如果把寺庙看成一幢生意的话。寺庙大多建在深山老林里，但是依然阻挡不住善男信女们的朝拜。因为寺庙抓住了信徒们的心智，只要相信寺庙的灵验传说，那么香火是永不断的。而且，寺庙越老，故事越多，香客就越是趋之若鹜。这也是一个竞争优势自我强化的例子。新的寺庙永远无法和老的寺庙竞争。

一个公司如果像寺庙一样，一旦确立竞争优势，那么这种优势随着时间的推移只会不断增强而不是削弱，那这样的公司就太可怕了。

实际上，只有产品本身不依赖广告的公司才有可能做到。竞争优势需要广告才能维持，说明竞争优势本身是会随着时间的流逝而流逝的。广告只能延缓，而不能增强优势。

在投资的过程中，我们就需要不断寻找那些把注意力放在产品而不是营销上的公司，这样的公司才可能走得更长远。

作者：重剑
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来源：雪球
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