爱学习获近2亿美元D2轮融资，继续在低线To B市场发力
此次融资代表爱学习在资本上再向前一步，接下来将继续在To B市场发力。
来源|多知网
文|哆啦
图片来源|Pexels
多知网11月11日消息，爱学习宣布，获得近2亿美元D2轮融资，此轮融资由GIC领投，华平等原股东跟投。爱学习D轮融资整体超过3亿美金。爱学习教育集团CEO李川表示，本轮融资将用于继续加大科技和教研投入，不断创新和完善教育产品，在低线城市B端市场持续发力。
据公开资料显示，爱学习于2012年获得晨兴资本A轮融资；2015年，获得九鼎投资B轮融资；2017年，获得由华人文化产业投资基金、沸点资本领投的C轮融资；2019年4月，获得华平投资领投的1.4亿美元D轮投资；2019年11月，获得腾讯领投的D+轮融资。
爱学习历次融资，截图自企查查。
爱学习以北京的教学点为根基，定位为“内容和科技驱动的K12教育供给平台”，聚焦To B赛道，希望用产品和技术帮助全国更多的K12学校共同成长。目前在To B赛道，爱学习已是头部选手。今年，爱学习发布OMO2.0解决方案，实现教研、教学、辅导、管理、营销在线化的全面升级。截至2020年11月，爱学习合作伙伴达到2万家，同比2019年增长100%。
爱学习也在组织方面进行调整，今年9月，爱学习进行组织调整，创始人、董事长须佶成将全面投入到公司文化建设、公司法人治理结构建设、IPO相关工作、投资人及政府关系外部环境建设，李川担任爱学习集团CEO。
此次融资代表爱学习在资本上再向前一步，接下来将继续在To B市场发力。
01
To B业务扎根低线市场
爱学习教育集团成立于2009年，最初以C端中小学课外培训起家，在洞察到行业教研意识增强，B 端需求正崛起后，2015年，爱学习错位竞争，推出B端产品，在行业内探索出一条S2b2c(平台S联合本地b共同服务c)的新道路。2019年底，集团成立十周年时，高思教育集团正式更名为爱学习教育集团，To C的事业部继续保留高思教育的品牌。
在To C方面，高思教育稳步增长。多知从高思教育内部了解到，在北京经历二次疫情的情况下，高思教育的暑期续费率在95%左右。
在To B赛道，爱学习教育集团在2015年8月就上线了备授课平台，实现了教研师训的在线化；2016年11月，爱学习向行业开放双师课堂，将教学在线化；2018年12月，爱学习进一步明确了S2b2c的战略路线，提出将聚焦OMO新教育场景；2019年4月，“三阶课”、“AI好课”等OMO创新产品正式对外发布。今年4月，爱学习发布OMO2.0解决方案，实现教研、教学、辅导、管理、营销在线化的全面升级。
爱学习教育集团OMO产品矩阵
“疫情让教育OMO提速3-5年，再加上官方的认可和鼓励，未来将成为行业主流。”在近日的2020山东省民办培训教育创新大会上，须佶成如是表示。
据须佶成介绍，爱学习的OMO产品矩阵能够覆盖课前、课中、课后的各种应用场景，例如三阶课2.0产品，不仅有线下五件套为学生打造课前-课中-课后的完整学习闭环，还有优质老师打造的在线专题课帮助学生突破重难点，更有AI智能老师为学生提供个性化家庭辅导，通过智能推送错题等帮助学生实现查漏补缺。爱学习的多款OMO产品也在为老师提供方便，例如AI英语背诵，能够从发音、完整度、流利度等多维度进行英语评测，让老师从批改作业中解放，仅暑假期间，学生背诵次数就达1000万次，节约老师时间超过20000小时。
与爱学习有合作的行业人士提到，爱学习目前虽然是To B赛道的头部选手，但是与To C业务相比，“To B很重，很慢，很复杂”。当前，爱学习内部正在大力调整，丰富自己的产品线。不仅仅是教材，还有技术和模式。近两年，爱学习在主推线下双师和在线双师产品。
在运营方面，爱学习在不断做重做精细。多知了解到，当前，爱学习从二线到三线、四线甚至五线市场深耕，当前正在试点在各地设立办公室，一是帮助新校区做产品的落地，二是帮助大客户做运营与服务。
在今年疫情期间，爱学习推出“天空之城”计划，帮助1万多家线下教育机构顺利实现OMO转型。截至目前，爱学习的合作机构已覆盖全国31个省市自治区的1600多个县市，拥有20000余家合作机构。“爱学习已经成为国内第一梯队的K12教育OMO供给平台”，须佶成表示。
由于中小机构进行OMO转型时要面临不小的技术成本投入，大部分机构难以支付技术成本做自研平台，因此对于第三方产品有必然需求。
此外，行业在朝着标准化和系统化不断迭代，当前的教育机构需要的不仅仅是技术平台，更包括教研内容、配套运营支持等等在内的一套完整深度的解决方案。
因此，对于此次投资，华平资本董事总经理丁毅表示：“低线城市对优质教育内容和师资的需求迫切，但当地的教培机构缺乏优质的师资资源，也没有能够量产或培训优秀老师的能力，无法满足市场对教育的需求。爱学习坚持开放平台的战略，将优质的教研内容和老师供给到3-6线城市，助力线下机构打造OMO新模式，我们看好爱学习S2b2c的长期发展潜力，这也是我们持续投资爱学习的根本原因。”
02
李川走向台前，须佶成退居幕后
在调整业务线的同时，爱学习的组织架构也在变阵。
此前9月，爱学习发布2020年度人事任命通知，任命李川为爱学习教育集团CEO，全面负责集团日常业务经营和管理工作。此前，李川在爱学习担任联合创始人、总裁一职。
此次调整意味着主管B端业务的李川将全面接手集团业务，包括此前由创始人兼CEO须佶成负责的财务、人力资源等部门，这或可视为爱学习将更坚定B端方向。
接下来，须佶成将全面投入到公司文化建设、公司法人治理结构建设、IPO相关工作、投资人及政府关系外部环境建设的工作中去，同时将会花更多时间向各个行业的龙头企业学习，提升企业的格局。
在《一起走进教育行业最好的时代!》为题的内部信中，须佶成表示：“在新的十年，爱学习将向着服务全世界1亿学生、500万老师、50万学校的新目标前进。”