淘宝客：行走在草原流量里的江湖客
在我的互联网生涯中，我最佩服两种人。
一种是能做出好内容的人，比如说B站的李子柒、大菠萝、公众号的人物、燃财经等等，能死磕内容，做出好东西，对这种人我永远心怀敬意。
还有一种是能吃透规则的人，比如说玩裂变特别牛逼的鉴锋、做产品的大神张小龙等等，这帮人深谙人性，太懂规则，大佬做出来的东西往往能直接改变互联网的生态格局。
而，今天我想讲的这个行业，就是一门必须吃透规则，才能玩转的行业——“淘宝客”
牛逼的淘宝客有多厉害，据我所知一个淘客双十一期间靠跨店结算权限的路子，狂赚了1000万。现在的花生日记、美柚等APP都是当年站长时代的淘客创立经营的。
当然，大部分淘客和他们都不能比，但就我知道的目前有在认真做淘宝客的，正常来说月入几千块都是最小数字了。
但，大部分人对于淘宝客这个行业还是很陌生的，把他们和微商混淆起来，其实两者的差别还是很大的。
接下来，我们就来盘一盘淘宝客的前世今生。
淘宝客，淘宝客，顾名思义，这个行业就是来源于中国最大的电商平台“淘宝”。
当年淘宝拳打外国电商品牌ebay，脚踢一众国内小电商网站。正式向中国电商第一平台的宝座发起冲击，马老板花钱也是大手笔，广告该砸就砸，进货源阿里爸爸（1688）搞起来，店铺主免佣金。
一套组合拳下来，马老板发现了一个重大问题。
虽然，我把所有的商家都薅进来了，但是仍然有海量的人不知道用淘宝购物啊，我们淘宝的流量还是不够大。
咋办，马老师可能借鉴了当年保健品代理商和哇哈哈地推渠道的经验。
为啥不在网络上搞代理商呢？
为啥不做一个“帮助淘宝商家更好的去做站外推广”的体系呢？
马老师，大腿一拍“阿里妈妈”应运而生。
当然，阿里妈妈本来也不是做淘宝客的，阿里妈妈这个平台本来是做广告中介的，就是左手广告主，右手流量主（媒体），把两个连接起来，当中间商赚介绍费。
但是当年国内媒体时长还不成熟，广告主不多流量主也不多，没有成熟的广告代理制度，上家下家合作一次就把平台给甩了。阿里妈妈一直赚不少啥钱。
所以，基于“帮助淘宝商家更好的去做站外推广”，马老师把阿里妈妈合并回了阿里体系，并依据阿里妈妈现有的人力配置，打造“淘宝自己的全民商业推广团队”。
所以阿里妈妈旗下就多了“淘宝联盟”这么一个业务，大家看到这里有没有发现一个很有意思的事儿。
在阿里系：
批发业务，阿里巴巴（1688）、
推广业务，阿里妈妈（淘宝联盟）
产品业务，阿里宝宝（淘宝）
有点儿吉祥三宝的感觉了~~~~
接下来，我们具体讲讲淘宝联盟，刚才说这么多大家应该就明白了。
淘宝联盟，就是淘宝的分销代理商体系，而淘宝客就是淘宝的分销商。
淘宝联盟制定分销的规则和佣金比例，淘宝客利用自己手头的资源（人脉圈、自有流量、广告资源等等）帮助淘宝把货卖出去，从而获取佣金。
所以，我们现在能看到很多，QQ群、微信群里专门发淘宝优惠券的链接。
比如像这种的，就是淘宝客社群无疑了。
时间发展到现在，不止是淘宝有淘宝联盟，京东也有京东联盟，拼多多有返佣联盟。几乎所有的电商APP都有自己的代理商体系。
这里，我还要重点和大家讲一个概念，（同时也能为了大家出去能装装B）淘宝客的结算机制是：CPS计费模式。
现在的市场上，有好几种广告计费的模式：CPA、CPM、CPT、CPC 都是打广告之后怎么成交的方式。
比如说：
CPA就是按每行动成本进行计费，你可以简单理解为按下载量计费，一个下载多少钱。
CPM是按前次曝光计费，也就是1000次展示多少钱。
剩下的大家自己百度把，百度里都有，我就不一个个讲了。
这里只再解释一下CPS，CPS的意思就是按照实际成交来计费，也就是卖出去一个东西，给一个东西的佣金。
所以说，淘宝客完全靠的是真实力，不带刷量的。好，接下来我们继续讲一讲，淘宝客目前的发展情况。
