泛家居行业2020年10月营销案例分析简报（大材研究）
针对2020年10月发生的营销行为与市场动作，大材研究根据各个渠道的公开信息，整理了50多家知名企业的动态情况，推出《泛家居行业2020年10月营销案例分析简报》主题大促活动、直播营销、实体店开业、展会活动、工长渠道运营、设计师营销、双十一预售与联动大促、联盟营销、产品创新等题材。大材研究注意到，10月份，主题活动促销依然是主流营销方式，形式没有明显变化，重点围绕国庆、双11展开，部分企业会按照往年的企业消费节展开。比如鑫迪木门第三届安家节、顶固全屋定制感恩季III、玫瑰岛“抗菌卫浴中国行”、舒达“开仓日”、第四届好太太节等。在活动营销的具体落地策略上，主要有几点：（1）明星到现场助阵，比如开演唱会、直播逛店等，依然是热点。（2）大促活动现场，或者大促过程中，直播带货基本成了标配；可能选择某个时间点做集中的直播爆破活动，也可能是每天都在固定时间点搞直播，打造直播营销活动IP。（3）卖卡依然是一种主流办法，小程序/网店领卡售卡、线下领卡售卡同时做；联动线上线下发放抵用券，用优惠打动客户。（4）免费服务继续是引流大招，包括免费报价、免费设计出图、免费送货安装、质保期延长、免费清洗保养等。（5）爆款单品+套餐+满减满赠+加购+明星网红+直播等立体模式，已成为主力企业的招数。（6）举行海选、PK、挑战、运动等比赛形式，通过比赛吸引用户参与，在比赛中植入产品推广与促销信息。当很多人觉得直播做不动的时候，头部大号们依然在持续收割大量订单。即使在家居建材家装行业里，在部分厂商手里，直播还是在释放强大的能力。直播依然是十月的重头戏，截到10月20日，大材研究至少监测到了120多场直播活动信息，核心模式表现为“厂家组织、经销商参与、销售人员承接流量”、“名人总裁直播间带货+直播特惠+爆款单品+全员转发”等。10月，大材研究重点监测到了50多起实体店开业信息，其中包括大型店面、社区店、场景店，以及快闪店等形态。占据主流地位的方式包括：（1）场景式的体验店，店里重点是卧室、厨房、客厅、浴室等完整的家居空间，而不再是产品陈列。（2）快闪店：10月，大材研究观察到，在部分购物中心、广场、地标建筑等场所，家居类企业尝试短时间营业快闪店，通过创意展览的形式，推广品牌与重点产品。（3）开业活动方面的创新，这种比较少，大材研究监测到了的开业活动，基本上还是以卖卡、特权礼包、奖品、满赠、满减、邀请知名人士等为主。
目 录
一、国庆大促销售数据
二、平台方双十一部署
三、主题大促活动营销案例分析
四、直播营销案例分析
五、实体店开业营销
六、展会活动营销
七、工长类活动
八、设计师营销分析
九、双十一预售
十、双十一大促全国联动
十一、联盟营销案例分析
十二、产品创新营销
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