中国手机为何称霸印度市场？
鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲，以荷比卢为基地，从事全欧洲投资并购业务。
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在全球手机市场表现疲软的趋势下，印度身为少数逆势成长的地区，中国品牌是如何攻占这块市场，夺下超过7成的市场，称霸印度？
今年第二季印度共出货3690万部智能型手机，同比成长9.9%，也一并打破往年第二季的销售纪录。其中小米以1040万支拿下28%市场占有率，近两年连续夺得最受印度人欢迎的手机品牌的头衔。
过去一年来，智能型手机销售在全球迎来逆风，同比下降2.3%。在拥有近14亿人口的印度，智能型手机市场才正要起飞，每季都有数千万人购买其第一支智能型手机，可说与手机产业的衰退完全无缘。
在这全球成长最快速的手机市场，以小米为首的中国手机品牌正不断攻城掠地，前5名的手机品牌里，除了第二名的Samsung，其余全来自中国，包括小米、Vivo、Oppo 、Realme。在欧美叱咤风云的苹果，市场占有率不到1%，完全打不进印度市场。
光是这几家中国厂商加起来，就拥有高达6成市场占有率，如果将市场占有率较低的中国品牌，如华为等囊括进去，占比更接近7成。在印度手机市场，中国手机毫无疑问握有压倒性的优势。
图片说明：各手机品牌在印度市场的占比。
这也让人好奇，到底中国品牌手机，对印度民众有什么无法抗拒的魅力？这些中国手机厂商，又依靠哪些手段，抢食印度手机市场大饼？
本土化做得好，手机卖到爆
为适应印度市场，小米在系统的改良上下了很大的功夫。小米策略合作资深VP王翔表示，他们为印度民众设计一款独特的操作系统，配备当地人所需的铁路卡（Indian Railway card），以及各种便利功能。
考虑印度不可靠的供电基础设施，小米重新设计充电器，更不容易因电压不稳定而故障，提高其安全性；由于印度天候炎热，小米手机也采用能够避免过热的特殊镀膜。
因为印度人喜欢看电影，小米就为手机多设计一个记忆卡插槽，可以多存储电影，试图从各个角度满足当地民众需求。
身为印度第4大手机品牌的Oppo，起初直接在印度销售与中国相同的手机，结果成效并不理想。痛定思痛过后，该公司找来美国尼尔森等市场调查公司合作，对当地市场进行通盘调查。
图片说明：透过强化受印度年轻人喜爱的自拍功能，Oppo成功打入市场，成为当地第4大手机品牌。
最终，他们得出印度年轻人「很爱自拍」的结论，并决定以此为切入点，陆续推出强调自拍功能的手机，成功造就如今的市场地位。
在开发过程中，他们逐渐认识印度用户对于自拍功能的独特需求，例如有别于东亚对于白皙的追求，印度人不喜欢美白效果，更中意呈现他们原本肤色；男性用户想要胡须被拍得清晰；印度女性额间的吉祥痣，往往会被一般滤镜给功能过滤掉等，Oppo便据此一步步定制化最符合印度的自拍功能。
在当地大举设厂，迎合「印度制造」
现任印度总理莫迪视「印度制造」为重中之重，没有在印度设厂的手机品牌，都会被征收非常高的税额，很难在市场中生存。
苹果就是最典型的一个失败例子。由于在印度没有制造工厂，被课重税的iPhone售价，甚至比美国本土还高，结果不到1%的市场占有率，完全打不进印度市场。
今年4月起，苹果才开始在印度尝试生产iPhone，由于iPhone组装远较Android手机困难，当时的报导指出，印度工人还需要相当的时间学习、改进。
为了本土化生产手机，截至目前为止，小米已在印度设立7座制造厂，并声称超过95%在印度销售的手机，都是当地制造。
图片说明：今年3月，小米宣布在印度设立第7座制造厂，并声称95%的员工为女性，为当地妇女创造上万个就业机会。
销量排名第3的Vivo也在印度大举设厂，去年12月时，该品牌投资5.6亿美元于当地扩建厂房，预计完工后每年将生产5,000万部手机；Oppo目前也在印度大诺伊达设有工厂，近日更宣布要在2020年将产能提升一倍，不仅为印度市场制造，更要外销南亚、中东、非洲等市场。
除了避免被课重税外，这些品牌也广肆宣传「印度制造」，透过创造在地工作机会为核心，企图塑造其深入当地、亲民的品牌形象。小米的新闻稿中就曾表示，他们为印度女性创造数万个就业机会。
重新定义「中国产品」，时尚和创新
延续上述的品牌形象，不知道在你眼里，中国品牌、中国产品有怎样的含意与象征？
在中国品牌极力的渲染下，印度人心目中的中国手机，可谓时尚与创新的代名词。
透过与体育、娱乐的结合，Oppo将之定调为一款年轻、充满活力又时尚的手机品牌。他们请来宝莱坞女星代言，并发表一款为她客制化的手机；同时也与印度国家板球队合作，融合两者推出相关的营销策略。
小米也持续将创新结合进产品内，为其塑造出新颖、科技的形象，好比说，小米推出全球首款全屏幕Mix系列手机，今年6月更展示屏幕下镜头技术，将创新深根于品牌形象之中。
低价就是王道
低廉的售价永远是吸引消费者，最简单粗暴的手段。根据估计，本季印度销出的智能型手机中，约78%售价低于200美元，折合1400人民币。不过随着经济成长，成长最快速的反倒是200至300美元区间，同比上升105.2%。
小米凭借实惠的价格成为印度市场的霸主，其红米6A与红米Note 7 Pro，是当地手机市场销售最好的款式；Vivo价格亲民的Y91手机，同样名列销售榜的前5名内，带动该品牌第二季31.6%的同比成长。
小米在大约5年前进入印度市场，并在2017年底成功篡位，取代三星，成为当地市场占有率最高的手机品牌。
三星手机，折戟印度市场
身为全球出货量最高的手机品牌，三星在印度市场落居下风，归咎于其中、低价位手机Galaxy J在当地表现不佳；相对地，小米则奉行薄利多销的策略，以不到5%的获利率，以及款式丰富的低价位（200美元以下，1400人民币以下）手机，一口咬掉这块大饼。
三星在中、低价位的手机表现不佳，以致在印度市场落居下风，被小米夺走市场占有率第一名的宝座。
最终，虽然三星击败Micromax、Intex等印度本土品牌，却被新加入市场的中国品牌瓜分市场占有率，甚至丢掉第一名的宝座；不过，三星也从屡屡失败中习得经验，希望通过Galaxy A系列手机的亮眼销售，以及Galaxy J、Galaxy的降价促销方案，顺利拉近与小米之间的市场占有率差距。
随着三星再次迎头赶上，小米与三星间的竞争，最后鹿死谁手或许还很难说，但中国品牌手机掌握过半印度手机市场的现象，仍将持续下去。
编辑：鹤立高岗 格式：黄牛