1、站长时代（10-15年）
那个年代，还是PC端主导购物的年代，那时候的淘宝选择的是和网站合作，阿里妈妈做了一些深度的API框架开发，使得淘宝店铺内的商品可以直接挂到这些网站上面，也就形成了“导购网站”这一模式。
该图是返利网首页
那时候，玩儿导购网站这个模式的人，都是老程序员了，会做seo，会做排名，会操作页面设计等等，不是一般人能弄的。
更重要的是，这帮老程序员不仅会做网站，还会做竞价排名和投放。
再加上那个时候，移动端根本不成熟，所以他们的流量发展起来了。
那时候做的好的团队，有返利网、折八百、蘑菇街等等。
据说这些导购网站牛逼到什么程度呢，就举一个例子：当年蘑菇街的流量体积已经接近京东了。
很可惜，后来因为两方面原因，一方面是移动端崛起，另一方面是淘宝本身决定限制这些大“淘客网站”。站长时代逐渐走下神坛。
当年马老师曾经说过一句很出名的话：“阿里的流量入口应该是草原而不是森林”
蘑菇街这种拥有巨量流量的电商导购网站，对于淘宝来说反而成了威胁，如果哪天黄袍加身、陈桥兵变，淘宝直接没有流量来源了，不就成了死网站了吗。
毕竟，当年马老师也是薅亚马逊、ebay的商家起家的，这种危险的操作，早早的引起了马老师的警觉。
——就这样站长时代落幕了，时间的齿轮流转，淘宝客的发展不会止步。
2、社群时代（15-至今）
接下来15年，应该是社群淘客大爆发的元年，因为在这一年，微信的下载量巨增（还记得嘛那一年春节，微信红包这项功能推出，微信直接从社交APP转型成了社交+支付APP），qq群移动端的活跃量也在这一年激增。
当然刚才说的都是前提条件和大背景，真正促使社群淘客出现的本质原因，是“单品优惠券”这个功能的提出。
纵观人类历史的规律，某个技术性或者功能性的改变可以直接改变世界的格局。
蒸汽机的发明带来了人类的第一次工业革命，使英国无敌于天下200年。
Iphone 4s这个单品的问世，定义了智能手机的主流审美，让乔布斯直接成神。
微信可以免费发语音的功能，直接把三大通信运营商按在地上摩擦，使腾讯抓住了移动互联网这个风口。
——在淘宝客的领域，单品优惠券的发明不亚于微信推出免费语音的功能。
因为当时单品优惠卷对大部分人来说还是非常新鲜的，而且单品优惠券，又被称为“隐藏优惠券”，普通人从淘宝里打开来，是没法看到这个优惠券的，只有通过淘客分享的优惠券链接点进去，才能低价购买。
所以，当时打着阿里员工内部福利的噱头，单品优惠券的红利很快就爆发了，据说那个时代第一批尝鲜的人，月入几十万的大有人在。
（舔几张淘宝客社群的图片。）
因为有单品优惠卷，所以每一个普通人可以直接通过售卖固定的某个商品而直接获取佣金，又因为又微信群、qq群的存在，每一个普通人都可以建群做淘宝客。
单品优惠券+微信群，直接造就了“2016年全民淘客”的爆发，后边又有人加入了裂变玩法，这个东西就一发不可收拾了。
到了大概17、18年的时候，微信受不了了，因为淘宝客的这种快速扩张方式，其实是在薅微信的羊毛，微信的流量资源在大量向淘宝流失。给竞争对手送钱的操作也有点儿过分是不是。
所以，微信痛下杀手，一方面打压淘口令，发淘口令必封号，另一方面坚决打击裂变玩法。
社群淘客的发展速度慢了下来，毕竟流量被限制住了。
当然，后来微信慢慢放宽了这一块的限制，因为其自身，还有拼多多和京东两大电商产品，不过打法已经变了，现在想用裂变来获取大流量已经不可能了，这也是我待会儿。
文章最后会讲的一点，淘客的流量打法，到底怎么玩儿才对。
好，话说回来。
微信当年的大封杀，对于熟读各大平台规则的淘客们来说，只能用一句话回应“杀不死我的终将使我强大”
当年的老淘客们，为后来者解决了这个问题。
3、抱团时代（18-至今）
话说，微信大规模封号一出，那些作用几百上千个群的老淘客们坐不住了，不能坐以待毙，这时候，淘客返利APP出现了。
其实，这个返利APP也很好理解，就是拥有流量的淘客们抱成团，把已有的流量放到一个新平台里，用户后续的购买都是通过这个APP来完成，还可以把APP里的商品分享到微信群和朋友圈，好友购买后就能赚取佣金收益。
最出名的就是，现在的花生日记了
其实这个模式和当年的网站导购模式没啥区别，但是在流量获取方面做了改良，把用户也直接拉成了参与者。简单理解就是，三级分销的模式。所有的用户既是购买者又是平台的代理商。
我本人对这个模式不太感兴趣，因为我将要讲的下一个模式，才是淘客未来真正的出路。
4、媒体时代（19-至今）
虽然真正起来的时间是19年，但是媒体时代的前奏曲吹响准确的说是18年，抖音计划开通商品橱窗那一年，淘客这个行业迎来了他的第四个黄金时代，那就是媒体时代。
国内的头部媒体平台抖音、知乎、今日头条，拥有着得天独厚的流量优势，把持着用户九成的注意力。
传统意义上的媒体平台，作为流量主，变现的方式很单一就是接广告，卖植入广告和信息流广告。但是抖音，在流量膨胀的节点上做出了一个很牛逼的创新，那就是商品橱窗功能。通过内容可以直接带货。
这一举动，直接引爆了媒体带货时代。几乎所有的内容创作者都在尝试如何在平台内部进行带货，几乎所有的平台都在开放，商品功能。
我们拿知乎举个例子把，知乎的带货功能叫做好物推荐。你可以看到有时候，答案里会插入一个小卡片，比如说这种感觉的:
这个好物推荐功能的牛逼之处在于，所有人都可以用，而且平台帮你开通了几乎所有大平台的淘客会员。
也就是说，知乎是一个大的团队，团队下有很多的个人淘客，以内容的形式带货，每成交一单，知乎都会抽成，不过比例非常低。
知乎依靠自身贮存的巨量流量，让你帮它带货变现。这就是媒体时代的优势，只要能些内容，就可能有曝光，只要能有曝光，就可能有购买。
这也是我非常看好的通过媒体平台带动的淘客模式。咱们开知学堂的不少学员都通过这个模式赚到了钱。
（展示几个带货截图。）
淘宝客的四个时代，我们介绍完了，你有没有发现某些共同的规律。
——每个时代，都有一个共同的死穴那就是流量。
网站时代，极少数人靠信息差和淘宝扶持，能弄来流量，但那个时代已经结束了。
社群时代，一部分人靠低价红利和社群裂变，能弄来流量，但规则红利已经被微信限制。
抱团时代，很多人靠抱团取暖，能弄来流量，但流量是做APP的人的。
媒体时代，流量不是你的是媒体平台的。
如果你只是一个普通人，做网站门槛太高，搞裂变微信有限制+启动流量小，抱团可以，但你是抱别人大腿，所以能赚到钱的还是别人。
所以，这个时代普通人想入局必须解决流量问题。
我自己也研究观察淘客这个模式很多年了，我认为真正能解决淘客本质问题的是
——内容+社交电商的打法
我们纵观，现在的淘客营销策略。
一种是社交电商的打法，就是拉群运营。
你的成单和你的群运营能力直接挂钩，但这里的核心问题是，我有群运营的能力，但是我流量来源问题解决不了，所以我可能永远做不起来。
另一种，是内容电商的打法，就是抖音、知乎带货。
你的成单和内容能力直接挂钩，内容牛逼卖的就多，但这里的核心问题是，我有内容能力，但是流量贮存解决不了，每次我都要重新获取流量，卖东西的产量及其不稳定。我仍然可能永远都做不起来。
所以，我们完全可以尝试，把这两者的优势结合起来。
通过内容获取流量，通过社群承接并长期转化流量呢？
经过我的实践检验，这条思路完全行的通，具体我们可以采取以下几点：
1、改变传统的运营路径
把传统的：微信端玩儿法、福利拉人头→社群化运营。升级成：内容曝光→跨平台引流→社群、公众号双向运营。
也就是先写出爆款带货回答，然后通过导流的方式，把流量导入微信。
如果流量小（每天少于30人），我们可以通过个人微信号拉群来进行承接。